# クリニック市場・大型施設の開拓｜ビー・エム・エル（4694）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「引き続きクリニック市場の開拓強化を図るとともに、大型施設へのFMS/ブランチラボ方式（検査機器・システムなどの賃貸と運営指導/院内検査室の運営受託）による提案営業、既存ユーザーへの深耕営業を進めてまいりました。」 — クリニック、大型施設、既存顧客という複数の顧客層に対する営業手法を記載している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設へのFMS/ブランチラボ方式（検査機器・システムなどの賃貸と運営指導/院内検査室の運営受託）による提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を進めてまいりました。」 — クリニック、大型施設、既存ユーザーを対象とする営業施策の継続を記載している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設へのFMS/ブランチラボ方式（検査機器・システムなどの賃貸と運営指導/院内検査室の運営受託）による提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、さらに取引先毎にきめ細かい採算管理を進めてまいりました。」 — クリニック市場、大型施設、既存ユーザーを対象とする営業施策を継続し、重点検査項目の拡販も進めている。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、引き続き現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設へのFMS/ブランチラボ方式（検査機器・システムなどの賃貸と運営指導/院内検査室の運営受託）による提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、さらに取引先毎にきめ細かい採算管理を進めてまいりました。」 — クリニック市場、大型施設、既存ユーザーを対象とする営業施策および取引先別採算管理を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「臨床検査事業につきましては、引き続き現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、さらに取引先毎にきめ細かい採算管理を進めてまいりました。」 — クリニック市場、大型施設、既存ユーザーを対象とする営業施策と取引先別採算管理を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 引き上げ 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、病院・クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、地方ラボ・分離ラボを活用したラボ活用戦略を実施し、業績の拡大を図りました。」 — 従来のクリニック市場に加えて病院市場を明示し、開拓対象を広げている。 (https://komori.app/company/4694/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、病院・クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、地方ラボ・分離ラボを活用したラボ活用戦略を実施し、業績の拡大を図りました。」 — 病院・クリニック市場、大型施設、既存ユーザーを対象とする営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、病院・クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、地方ラボ・分離ラボを活用したラボ活用戦略を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.0％の増収となりました。」 — 病院・クリニック市場、大型施設、既存ユーザーを対象とする営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.7％の増収となりました。」 — 新規顧客の獲得強化と既存ユーザーへの深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比1.3％の増収となりました。」 — 新規顧客の獲得強化と既存ユーザーへの深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、自然災害や営業日数が少なかったこと等の影響もありましたが、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.6％の増収となりました。」 — 病院・クリニック等の顧客開拓を含む従来の営業方針を、新規獲得の強化と既存ユーザーへの深耕営業という形で継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「臨床検査事業につきましては、自然災害や営業日数が少なかったこと等の影響もありましたが、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得強化と既存ユーザーへの重点検査項目拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。」 — 顧客開拓と既存顧客への深耕営業において、新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目の拡販を明示した。 (https://komori.app/company/4694/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得強化と、新規・独自・重点検査項目の拡販による既存ユーザーへの深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2019-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販などの深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得と、既存ユーザーへの新規・独自・重点検査項目の拡販による深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得と、既存ユーザーへの新規・独自・重点検査項目の拡販による深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得と、既存ユーザーへの新規・独自・重点検査項目の拡販による深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得と、既存ユーザーへの新規・独自・重点検査項目の拡販による深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得と、既存ユーザーへの新規・独自・重点検査項目の拡販による深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-q3)
- FY2024 再定義 「営業リソースをマーケットに応じ適正に配備するとともに本部ソリューション機能を強化し、お客様の課題解決に取り組むことにより取引の拡大を推進します。また、新たな検査項目・機能を拡充することでお客様のニーズに対応する体制を整備します。」 — 従来の顧客層別の営業開拓から、マーケットに応じた営業リソース配置、本部ソリューション機能、顧客課題解決を軸とする営業方針へ具体化している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業や販売価格の適正化に取り組み業績の拡大を図りました。」 — 新規顧客の獲得、既存ユーザーへの検査項目拡販、販売価格の適正化という営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組み業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前年同期比6.1％の増収となりました。」 — 新規顧客の獲得強化と既存ユーザーへの検査項目拡販に加え、販売価格の適正化を進め、臨床検査事業は前年同期比6.1％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 再掲 「「売上・シェア拡大」においては、営業リソースをマーケットに応じ適正に配備するとともに本部ソリューション機能を強化し、お客様の課題解決に取り組むことで取引の拡大を推進します。」 — 市場に応じた営業リソース配置、本部ソリューション機能の強化、顧客課題解決による取引拡大の方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4694/disclosure/20260513527988)
- FY2026 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組むことで業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前期比5.1％の増収となりました。」 — 新規顧客の獲得強化と既存ユーザーへの検査項目拡販に価格適正化を加え、臨床検査事業の増収として進展が示された。 (https://komori.app/company/4694/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組むことで業績の拡大を図りました。」 — 新規獲得強化と既存ユーザーへの深耕営業を継続している。 (https://komori.app/company/4694/disclosure/20260807514129)
- 2026-11-11 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組むことで業績の拡大を図りました。」 — 新規獲得の強化、価格適正化、既存ユーザーへの検査項目拡販を組み合わせた営業施策を再確認した。 (https://komori.app/company/4694/disclosure/20261111572766)