# 競争力強化と収益基盤の拡大｜ピーエイ（4766）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4766/threads/4a390b2fce1c 企業ページ: https://komori.app/company/4766 ## 経過 - FY2016-Q2 初出 「競争力強化と収益基盤の拡大を図って参りました。」 — 情報サービス事業および人材派遣事業で、競争力と収益基盤の拡大を目標として掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2016-q1) - FY2016-Q3 再掲 「競争力強化と収益基盤の拡大を図って参りました。」 — 競争力強化と収益基盤の拡大を引き続き事業運営上の目標として記載している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2016-q2) - FY2016 再掲 「有効求人倍率の改善が継続する中、商品力強化、人員積極採用及び事業所拡大など営業体制の強化等を行い、各地域での競争力強化と収益基盤強化に努めました。」 — 商品力強化、人員採用、事業所拡大などを通じて、各地域での競争力と収益基盤の強化に努めたと記載している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2016-fy) - FY2017-Q1 再掲 「このような事業環境の中、売り上げ拡大に向け業務効率化の為のITソリューションの導入・商品力強化の為の媒体のブランディング戦略の見直しを行うと共に、社員の能力向上に向けた投資を継続して実施してまいりました。」 — 売上拡大を目指し、業務効率化、商品力強化および社員能力向上への取り組みを継続していると記載している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2017-q1) - FY2017-Q3 再掲 「無料求人情報誌「ジョブポスト」が競争激化による受注単価の低下傾向が見られる中、商品力の強化、顧客サービスの徹底に取り組んでまいりました。」 — 情報サービス事業で、競争激化による受注単価低下に対応し、商品力強化と顧客サービス徹底に取り組むことで、競争力・収益基盤を強化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2017-q3) - FY2018-Q1 再掲 「このような事業環境の中、新商品の開発、商品力の強化、顧客サービスの徹底に取り組んでまいりました。」 — 情報サービス事業で競争環境が厳しい中、新商品の開発、商品力の強化および顧客サービスの徹底に継続して取り組んでいる。 (https://komori.app/company/4766/filing/2018-q1) - FY2018-Q2 再掲 「パーソルグループのan、DODA、他大手求人メディアの扱いを増やし、お客様のニーズに合った提案ができるように営業提案力を強化し、地域ニーズに即した付加価値の高いサービスを提供しつつ営業生産性の向上に努め、収益拡大に向けて取り組んでまいります。」 — 地域ニーズに即した付加価値サービスの提供や営業生産性向上を通じて、収益拡大と競争力・収益基盤の強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2018-q2) - FY2018-Q3 再掲 「このような事業環境の中、Web版の「ジョブポスト」の積極的なプロモーションを実施し、お客様のニーズに合った提案ができるように大手求人メディアの販売代理業務を強化する事で営業提案力を強化し、地域ニーズに即した付加価値の高いサービスを提供しつつ、営業生産性の向上に努め、収益拡大に向けて取り組んでまいります。」 — Web版ジョブポストのプロモーション、大手求人メディアの販売代理業務強化、提案力・営業生産性の向上を通じた収益拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2018-q3) - FY2018 再定義 「無料求人情報誌「ジョブポスト」に対する求人広告掲載の慎重な姿勢や、ネット求人広告への広告料のシフトなどが見られる中、WEB商品力の強化、顧客サービスの徹底に取り組んでまいりました。」 — 紙媒体の求人広告掲載への慎重姿勢とネット求人広告への広告料シフトを前提に、WEB商品力の強化と顧客サービス徹底へ重点を置く記載に変化している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2018-fy) - FY2019-Q1 再定義 「無料求人情報誌「ジョブポスト」の広告掲載に対する慎重な姿勢や、ネット求人広告への広告料のシフトにより売上高は前期に比べ減少しました。当社グループにおいては、ウェブ商品の販売強化を推進し収益力を回復させることに努めてまいります。」 — 情報サービス事業では、紙媒体からネット求人広告への広告料シフトを前提に、ウェブ商品の販売強化による収益力回復を掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 再掲 「当社グループにおいては、ウェブ商品の販売強化を推進し収益力を回復させることに努めてまいります。」 — ネット求人広告への広告料シフトを前提に、ウェブ商品の販売強化による収益力回復を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 再定義 「このような事業環境の中、Web版の「ジョブポスト」の積極的なプロモーションを実施するとともに、お客様のニーズに合った提案ができるように大手求人メディアの販売代理業務を強化し、「お客様の採用代行」としてのポジションを確立する事で営業提案力を強化し、地域ニーズに即した付加価値の高いサービスを提供しつつ、営業生産性の向上に努め、収益拡大に向けて取り組んでまいります。」 — ウェブ商品の販売強化に加え、大手求人メディアの販売代理業務を通じて「お客様の採用代行」としてのポジション確立を目指す表現が加わった。 (https://komori.app/company/4766/filing/2019-q3) - FY2019 再定義 「ネット求人広告会社との連携強化と「ジョブポストWEB」の積極的なプロモーションにより取り扱い媒体比率を紙媒体からWEB媒体へ積極的な転換を図りつつ、紙媒体の原価率を下げる為の施策を実施すると同時に、お客様のニーズに合った提案のできる「お客様の採用代行」に転換すべく社内教育を強化が必要であると考えております。」 — 紙媒体からWEB媒体への取り扱い転換、紙媒体の原価率低下、「お客様の採用代行」への転換および社内教育強化を、収益基盤強化の中心施策として明示している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2019-fy) - FY2020-Q1 再掲 「無料求人情報誌「ジョブポスト」一部の設置エリアの削減等をしながら、大手WEB求人メディア会社との連携強化と自社WEB求人メディア「ジョブポストWEB」の積極的なプロモーション実施により取り扱い媒体比率を紙媒体からWEB媒体へ積極的な転換を進めながら、地域の競争力強化と収益力を回復させることに努めております。」 — 紙媒体からWEB媒体への転換、大手WEB求人メディア会社との連携、自社WEB求人メディアのプロモーションを継続し、収益力の回復を目指している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2020-q1) - FY2020-Q2 再掲 「このような状況において、無料求人情報誌「ジョブポスト」一部の発行エリアの見直し等を行い、コスト削減に努めながら、大手WEB求人メディア会社との連携強化により取り扱い媒体比率を紙媒体からWEB媒体へ積極的な転換を進め、地域の競争力強化と収益力を回復させることに努めております。」 — 新型コロナウイルス感染拡大により求人広告収入が減少する環境下でも、発行エリアの見直し、コスト削減、大手WEB求人メディア会社との連携および紙媒体からWEB媒体への転換を継続している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2020-q2) - FY2020-Q3 再定義 「このような状況において、経営効率の改善（収益性の向上）や営業戦略の観点から一部事業所の統廃合及びグループ会社の業務移管を図ってまいりました。また、グループ会社の吸収合併を実施することも視野に入れながら、グループ全体の営業力強化と経費削減を図りたいと考えております。」 — 競争力・収益基盤の拡大に関する施策の記載が、事業拡大中心から、事業所統廃合・業務移管による経営効率・収益性向上と経費削減を重視する内容へ移っている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2020-q3) - FY2020 再定義 「人材事業のドメインを、求人募集から採用までのトータルサポートサービスとして広げる事で顧客満足度の最大化を目指し、他社のサービスとの徹底した差別化を目指しております。」 — 情報サービス事業の目標が、紙媒体からWEB媒体への転換に加え、求人募集から採用までのトータルサポートサービスへ事業ドメインを広げる内容へ展開している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2020-fy) - FY2021-Q1 再掲 「このような状況において、「お客様の採用代行」としてのポジションを確立する事で営業提案力を強化し、地域ニーズに即した付加価値の高いサービスを提供しつつ、営業生産性の向上に努め、収益拡大に向けて取り組んでまいります。」 — 情報サービス事業について、「お客様の採用代行」としてのポジション確立、提案力・付加価値・営業生産性の強化を通じた収益拡大を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2021-q1) - FY2021-Q2 再定義 「こうした環境の下で引続き営業力の強化、生産性の向上に努めたほか、紙媒体を大幅に縮小し、Web媒体中心の販売に切替えるつつ、新商品の開発や他社とのアライアンスなどにも積極的に取組むことで利益率の向上に取り組んでおります。」 — 競争力・収益基盤の強化策が、紙媒体の縮小とWeb媒体中心の販売への切替え、コスト削減、新商品開発、他社アライアンスによる利益率向上を重視する内容へ具体化している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2021-q2) - FY2021-Q3 再掲 「こうした環境の下で引続き営業力の強化、生産性の向上に努めたほか、紙媒体の発行部数等を大幅に縮小させ、Web媒体中心の販売商品を切替し、新商品の開発や他社とのアライアンスなどにも積極的に取組むことで利益率の向上に取り組んでおります。」 — 紙媒体を大幅に縮小し、Web媒体中心へ切り替えるとともに、新商品開発や他社アライアンスによって利益率向上を目指す施策を継続している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2021-q3) - FY2021 前進 「それによって、WEB媒体の広告収入を全体の９割に伸ばすことができたと同時に、販売マージン率の高いサービスが伸びた影響がありました。」 — 情報サービス事業でWEB媒体の広告収入を全体の9割まで伸ばしたと記載しており、紙媒体からWEB媒体への転換について具体的な進展を示している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2021-fy) - FY2022-Q1 再掲 「さらなる事業の拡大と収益性の向上を目指しており、販路の拡大、売上の拡大に注力し、令和３年３月に本社移転し地代家賃等のコスト削減策を進めてまいりました。」 — さらなる事業拡大と収益性向上に向け、販路拡大・売上拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2022-q1) - FY2022-Q2 再掲 「各事業においてさらなるサービスの拡大と収益の向上にむけて、販路の拡大やサービスの改善に注力しつつ「地域分散化社会」の実現を目指します。」 — さらなるサービス拡大と収益向上に向け、販路拡大やサービス改善に注力する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2022-q2) - FY2022-Q3 再掲 「各事業においてさらなるサービスの拡大と収益の向上にむけて、販路の拡大やサービスの改善に注力しつつ「地域分散化社会」の実現を目指します。」 — 各事業のサービス拡大と収益向上に向け、販路拡大・サービス改善を進める目標を継続し、「地域分散化社会」の実現も引き続き目指している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2022-q3) - FY2022 再掲 「ネット求人広告会社との連携強化と「ジョブポストWEB」の積極的なプロモーションにより取り扱い媒体比率を紙媒体からWEB媒体へ積極的な転換を図りつつ、人材事業のドメインを、求人募集から採用までのトータルサポートサービスとして広げる事で顧客満足度の最大化を目指し、地域社会を活性化し社会貢献することを目指しております。」 — 情報サービス事業では、ネット求人広告会社との連携、ジョブポストWEBのプロモーション、求人募集から採用までのサービス拡張を引き続き競争力・収益基盤強化の手段として掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2022-fy) - FY2023-Q1 前進 「採用需要は緩やかに回復基調が続く中、web版の大手求人メディアとの連携強化による商品力強化と営業提案力の強化により、会計期間および先行契約による売上取引が拡大しております。正社員領域顧客など企業の採用意欲が高まっている機会を捉え、当社の強みを活かしさらなる顧客基盤の拡大に取組んでおります。」 — 採用需要の回復局面で、大手求人メディアとの連携強化と営業提案力強化により売上取引が拡大し、正社員領域の顧客を含む顧客基盤拡大に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/4766/filing/2023-q1) - FY2023-Q2 前進 「採用需要は緩やかに回復基調が続く中、正社員領域など企業の採用意欲が高まっている機会を捉え、当社の強みを活かした既存顧客への深耕と新規開拓に努めたことにより、顧客の拡がりと併せて会計期間および先行契約による売上取引が増加いたしました。」 — 採用需要の回復と正社員領域の採用意欲の高まりを捉え、既存顧客の深耕と新規開拓により顧客の拡がりおよび先行契約を含む売上取引の増加があったと記載している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2023-q2) - FY2023-Q3 前進 「情報サービス事業の当第３四半期連結累計期間の売上高は753百万円（前年同四半期比9.3％増）となりました。採用需要が緩やかに回復する中、正社員領域を中心に企業の採用意欲が高まるチャンスをとらえ、当社の強みを活かして既存顧客の深耕と新規開拓に注力。これにより、顧客基盤の拡大と会計期間や先行契約における売上が増加いたしました。」 — 採用需要の回復と正社員領域の採用意欲の高まりを捉え、既存顧客の深耕・新規開拓により顧客基盤と先行契約等の売上を拡大し、情報サービス事業の売上高753百万円、前年同四半期比9.3％増を記載している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2023-q3) - FY2023 前進 「売上高は1,007百万円と前年同期と比べ72百万円（7.7％）の増収となるとともに、営業利益は306百万円と前年同期と比べ44百万円（16.9％）の増益となりました。」 — 情報サービス事業で、ジョブポストweb、トータルサポート、既存顧客深耕・新規開拓、大手求人メディア連携を進め、売上高1,007百万円、前年同期比7.7％増、営業利益306百万円、同16.9％増となったと記載している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2023-fy) - FY2024-Q1 再掲 「人材ソリューション事業では、自社採用メディア「ジョブポストweb」を提供し、「お客様の採用代行」として多様な人材のマッチングを通じて、幅広い人材ニーズの確保に対応できるよう目指しております。