# 稼働率連動の客室料金変動の仕組化｜ワシントンホテル（4691）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「利益の最大化を目的に需要の繁閑に応じて適切な客室価格で販売するために、稼働率に応じて料金を変動させていくための仕組化を進めております。」 — 需要の繁閑と稼働率に応じて客室料金を変動させる仕組みを、利益最大化のための新たな販売施策として進めている。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「需要に応じて適正な価格で販売することにより利益の最大化を図るため、ワシントンホテルプラザ・R&Bホテルの両事業体ごとにレベニューマネージャーを配置し、属人的にならない運用の徹底とタイムリーな価格変更ができる仕組み化に取り組んでおります。現在、一部事業所では自動化ツールを取り入れ、全事業所への展開を計画しております。」 — 両事業体にレベニューマネージャーを配置し、一部事業所で自動化ツールを導入、全事業所への展開を計画している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「加えて、収益力向上策として、販売促進チームを中心とした、旅行代理店（リアルエージェント）経由や法人販売の拡大、インハウスエージェントとの契約締結先の拡大を進めるほか、収益最大化のための価格戦略（レベニューマネジメント）等を継続的に取り組んでまいります。」 — 旅行代理店・法人販売・インハウスエージェントの拡大と、レベニューマネジメントによる価格戦略を継続している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「レベニューマネジメントの強化と再構築として、ワシントンホテルプラザにおいては、RPA（Robotic Process Automation）を使い、予約状況に応じて価格変動を自動化する仕組みの導入を一棟貸しを除く全店で完了しており、今後は、R&Bホテルにおいても順次導入してまいります。」 — ワシントンホテルプラザでは、一棟貸しを除く全店でRPAによる価格変動の自動化を完了し、R&Bホテルへの順次導入を計画している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、収益の最大化を図るため、予約状況に応じて価格変動を自動化するRPA（Robotic Process Automation）をワシントンホテルプラザ13事業所に導入したほか、」 — 予約状況に応じた価格変動を自動化するRPAをワシントンホテルプラザ13事業所に導入し、レベニューマネジメントを継続している。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-q3)
- FY2023 引き上げ 「従来手動で行っていたレベニューマネジメントにおいて、RPA（注１）を用いた価格変動自動化ツールを全店に導入し、大幅な生産性の向上につなげてまいります。」 — 価格変動自動化ツールについて、従来の一部事業所・一部ブランドから全店への導入方針へ範囲を拡大した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「一方、ADR（客室平均販売単価）は、RPAを活用した価格変動自動化ツールの導入や、休前日等の繁忙日における価格設定の見直しといったレベニューマネジメントの効果等により、当第２四半期累計期間では6,943円（第１四半期会計期間6,781円、当第２四半期会計期間7,111円）となりました。」 — RPAによる価格変動自動化や繁忙日の価格設定見直しの効果により、累計ADRは6,943円となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「当第３四半期累計期間の客室稼働率は64.2％（第１四半期会計期間64.7％、第２四半期会計期間61.8％、当第３四半期会計期間66.1％）となり、客室単価は当第３四半期累計期間では7,084円（第１四半期会計期間6,781円、第２四半期会計期間7,111円、当第３四半期会計期間7,353円）となりました。」 — 客室単価は第3四半期累計期間で7,084円となり、四半期ベースでは6,781円、7,111円、7,353円と推移した。客室稼働率は累計64.2％となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-q3)
- FY2024 達成 「そのほか、RPA（Robot Process Automation）を用いた価格変動自動化ツールの全事業所導入が12月に完了し、生産性の向上及び適正価格での迅速な提供による収益の最大化を図る体制を整えました。」 — RPAを用いた価格変動自動化ツールの全事業所への導入が12月に完了した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、料金設定の見直しや、料金コントロールの精度向上を進めた結果、ADR（平均客室販売単価）は前中間会計期間比で約９％増加の7,582円（第１四半期7,490円、第２四半期7,667円）となり、RevPAR（販売可能な客室１室あたりの売上）は前中間会計期間比で約15％上昇しました。」 — 料金設定の見直しと料金コントロールの精度向上により、ADRは前年同期比約9％増の7,582円、RevPARは同約15％上昇した。 (https://komori.app/company/4691/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「主に宿泊部門において、複数名利用が可能な客室の新設を含む大規模リニューアルの実施、営業活動の強化による需要の取り込み、さらに商品力向上に伴う料金設定の見直しやレベニューマネジメントの精度向上が奏功し、客室稼働率およびADR（客室販売単価）はともに前年を上回りました。」 — 大規模リニューアル、営業活動、料金設定の見直し、レベニューマネジメントの精度向上により、稼働率とADRが前年を上回った。 (https://komori.app/company/4691/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「さらに、その他のエリアにおきましてもレベニューマネジメントの強化やセールスプロモーション活動が奏功し、客室稼働率やADR（平均客室販売単価）は前年同期を大きく上回りました。
なお、当中間会計期間の客室販売は、客室稼働率が前年同期比5.1ポイント増加の72.4％となりました（注２）。また、ADRは、前年同期比12.3%増加の8,516円、RevPAR（販売可能な客室１室あたりの売上）は同20.7％増となりました。」 — レベニューマネジメント強化とセールスプロモーションが奏功し、客室稼働率72.4％、ADR8,516円、RevPAR前年同期比20.7％増となった。 (https://komori.app/company/4691/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「その他の地域においても、設備刷新による商品力向上を背景としたレベニューマネジメントの精度向上やセールスプロモーション活動が奏功し、RevPAR（販売可能な客室１室当たりの売上）は前年同期を上回りました。」 — 設備刷新、レベニューマネジメントおよびセールスプロモーションの効果を、RevPARの前期超過という実績で示した。 (https://komori.app/company/4691/disclosure/20260514533318)
- 2026-06-01 実績引用 「設備刷新による商品力向上を背景としたレベニューマネジメントの精度向上やセールスプロモーション活動が奏功し、RevPAR（販売可能な客室１室当たりの売上）は前年同期を上回りました。」 — レベニューマネジメントと販売促進の成果を、RevPARの前期比15.0％増という実績とともに記載した。 (https://komori.app/company/4691/disclosure/20260428513161)
- FY2026 前進 「また、その他の地域においても、設備刷新による商品力向上を背景としたレベニューマネジメントの精度向上やセールスプロモーション活動が奏功し、RevPAR（販売可能な客室１室当たりの売上）は前年同期を上回りました。」 — 設備刷新を背景とするレベニューマネジメントの精度向上とセールスプロモーションが奏功し、RevPARが前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4691/filing/2025-fy)
- 2026-11-13 前進 「ADR（平均客室販売単価）は同5.3％増加の8,969円となり、RevPAR（販売可能客室１室当たり売上高）は同3.2％増の6,366円となりました。」 — 客室稼働率は前年同期比1.5ポイント低下した一方、ADRとRevPARの上昇を実績として記載した。 (https://komori.app/company/4691/disclosure/20261113578805)