# 営業プロセスと全社営業統制の強化｜ＴＤＣソフト（4687）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4687/threads/e94e69cd4a20
企業ページ: https://komori.app/company/4687

## 経過

- FY2016 初出 「営業プロセスの最適化、全社営業の統制強化、顧客ニーズへの対応力強化等、事業拡大に向けた営業力を強化する。」 — 営業プロセス、全社統制、顧客ニーズ対応力を一体的に強化するとしている。 (https://komori.app/company/4687/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「営業プロセスの最適化、全社営業の統制強化、顧客ニーズへの対応力強化等、事業拡大に向けた営業力を強化する。」 — 営業プロセス、全社営業統制、顧客ニーズへの対応力を強化する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「営業プロセスの最適化、全社営業の統制強化、顧客ニーズへの対応力強化等、事業拡大に向けた営業力を強化する。」 — 営業プロセス、全社営業統制、顧客ニーズへの対応力を強化する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「営業プロセスの最適化、全社営業の統制強化、顧客ニーズへの対応力強化等、事業拡大に向けた営業力を強化する。」 — 営業プロセスの最適化、全社営業統制、顧客ニーズへの対応力強化を再掲している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当期は、中期経営計画ビジョンである「次世代型システムインテグレーター」を目指し、構造改革を力強く推進することで、継続的に成長するための基盤づくりを行うことを方針とし、中期基本戦略を推進するためのグループ体制を含めた組織再編や施策を推進してまいりました。具体的には、顧客のビジネスのイノベーション支援等を通じた営業活動を推進する組織を創設しました。」 — 顧客のビジネスのイノベーション支援を通じた営業活動を推進する組織を創設し、営業活動の組織面を具体化している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「具体的には、顧客のビジネスのイノベーション支援等を通じた営業活動を推進する組織や、顧客のDXの推進に向けて、先端技術を駆使しスピーディかつ効率的な課題解決をアカウント事業部門と連携し実現する組織を創設し、技術者の確保・育成や研究開発投資、顧客への提案活動等を強化しております。」 — 顧客のビジネスイノベーション・DX支援を通じた営業活動を担う組織と提案活動の強化を再掲している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「具体的には、顧客のビジネスのイノベーション支援等を通じた営業活動を推進する組織や、顧客のDXの推進に向けて、先端技術を駆使しスピーディかつ効率的な課題解決をアカウント事業部門と連携し実現する組織を創設し、技術者の確保・育成や研究開発投資、顧客への提案活動等を強化しております。」 — 顧客のビジネスイノベーション・DX支援を通じた営業活動を担う組織と提案活動の強化を再掲している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2019-q3)
- FY2023-Q1 前進 「また、事業領域拡大に向けた取り組みとしては、マーケティング機能やプロダクトセールス機能の拡充によるサービス製品販売事業拡大や、米国Scaled Agile, Inc.とのゴールドパートナー契約によるScaled Agile Framework®（以下SAFe®）を用いたコンサルティングサービスや、IT戦略策定からデジタル活用など顧客のデジタルニーズに対応したコンサルティングサービスなどを専門的に推進する部門を新設し、取り組みを強化しております。」 — サービス・製品販売の拡大に向けてマーケティング機能とプロダクトセールス機能を拡充し、SAFeを用いたコンサルティング等を専門的に推進する部門を新設した。 (https://komori.app/company/4687/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、事業領域拡大に向けた取り組みとしては、マーケティング機能やプロダクトセールス機能の拡充によるサービス製品販売事業拡大や、米国Scaled Agile, Inc.とのゴールドパートナー契約によるScaled Agile Framework®（以下SAFe®）を用いたコンサルティングサービスや、IT戦略策定からデジタル活用など顧客のデジタルニーズに対応したコンサルティングサービスなどを専門的に推進する部門を新設し、取り組みを強化しております。」 — マーケティング機能・プロダクトセールス機能の拡充と、SAFe等のコンサルティングを専門的に推進する部門の新設を前四半期に続き記載している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、事業領域拡大に向けた取り組みとしては、マーケティング機能やプロダクトセールス機能の拡充によるサービス製品販売事業拡大や、米国Scaled Agile, Inc.とのゴールドパートナー契約によるScaled Agile Framework®（以下SAFe®）を用いたコンサルティングサービスや、IT戦略策定からデジタル活用など顧客のデジタルニーズに対応したコンサルティングサービスなどを専門的に推進する部門を新設し、取り組みを強化しております。」 — マーケティング機能・プロダクトセールス機能の拡充と、SAFe等のコンサルティングを専門的に推進する部門の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「具体的にはマーケティング機能やプロダクトセールス機能の拡充によるサービス製品販売事業拡大や、ノウハウのアセット化やこれを用いた要員育成などコンサルティング事業拡大に向けた取り組みを推進いたしました。」 — マーケティング機能・プロダクトセールス機能の拡充、ノウハウのアセット化、要員育成による販売・コンサルティング拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「・プロモーション活動の推進
②サービス・製品等販売事業の拡大
・マーケティング機能やプロダクトセールス機能の拡充」 — 販売・コンサルティング領域の拡大に向け、プロモーション、マーケティング機能、プロダクトセールス機能の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/4687/filing/2023-q1)
- 2026-05-25 初出 「経営指標    コンサルティング事業売上   15 億円」 — 2028年3月期の経営指標として、コンサルティング事業売上15億円を初めてこのスレッドとして記録する。 (https://komori.app/company/4687/disclosure/20260525546430)
- 2026-06-26 その他 「消却した株式の総数：700,000株」 — 自己株式の消却完了は、コンサルティング事業売上目標に実質的な変化を与える開示ではない。 (https://komori.app/company/4687/disclosure/20260626581078)
- 2026-11-09 前進 「コンサルティング関連が拡大した一方、大型のエンタープライズ向けソリューション案件が収束した影響で減収」 — コンサルティング関連の拡大を記載している一方、ITコンサルティング＆サービス分野全体は大型ソリューション案件の収束により減収となった。目標額の進捗額は示していない。 (https://komori.app/company/4687/disclosure/20261109568442)