採用需要は緩やかに回復基調が続く中、web版の大手求人メディアとの連携強化による商品力強化と営業提案力の強化により、会計期間および先行契約による売上取引が拡大しております。正社員領域では、顧客など企業の採用意欲が高まっている機会を捉え、当社の強みを活かしさらなる顧客基盤の拡大に取組んでおります。」 — 人材ソリューション事業では、自社採用メディア「ジョブポストweb」や「お客様の採用代行」を通じた人材マッチング、web版大手求人メディアとの連携、正社員領域での顧客基盤拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4766/filing/2024-q1) - FY2024-H1 悪化 「採用需要が緩やかな回復基調を見せる中、正社員領域を中心に企業の採用意欲が高まっております。この機会を捉え、当社の強みを活かした既存顧客への深耕と新規開拓を進めておりますが、顧客基盤が拡がりを欠き、売上が減少いたしました。」 — 人材ソリューション事業では顧客基盤の拡大が停滞し、売上高が前年同期比4.4％減少したと記載している。顧客基盤拡大に向けた従来の目標に対して、足元の事業実績が悪化している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2024-h1) - FY2024 悪化 「採用需要が緩やかに回復するなか、特に正社員領域で企業の採用意欲が高まっております。この機会に営業力の強みを活かし、既存顧客の深耕と新規開拓を進めておりますが、顧客基盤の拡大が思うように進まず、売上が減少いたしました。」 — 人材ソリューション事業では、既存顧客の深耕と新規開拓を進めたものの顧客基盤の拡大が思うように進まず、売上高・営業利益ともに減少した。 (https://komori.app/company/4766/filing/2024-fy) - FY2025-H1 前進 「人材ソリューション事業の当中間連結会計期間の売上高は489百万円（前年同期比1.0％増）となりました。採用需要が緩やかに回復する中、特に正社員領域において企業の採用意欲が高まっており、当社ではこの機会を捉え、営業力を強みに既存顧客の深耕および新規顧客の開拓を進めてまいりました。さらに、採用管理システムの提案を強化し、顧客の採用活動を支援するとともに、業務効率の向上と人材マッチングの最適化を実現することで、顧客基盤の拡大と売上の増加につながっております。」 — 人材ソリューション事業で、既存顧客の深耕・新規顧客開拓に加え、採用管理システムの提案を強化し、顧客基盤の拡大と売上増加につながったと記載している。売上高は489百万円、前年同期比1.0％増となった。 (https://komori.app/company/4766/filing/2025-h1) - 2026-03-06 悪化 「一方で、営業人員の採用計画の遅れにより、一部エリアにおいて営業体制が十分に整わず、既存顧客の深耕および新規顧客の開拓が想定どおりに進まなかったことから、売上高は前年同期を下回りました。」 — 人材ソリューション事業は売上高950百万円、前連結会計年度比3.2％減となり、営業人員の採用計画の遅れが顧客開拓の停滞要因として具体化した。 (https://komori.app/company/4766/disclosure/20260226569778) - 2026-05-15 悪化 「企業の採用手法の多様化や、特に地方企業における採用予算の選別意識の高まり等の影響を受け、売上高は前年同期をやや下回り235百万円（前年同期比2.7％減）となりました。」 — 人材プラットフォーム事業で、採用予算の選別意識の高まり等を背景に売上高が前年同期比で減少している。 (https://komori.app/company/4766/disclosure/20260429513610) - FY2026-H1 再定義 「今後も、掲載型求人広告から地域課題の解決を担う雇用基盤への構造転換を図り、求人を切り口とした「移住定住促進」や「関係人口の創出」につながるプラットフォームへの進化を目指し、変革を推進してまいります。さらに、成果課金型モデルへの移行や公民連携事業との連動を深めることで、地域の活性化と収益性の改善を同時に達成いたします。」 — 人材事業について、掲載型求人広告中心の事業から、移住定住促進・関係人口創出につながる雇用基盤・プラットフォームへの構造転換を掲げ、成果課金型モデルや公民連携との連動を新たな手段として明示している。 (https://komori.app/company/4766/filing/2026-h1) - 2026-08-14 悪化 「人材プラットフォーム事業では、自社採用メディア「ジョブポストweb」を中心に、多様な人材のマッチングを通じて顧客企業の採用課題の解決に取り組んでおります。当中間連結会計期間におきましては、売上高は478百万円（前年同期比2.4％減）、セグメント利益は110百万円（前年同期比15.6％減）となりました。掲載型広告からのシフトが進み企業の採用手法が多様化しており、特に地方企業における採用予算の選別意識の高まり等の影響もあり、売上高は微減となりました。」 — 人材プラットフォーム事業について、掲載型広告からのシフトや地方企業の採用予算選別の影響を背景に、売上高・セグメント利益がともに減少したことを開示している。 (https://komori.app/company/4766/disclosure/20260728500830)