# 営業力・提案力・マーケティング活動の強化｜クレスコ（4674）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「営業専任者の増員を実施するとともに、営業統括部及びビジネス開発室を設置し、営業体制の強化とマーケティング活動を推進しております。」 — 営業情報・顧客情報の共有、グループ各社・事業部門間の連携、提案型営業、PR・IR活動の強化を施策としている。 (https://komori.app/company/4674/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「営業専任者の増員を実施するとともに営業統括部及びビジネス開発室を設置し、営業体制の強化とマーケティング活動を推進しております。また、営業情報、顧客情報を共有できる仕組みを構築し、当社企業グループ間及び各事業部門の営業メンバーが連携し、戦略的、網羅的に幅広い提案型営業を展開しております。」 — 営業専任者、営業統括部、ビジネス開発室、情報共有、グループ連携による提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「また、営業情報、顧客情報を共有できる仕組みを構築し、当社企業グループ間及び当社の各事業部門の営業メンバーが連携し、戦略的、網羅的に幅広い提案型営業を展開しております。」 — 営業専任者の増員、営業統括部・ビジネス開発室、情報共有、グループ連携による提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「・特命営業担当による顧客リレーションシップの強化」 — 営業専任者や営業統括部による提案型営業に加え、特命営業担当による顧客関係強化を施策として継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再定義 「ますます激化する受注競争の中、企業収益の源泉である営業力強化のために、営業専任者の増員を実施するとともに、営業統括部及びビジネスイノベーションセンターを設置し、営業体制の強化とマーケティング活動を推進しております。」 — 営業専任者の増員、営業統括部、情報共有、提案型営業による営業力強化は継続し、組織名の記載が「ビジネス開発室」から「ビジネスイノベーションセンター」となっている。 (https://komori.app/company/4674/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「ますます激化する受注競争の中、企業収益の源泉である営業力強化のために、営業専任者の増員を実施するとともに、営業統括部及びビジネスイノベーションセンターを設置し、営業体制の強化とマーケティング活動を推進しております。また、営業情報、顧客情報を共有できる仕組みを構築し、当社企業グループ間及び各事業部門の営業メンバーが連携し、戦略的、網羅的に幅広い提案型営業を展開しております。」 — 営業専任者の増員、営業統括部・ビジネスイノベーションセンター、情報共有、グループ連携による提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「お客様とのリレーションシップを強化するため、営業専任者の増員と育成を継続的に実施し、営業体制の強化に努めてまいります。」 — 営業専任者の増員・育成、営業情報の共有、グループ連携による提案型営業を継続している。顧客のメインITパートナーとしての役割も明示している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「その他、エバンジェリスト活動の一環として、技術研究の成果発表や各種サービス・ソリューションのプロモーション活動を引き続き、推進いたしました。」 — 技術研究成果の発表およびサービス・ソリューションのプロモーションを、エバンジェリスト活動として継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「その他、エバンジェリスト活動の一環として、技術研究の成果発表や各種サービス・ソリューションのプロモーション活動を引き続き、推進いたしました。」 — 技術研究成果の発表およびサービス・ソリューションのプロモーションを、エバンジェリスト活動として継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「お客様とのリレーションシップを強化するため、営業専任者の増員と育成を継続的に実施し、営業体制の強化に努めてまいります。また、営業情報、お客様情報を共有できる仕組みを構築し、当社企業グループ間及び各事業部門の営業メンバーが連携し、戦略的、網羅的に幅広い提案型営業を展開してまいります。」 — 営業専任者の増員・育成、営業情報の共有、グループ連携による提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「その他、エバンジェリスト活動の一環として、技術研究の成果発表や社外向けセミナーなどを通じて、各種サービス・ソリューションのプロモーション活動を推進いたしました。」 — 技術研究成果の発表、社外向けセミナー及びサービス・ソリューションのプロモーションを継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「その他、エバンジェリスト活動の一環として、技術研究の成果発表や社外向けセミナーなどを通じて、各種サービス・ソリューションのプロモーション活動を推進いたしました。」 — 技術研究成果の発表、社外向けセミナー及びサービス・ソリューションのプロモーションを継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「その他、エバンジェリスト活動の一環として、技術研究の成果発表や社外向けセミナーなどを通じて、各種サービス・ソリューションのプロモーション活動を推進いたしました。」 — 技術研究成果の発表、社外向けセミナー及びサービス・ソリューションのプロモーションを継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「お客様の期待に応え、幅広いお客様へのサービス・製品が提供できるよう、営業専任者の増員と育成を継続的に実施し、新規顧客の獲得及びお客様とのリレーションシップの強化を図ってまいります。」 — 営業専任者の増員・育成、新規顧客の獲得、顧客情報の共有及びグループ連携による提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「当社企業グループでは、「ニューノーマル」におけるビジネススタイルはオンラインが主体になるとの認識に立ち、営業機会を増やし、適切な受注を確保するため、オンライン併用の営業活動を強化いたします。」 — 対面営業の制限を受け、オンライン併用の営業活動、オンラインセミナー、デジタルマーケティングを活用して営業機会と受注の確保を図る施策を具体化している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当社企業グループでは、「ニューノーマル」におけるビジネススタイルはオンラインが主体になるとの認識に立ち、営業機会を増やし、適切な受注を確保するため、オンライン併用の営業活動を強化いたします。」 — 対面営業の制限に対応し、オンライン併用の営業活動、オンラインセミナー及びデジタルマーケティングによる営業機会の確保を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「ニーズの多様化、複雑化に伴い、当社企業グループは、お客様の事業目標達成や未来構想に向けたイノベーションを実現する、まさに「ITパートナー」としての役割を期待されております。」 — 新規顧客の獲得、顧客との関係強化、営業体制・マーケティング活動及びグループ横断の提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「2021年９月：・当社のソリューション及びお客様事例等を紹介する新Webサイトをオープン」 — 営業・マーケティング活動について、ソリューションや顧客事例を紹介する新Webサイトの開設という具体的な施策を実施した。 (https://komori.app/company/4674/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「2021年10月：・オンラインイベント「クレスコフェア2021」を開催
2021年９月：・当社のソリューション及びお客様事例等を紹介する新Webサイトをオープン」 — 営業・マーケティング活動について、ソリューションや顧客事例を紹介する新Webサイトの開設に加え、オンラインイベントを開催した。 (https://komori.app/company/4674/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「『CRESCO Group Ambition 2030』実現のために経営戦略本部を設置するとともに、グループシナジーの更なる発揮のためにグループ統括本部を設置し、グループ間での営業案件の共有を推進しております。」 — 営業・マーケティング面で、グループ統括本部を設置し、グループ間の営業案件共有を進める体制を整備した。 (https://komori.app/company/4674/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「『CRESCO Group Ambition 2030』実現のために経営戦略本部を設置するとともに、グループシナジーの更なる発揮のためにグループ統括本部を設置し、グループ間での営業案件の共有を推進しております。」 — グループ間の営業案件共有を通じた営業連携を継続している。組織の設置自体は前四半期に記載済みで、今四半期はその推進状況を再確認している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「エンタープライズ、金融、製造の各セグメント領域における営業力の強化のため、営業体制を変更」 — 産業別セグメントの営業力強化に向けて営業体制を変更し、グループ間の営業案件共有や新領域開拓を進めた。 (https://komori.app/company/4674/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、デジタルソリューション事業を中心とした当社企業グループの事業拡大のため、当社の営業統括部をビジネスイネーブルメントサービス本部の直下組織といたしました。」 — デジタルソリューション事業の拡大を目的に、営業統括部をビジネスイネーブルメントサービス本部の直下へ配置する組織変更を実施した。 (https://komori.app/company/4674/filing/2023-q1)
- FY2025 前進 「当社グループのグループサービス本部を中心に、グループ役員・営業担当・開発人員の交流機会を増やし、顧客企業からの要望に対して機動的に対応することでグループシナジーを最大化するための体制を構築してまいります。」 — グループサービス本部を中心に役員・営業・開発人員の交流を増やし、要員・技術・ソリューションを組み合わせた提案体制を具体化している。 (https://komori.app/company/4674/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当社においては、「自動車・輸送機器」分野における開発力・提案力の強化を目的として、インダストリアルビジネス本部を再編し、モビリティDXビジネス本部を新設するとともに、営業力の強化を目的として、マーケットディベロップメント本部を新設いたしました。」 — 自動車・輸送機器分野の開発力・提案力強化に向けたモビリティDXビジネス本部と、営業力強化に向けたマーケットディベロップメント本部を新設した。 (https://komori.app/company/4674/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「当社においては、「自動車・輸送機器」分野における開発力・提案力の強化を目的として、インダストリアルビジネス本部を再編し、モビリティDXビジネス本部を新設するとともに、営業力の強化を目的として、マーケットディベロップメント本部を新設いたしました。」 — モビリティ分野の開発・提案力及び営業力の強化に向けた組織新設を実施している。 (https://komori.app/company/4674/disclosure/20260508518985)
- 2026-05-27 前進 「当社のグループサービス本部を中心に、グループ役員・営業担当・開発人員の交流機会を増やし、顧客企業からの要望に対して機動的に対応することでグループシナジーを最大化するための体制を構築してまいります。」 — グループ横断の営業・開発連携を提案活動の具体策として記載している。 (https://komori.app/company/4674/disclosure/20260526549043)
- FY2026 前進 「グループ内での案件トスアップなどの協業の幅をさらに拡大し、大型案件受注など効果を発揮いたしました。」 — グループサービス本部を中心に、案件・要員・技術・ソリューションを組み合わせる提案活動を進め、大型案件受注などの効果が出たと記載した。 (https://komori.app/company/4674/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「当社においては、事業部門と営業部門の一体的な顧客アプローチを実現することを目的として、マーケットディベロップメント本部を改組し、営業担当者を事業本部の配下に組み込むことといたしました。」 — 事業部門と営業部門を一体化する組織変更を実施した。 (https://komori.app/company/4674/disclosure/20260804508546)