# 国内外旅行会社との提携拡大による送客強化｜ワシントンホテル（4691）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「当社は国内外の旅行会社との提携先を増やす等の関係強化に加え、国内客の集客のためにＬＩＮＥやメルマガを通じた割引クーポンや、上場記念優待券の配布などを実施したほか、」 — 国内外の旅行会社との提携先を増やし、関係強化によって送客の拡大を図っている。 (https://komori.app/company/4691/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「販売面ではさらに、国内外旅行会社との提携先を増やす等の関係強化に加え、インバウンドにおける韓国減少影響を埋めるべく、中国・東南アジアへシフトしての営業強化に取り組んでまいりましたが、当年度は新型コロナウイルス感染拡大の影響を大きく受けることとなりました。」 — 国内外旅行会社との提携拡大と、中国・東南アジアへの営業シフトを継続した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「さらに、販売チャネルの拡大策として、旅行会社やインハウスエージェント（企業や団体が自らの組織内に設立した旅行会社）との契約締結先の拡大を進めてまいります。」 — 旅行会社に加え、インハウスエージェントとの契約締結先を拡大する販売チャネル施策を具体化した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「また、企業や団体が自ら設置した旅行会社（インハウスエージェント）や、ネット上の旅行代理店であるOTA（Online Travel Agent）との契約の拡大、さらには客室をテレワークスペースとしてご利用いただくためのデイユースプランの販売、」 — インハウスエージェントに加えてOTAとの契約拡大を、販売チャネル拡大策として継続している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「当社はこれまで個人客に重きを置いていたため積極的に契約を結んでこなかった国内旅行代理店や、インハウスエージェント（企業や団体が自らの組織内に設立した旅行会社）との契約拡大に向け、本年４月には販売促進チームを発足し、販売経路の拡大に努めております。」 — 国内旅行代理店・インハウスエージェントとの契約拡大に向け、販売促進チームを2021年4月に発足した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「このような環境下、当社では積極的に売上を獲得するため、販売促進チームを中心に全社で旅行会社及び法人に対する営業活動を行ったほか、」 — 販売促進チームを中心に、旅行会社および法人への営業活動を全社で実施した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「新規顧客獲得のため、販売促進チームを中心に全社で旅行会社及び法人との契約締結拡大を進めておりますほか、」 — 販売促進チームを中心とする旅行会社・法人との契約拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「販売面では、新規顧客獲得のため、販売促進チームを中心に旅行会社及び法人との契約締結拡大を進め、通常の訪問セールスに加えインサイドセールスも強化しているほか、地域特有の需要獲得に向け、イベント運営会社等への営業セールスを行っております。」 — 旅行会社・法人との契約拡大を継続し、通常の訪問営業に加えてインサイドセールスとイベント運営会社等への営業を追加した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「販売面においては、コロナ収束後も見据えて販売経路を拡大すべく、販売促進チームを中心に旅行代理店や法人への営業を強化し、利用契約の締結を増やしてまいりました。（新規契約121社、増収効果約210百万円）」 — 販売促進チームを中心に旅行代理店・法人営業を強化し、新規契約121社、増収効果約2億1,000万円を計上した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような環境下、当社では、販売促進チームによる旅行代理店や企業、団体、イベント会社等への継続的な訪問セールスによる利用拡大を進めたほか、WEB・SNSを活用した広告の強化等を行ってまいりました。」 — 販売促進チームを中心とする旅行代理店・企業・団体・イベント会社への訪問営業と、WEB・SNS広告の強化を継続した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「販売チャネルや販売商品の拡大としては、交通手段と宿泊施設を任意に組み合わせることができる旅行商品であるダイナミックパッケージを主力商品とする旅行代理店との契約を進めるほか、長期宿泊需要の取り込みとして、ウィークリープラン、マンスリープランの販売や、海外旅行会社等への訪問営業活動を進めてまいります。」 — ダイナミックパッケージを主力商品とする旅行代理店との契約、ウィークリー・マンスリープランの販売、海外旅行会社への訪問営業を新たな販売拡大策として具体化した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような環境下、当社ではアフターコロナを見据えた販売チャネル拡大のために国内外の旅行代理店や企業及び団体への訪問営業活動を継続すると同時に、」 — アフターコロナを見据え、国内外の旅行代理店・企業・団体への訪問営業を継続している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「販売面においては、国内外の旅行代理店及び法人などへの営業活動を継続したほか、「Google Business Profile」を活用してのMEO対策（※１）や、Web及びSNS広告を活用しての告知強化を実施いたしました。」 — 国内外の旅行代理店・法人への営業活動を継続した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「このような環境下、当社は、国内外の旅行代理店及び法人などへの営業活動を継続したほか、Google広告等のWebやSNSを活用した告知を強化しました。特に当第２四半期累計期間における国内旅行代理店経由の売上は、コロナ前の2019年度同期間対比で約94％増加し、効果が出てきております。」 — 国内外旅行代理店・法人への営業とWeb・SNS告知を継続・強化し、国内旅行代理店経由売上が2019年度同期間比で約94％増加した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「このような環境下、当社は国内外の旅行代理店へのセールスや海外商談会への出展等の営業活動を継続強化し、当第３四半期累計期間における国内の旅行代理店経由の売上はコロナ前の2019年度同期間対比で197.5％、国外の旅行代理店経由の売上は同111.5％となり、成果が出てきております。加えて、今後の受注を更に伸ばせるように、12月１日からは当社営業本部内に予約センターを新たに開設いたしました。また、同時期に当社ホームページ上において、グループでのご利用をお客様が直接申し込めるグループ・団体の受付窓口を開設し、新たなチャネルとして機能させております。」 — 国内外旅行代理店への営業強化と海外商談会への出展を継続し、代理店経由売上は国内が2019年度同期間比197.5％、国外が111.5％となった。さらに12月1日に予約センターを開設し、ホームページにグループ・団体の直接受付窓口を設けた。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「コロナ禍以降国内外の旅行代理店や商談会への営業活動を継続強化してきた結果、当事業年度における国内旅行代理店経由の売上は、コロナ前期間比206.9%、国外旅行代理店経由の売上は同期間比130.9%と成果がでております。加えて、受注をより迅速に行うことを目的に、12月には国内外の旅行会社向けの予約センターを開設したほか、公式サイト上にグループ・団体でのご利用をお客様が簡単に申し込める受付窓口を設置するなど、新たなチャネルを機能させてまいりました。」 — 旅行代理店経由売上の増加に加え、12月に予約センターとグループ・団体向け直接受付窓口を開設した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「さらに、昨年12月に開設した「予約センター」経由では、企業研修等の受注が伸びてきております。」 — 前年12月に開設した予約センターを通じ、企業研修等の受注が伸びていることを記載した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2024-h1)