# 臨床検査事業の競争力強化｜ビー・エム・エル（4694）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「これらによりさらなる品質・生産性の向上とユーザーサービスの充実を図り、臨床検査事業の競争力の強化をめざしてまいります。」 — 品質、生産性、ユーザーサービスを通じて主力事業の競争力を高める方針を示している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設へのFMS/ブランチラボ方式（検査機器・システムなどの賃貸と運営指導/院内検査室の運営受託）による提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、さらに取引先毎にきめ細かい採算管理を進めてまいりました。」 — 現場・本部連携、クリニック・大型施設・既存ユーザーへの営業を通じた臨床検査事業の競争力強化を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、引き続き現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設へのFMS/ブランチラボ方式（検査機器・システムなどの賃貸と運営指導/院内検査室の運営受託）による提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、さらに取引先毎にきめ細かい採算管理を進めてまいりました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比3.0％の増収となりました。」 — 現場・本部連携、顧客層別の営業、採算管理を継続し、臨床検査事業は前年同期比3.0％の増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「臨床検査事業につきましては、引き続き現場と本部の連携を強化し、クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、さらに取引先毎にきめ細かい採算管理を進めてまいりました。その結果、上半期は計画を上回るペースで推移しましたが、第３四半期以降は天候不良等の影響もあり患者数・検体数の伸びが弱含みとなりました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前期比2.2％の増収となりました。」 — 現場・本部連携、クリニック・大型施設・既存ユーザーへの営業、取引先別採算管理を継続した。上半期は計画を上回った一方、第3四半期以降は天候不良等で患者数・検体数の伸びが弱含みとなり、通期売上高は前期比2.2％増となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、病院・クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、地方ラボ・分離ラボを活用したラボ活用戦略を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比1.8％の増収となりました。」 — 現場・本部連携、病院・クリニック市場の開拓、大型施設・既存ユーザーへの営業、地方ラボ・分離ラボの活用を継続し、臨床検査事業は前年同期比1.8％の増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、病院・クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、地方ラボ・分離ラボを活用したラボ活用戦略を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.1％の増収となりました。」 — 現場・本部連携、病院・クリニック市場の開拓、大型施設・既存ユーザーへの営業、地方ラボ・分離ラボの活用を継続し、臨床検査事業は前年同期比2.1％の増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、現場と本部の連携を強化し、病院・クリニック市場の開拓を図るとともに、大型施設への提案営業、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業、地方ラボ・分離ラボを活用したラボ活用戦略を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.0％の増収となりました。」 — 現場・本部連携、病院・クリニック市場の開拓、大型施設・既存ユーザーへの営業、地方ラボ・分離ラボの活用を継続し、臨床検査事業は前年同期比2.0％の増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.7％の増収となりました。」 — 新規獲得の強化と既存ユーザーへの重点検査項目拡販を実施し、臨床検査事業の売上高は前年同期比2.7％増となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比1.3％の増収となりました。」 — 新規獲得の強化と既存ユーザーへの重点検査項目拡販を継続し、臨床検査事業は前年同期比1.3％の増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、自然災害や営業日数が少なかったこと等の影響もありましたが、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーへの重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.6％の増収となりました。」 — 自然災害等の影響を受けながらも、新規獲得の強化と既存ユーザーへの重点検査項目拡販を継続し、臨床検査事業は前年同期比2.6％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「検査受託体制については、メインラボであるＢＭＬ総合研究所において、次世代シークエンサーや質量分析装置をもちいた新たな検査法の開発、ならびに更なる自動化への挑戦として細菌学検査等の分野での検討を進めてまいります。」 — 新たな検査法、自動化、地域完結型ラボ、IT活用を通じた品質・生産性・サービス向上により、臨床検査事業の競争力強化を継続している。 (https://komori.app/company/4694/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、グループ戦略として㈱東海細胞研究所の株式を取得し、本年度より同社を連結子会社といたしました。