# 公式予約サイトを中心とした宿泊販売の強化｜ワシントンホテル（4691）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q2 初出 「販売面のうち宿泊部門においては、最大の販売チャネルとなっている当社公式サイト「宿泊ネット」について、その使い勝手を向上させるためポイント交換単位を引き下げたほか、宿泊予約比較サイト（トラベルコ等）へ掲載し露出を増やしました。さらに全店で「宿泊ネット」の販売促進活動を実施しました。」 — 公式サイトの利便性改善、比較サイトへの掲載、全店販促を組み合わせて宿泊販売を強化している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2019-q1)
- FY2020 前進 「2020年４月から当社最大の販売チャネルである「宿泊ネット」のポイント還元率を５％から７％に引き上げ、また、ホテル業界初となるＰａｙＰａｙギフトカードとのポイント交換を可能としております。」 — ポイント還元率を5％から7％へ引き上げ、PayPayギフトカードとの交換を追加した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「また、会員ポイントプログラム「宿泊ネット」の強化策として、2020年４月からはポイント還元率を５％から７％へ引き上げ、ポイント交換特典も充実させており、今後は法人専用窓口の開設も行ってまいります。」 — ポイント還元率の引上げと交換特典の充実を継続し、法人専用窓口の開設を新たな施策として示した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「また、企業や団体が自ら設置した旅行会社（インハウスエージェント）や、ネット上の旅行代理店であるOTA（Online Travel Agent）との契約の拡大、さらには客室をテレワークスペースとしてご利用いただくためのデイユースプランの販売、朝食提供後のスペースを有効利用するためにシェアスペースとして貸し出す等、新たな需要の獲得に努めるほか、」 — 公式予約サイト自体の新施策ではないが、販売チャネル拡大と新たな販売方法を通じた需要獲得を継続している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「当社の強みである会員プログラム「宿泊ネット」のネットワークは、加盟店も増加し本年４月末時点で合計100施設以上となっております。この強みをより磨き上げるために、ユーザーインターフェース（UI）の使い勝手を改善するなど機能を進化させてまいります。また、将来的には業界内のプラットフォームとして牽引できるようなものにしてまいります。」 — 加盟店ネットワークが100施設以上に拡大し、UI改善と将来のプラットフォーム化を新たに明示した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「さらに、当社公式予約サイト「宿泊ネット」につきましては、Web・SNSを活用した施策やポイントキャンペーンの実施により利用の誘引を図りました。なお、「宿泊ネット」は新たに38施設が加盟し117施設のネットワークとなり、会員の利便性向上及び売上の増加に寄与しております。」 — Web・SNS施策やポイントキャンペーンを実施し、加盟施設が新たに38施設増えて117施設のネットワークとなった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、2021年11月から当社公式予約サイト「宿泊ネット」からの利用及び新規会員獲得のためのキャンペーンを実施しているほか、」 — 2021年11月から、公式予約サイト「宿泊ネット」の利用促進と新規会員獲得を目的とするキャンペーンを開始した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当事業年度で43施設が新たに加盟して120のネットワークとなり、11月から３か月間のキャンペーンを実施し既存会員の利用促進と新規入会者の増加を図りました。（新規入会者数　前年同期比264.7％）」 — 宿泊ネットの加盟施設が43施設増えて120拠点となり、3か月間のキャンペーンを実施した。新規入会者数は前年同期比264.7％となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「このような環境下、当社では旅行代理店をはじめ、その他企業や団体、イベント会社等への継続的な訪問セールスを進めたほか、顧客基盤の強化については当社の会員制プログラム「宿泊ネット」のキャンペーン（5/9～7/31）を実施し既存会員の利用促進と新規入会者の増加を図り、会員は期初から約2.5万人（約10％）増加いたしました。」 — 宿泊ネットのキャンペーンを5月9日から7月31日まで実施し、会員数が期初から約2.5万人、約10％増加した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような環境下、当社ではアフターコロナを見据えた販売チャネル拡大のために国内外の旅行代理店や企業及び団体への訪問営業活動を継続すると同時に、当社の会員制プログラム「宿泊ネット」のキャンペーンを実施し既存会員の利用促進と新規入会者の獲得に取り組んでまいりました。その結果、会員数は期初から約4.1万人（約16％）増加し30万人を超えました。」 — 宿泊ネットのキャンペーンを継続し、会員数が期初から約4.1万人、約16％増加して30万人を超えた。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「販売面においては、アフターコロナを見据えた販売チャネル拡大のために国内外の旅行代理店や企業及び団体への訪問営業活動を継続すると同時に、当社の会員制プログラム「宿泊ネット」のキャンペーンを実施し既存会員の利用促進と新規入会者の獲得に取り組んでまいりました。