これらにより、臨床検査事業の売上高は、前年同期比3.4％の増収となりました。」 — 新規・独自・重点検査項目の拡販に加え、東海細胞研究所を連結子会社化し、臨床検査事業の売上高は前年同期比3.4％増となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、グループ戦略として㈱東海細胞研究所の株式を取得し、本年度より同社を連結子会社といたしました。これらにより、臨床検査事業の売上高は、前年同期比5.5％の増収となりました。」 — 新規獲得、各種検査項目の拡販、東海細胞研究所の連結子会社化を継続し、臨床検査事業の売上高は前年同期比5.5％増となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、グループ戦略として㈱東海細胞研究所の株式を取得し、本年度より同社を連結子会社といたしました。これらにより、臨床検査事業の売上高は、前年同期比4.5％の増収となりました。」 — 新規獲得、各種検査項目の拡販、東海細胞研究所の連結子会社化を継続し、臨床検査事業の売上高は前年同期比4.5％増となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。さらに新型コロナウイルス(SARS-CoV-2)の検査につきましても、より多くの検査が提供できるようキャパシティの拡大、体制の強化に取り組んでおります。しかしながら、新型コロナウイルスの感染拡大により、患者の受診控えの影響を受け検査数量が19.5％減少いたしました。これに伴い臨床検査事業の売上高は、前年同期比15.2％の減収となりました。」 — 従来の新規獲得・深耕営業に加え、SARS-CoV-2検査のキャパシティ拡大と体制強化を進めた。一方、患者の受診控えにより検査数量は19.5％減少し、臨床検査事業は前年同期比15.2％の減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。さらに新型コロナウイルス(SARS-CoV-2)検査につきましては、より多くの検査が提供できるようキャパシティの拡大、体制の強化に取り組んでおります。新型コロナウイルスの感染拡大に伴う緊急事態宣言が解除された６月以降の検査数量は戻りつつあるものの、当第２四半期連結累計期間の検査数量は減少しています。これに伴い臨床検査事業の売上高は、前年同期比2.6％の減収となりました。」 — 新規獲得、各種検査項目の拡販、SARS-CoV-2検査のキャパシティ拡大・体制強化を継続した。検査数量は6月以降戻りつつあるものの累計では減少し、売上高は前年同期比2.6％減となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「臨床検査事業につきましては、引き続き新規獲得を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、新型コロナウイルス(SARS-CoV-2)検査につきましては、検査需要の急速な増加に応えるべく、2020年12月15日にお知らせしました通り、全国10ラボにおいて１日20,900件の受託が可能となるよう検査能力の拡大、体制の強化に取り組んでおり、これに伴い実際の受託検査数も大幅に増加しました。これらにより臨床検査事業の売上高は、前年同期比7.2％の増収となりました。」 — 新規獲得・各種検査項目の拡販を継続し、新型コロナウイルス検査では全国10ラボ・1日20,900件の受託が可能となるよう能力・体制を拡大した。実際の受託検査数も大幅に増加し、臨床検査事業は前年同期比7.2％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、新型コロナウイルス関連検査につきましても堅調に推移した事から、臨床検査事業の売上高は、前年同期比86.0％の増収となりました。なお、新型コロナウイルス関連検査につきましては、ゲノム解析の実施等、今後も様々な状況の変化に対応できるよう検査体制を整えてまいります。」 — 新規獲得・各種検査項目の拡販を継続し、新型コロナウイルス関連検査も堅調に推移した。臨床検査事業の売上高は前年同期比86.0％増となり、ゲノム解析の実施を含む検査体制の整備も進めている。 (https://komori.app/company/4694/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、新型コロナウイルス関連検査も堅調に推移した事から、臨床検査事業の売上高は、前年同期比64.2％の増収となりました。なお、新型コロナウイルス関連検査に関して、新たにPCRプール法検査やゲノム解析の受託を開始しております。今後も様々な状況の変化に対応できるよう検査体制を整えてまいります。」 — 新規・独自・重点検査項目の拡販を継続し、臨床検査事業の売上高は前年同期比64.2％増となった。さらにPCRプール法検査とゲノム解析の受託を新たに開始した。 (https://komori.app/company/4694/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。また、新型コロナウイルス関連検査も堅調に推移した事から、臨床検査事業の売上高は、前年同期比41.5％の増収となりました。なお、新型コロナウイルス関連検査に関しては、今後も感染拡大と収束の波が見込まれるものの様々な状況の変化に対応できるよう検査体制を整えてまいります。」 — 新規獲得・各種検査項目の拡販と新型コロナウイルス関連検査への対応を継続し、臨床検査事業は前年同期比41.5％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「新型コロナウイルス関連検査につきましては、新規感染者数の増加に伴いPCR検査の受注が増加いたしました。さらに変異株を特定するためのスクリーニング検査やゲノム解析の受託を開始しております。」 — 従来の新規獲得・検査項目拡販に加え、変異株スクリーニング検査とゲノム解析の受託を開始し、臨床検査事業の売上高は前期比36.2％増となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販などの深耕営業を実施し、業績の拡大を図りました。しかしながら、新型コロナウイルス関連検査の診療報酬引き下げの影響が大きかった事から、臨床検査事業の売上高は、前年同期比15.3％の減収となりました。」 — 新規獲得、各種検査項目の拡販、深耕営業を継続したが、新型コロナウイルス関連検査の診療報酬引下げにより臨床検査事業は前年同期比15.3％減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販などの深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。しかしながら、新型コロナウイルス関連検査の診療報酬引き下げの影響が大きく、臨床検査事業の売上高は前年同期比13.7％の減収となりました。」 — 新規獲得と新規・独自・重点検査項目の深耕営業を継続したが、新型コロナウイルス関連検査の診療報酬引下げにより臨床検査事業は前年同期比13.7％減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。しかしながら、新型コロナウイルス関連検査の診療報酬引き下げの影響が大きく、臨床検査事業の売上高は前年同期比10.3％の減収となりました。」 — 新規獲得、各種検査項目の拡販、深耕営業を継続したが、新型コロナウイルス関連検査の診療報酬引下げにより臨床検査事業は前年同期比10.3％減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。しかしながら、新型コロナウイルス関連検査数の減少の影響が大きく、臨床検査事業の売上高は前年同期比14.3％の減収となりました。」 — 新規獲得と各種検査項目の深耕営業を継続しているが、新型コロナウイルス関連検査数の減少により臨床検査事業は前年同期比14.3％減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。しかしながら、新型コロナウイルス関連の検査数が減少した影響が大きく、臨床検査事業の売上高は前年同期比17.7％の減収となりました。」 — 新規獲得と既存ユーザーへの各種検査項目の拡販を継続したが、新型コロナウイルス関連検査数の減少により売上高は前年同期比17.7％減となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。しかしながら、コロナの検査数が減少した影響が大きく、臨床検査事業の売上高は前年同期比16.3％の減収となりました。」 — 新規獲得と各種検査項目の深耕営業を継続した一方、コロナ検査数の減少により臨床検査事業は前年同期比16.3％減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目、独自検査項目、重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで、業績の拡大を図りました。しかしながら、新型コロナウイルス関連の検査数が減少した影響が大きく、臨床検査事業の売上高は前期比14.4％の減収となりました。」 — 新規獲得、既存ユーザーへの各種検査項目の拡販という従来施策を継続しているが、コロナ関連検査数の減少により臨床検査事業は前期比14.4％減収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・独自検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業を実施することで業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前年同期比2.0％の増収となりました。」 — 新規獲得、既存ユーザーへの各種検査項目の拡販という従来施策を継続し、臨床検査事業は前年同期比2.0％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業や販売価格の適正化に取り組み業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前期比3.5％の増収となりました。」 — 新規獲得、検査項目の拡販、販売価格の適正化を進め、臨床検査事業は前期比3.5％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組み業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前年同期比6.1％の増収となりました。」 — 新規獲得、販売価格の適正化、新規・重点検査項目の拡販を進め、臨床検査事業は前年同期比6.1％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組むことで業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前期比5.1％の増収となりました。」 — 新規獲得、販売価格の適正化、検査項目の拡販を組み合わせた施策と、臨床検査事業の前期比5.1％増収を記載している。 (https://komori.app/company/4694/disclosure/20260513527988)
- FY2026 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組むことで業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前期比5.1％の増収となりました。」 — 新規獲得、販売価格の適正化、新規・重点検査項目の拡販を継続し、臨床検査事業は前期比5.1％増収となった。 (https://komori.app/company/4694/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「臨床検査事業につきましては、新規獲得の強化を図るとともに、販売価格の適正化や既存ユーザーに対する新規検査項目・重点検査項目拡販等の深耕営業に取り組むことで業績の拡大を図りました。この結果、臨床検査事業の売上高は前年同期比3.0％の増収となりました。」 — 新規獲得、価格適正化、検査項目拡販を継続し、臨床検査事業の増収として進展を示した。 (https://komori.app/company/4694/disclosure/20260807514129)
- 2026-11-11 前進 「売上高につきましては、新規獲得が堅調に推移したことや以前より取り組んでいる価格適正化の施策が進捗しており増収となりました。」 — 新規獲得と価格適正化の進捗により、臨床検査事業を含む検査事業の増収が示された。 (https://komori.app/company/4694/disclosure/20261111572766)