その結果、会員数は期初から約６万人（約23％）増加し32万人を超えました。」 — 宿泊ネットのキャンペーンを実施し、会員数が期初から約6万人、約23％増加して32万人を超えた。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、当社の会員制プログラム「宿泊ネット」について、アプリの一部リニューアルにより利便性や操作性を向上させたほか、キャンペーンの実施により既存会員の利用促進と新規入会者の獲得に取り組んでまいりました。」 — 宿泊ネットのアプリを一部リニューアルして利便性・操作性を向上させ、キャンペーンも実施した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、当社の会員制プログラム「宿泊ネット」については、キャンペーンの実施による既存会員の利用促進と新規入会者の獲得に取り組んだ結果、会員登録者数は期初の32万人から約12％増加し、９月末日時点で36万人となりました。」 — 宿泊ネットのキャンペーンを実施し、会員登録者数は期初の32万人から約12％増加して、9月末に36万人となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「一方、当社の会員制プログラム「宿泊ネット」については、キャンペーン等の実施により、会員登録者数が期初の32万人から約20％増加し、12月末日時点で38万人となりました。」 — 宿泊ネットのキャンペーン等により、会員登録者数が期初の32万人から約20％増加し、12月末に38万人となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「また、顧客基盤である会員制プログラム「宿泊ネット」については、定期的なキャンペーンの実施やWebによる告知等の強化により、会員登録者数が期初の32万人から約28％増加し41万人となりました。」 — キャンペーンやWeb告知を通じ、宿泊ネット会員数が期初の32万人から約28％増加して41万人となった。加盟店を含むネットワークは91拠点と記載された。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、顧客基盤の強化として取り組んでいる、当社の会員制プログラム「宿泊ネット」の会員数増加については、キャンペーンの実施やWeb告知を強化したほか、他社OTAとの価格差をつけて優位性アップを図ることで、９月末時点での会員数が約45万人となりました（期初は約41万人）。」 — キャンペーン、Web告知、他社OTAとの価格差設定により、宿泊ネット会員数が期初の約41万人から9月末時点で約45万人へ増加した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「ワシントンネットは50万人の会員（2025年３月31日現在）がおり、年間延べ40万室（2025年３月期）が利用される、当社が運営する入会費・年会費無料の宿泊予約サイトであります。」 — 公式予約サイトの名称変更後のサービスについて、会員50万人、年間延べ40万室利用という規模を記載した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、４月に名称変更した当社公式宿泊予約サイト「ワシントンネット」におきましては、価格面での優位性に加え、予約受付期間を１年先まで延長するなど、他OTAとの差別化を推進いたしました。さらに、Web広告・SNS発信・SEO対策といったデジタルマーケティング施策を継続した結果、９月末時点の会員数は期初から５万５千人増加の56万人となりました。」 — ワシントンネットで予約受付期間を1年先まで延長し、価格優位性やデジタルマーケティングを継続した結果、会員数は期初から5万5千人増加して9月末に56万人となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「これらの結果、３月末時点の会員数は期初比11万２千人増加し、６１万７千人となりました。」 — 公式宿泊予約サイトの会員数が、前回の56万人から61万7千人へ増加した。 (https://komori.app/company/4691/disclosure/20260514533318)
- 2026-06-01 前進 「これらの結果、３月末時点の会員数は期初比11万２千人増加し、61万７千人となりました。」 — 公式宿泊予約サイトの会員数について、2025年9月末の56万人から61万7千人へ増加した実績を記載した。 (https://komori.app/company/4691/disclosure/20260428513161)
- FY2026 前進 「ワシントンネットは61.7万人の会員（2026年３月31日現在）がおり、年間延べ43万室（2026年３月期）が利用される、当社が運営する入会費・年会費無料の宿泊予約サイトであります。」 — 公式予約サイトの名称変更後のワシントンネットについて、会員61.7万人、年間延べ43万室利用という規模を記載した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2025-fy)
- 2026-11-13 前進 「2026年11月24日（火）より当社公式サイトにて宿泊予約の受付を開始いたします。」 — 浜松南口ホテルについて、公式予約サイトでの先行予約受付開始日を具体化した。 (https://komori.app/company/4691/disclosure/20261111572757)