# 人材育成と営業基盤の強化｜サニックスホールディングス（4651）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「今後は、事業環境の変化に的確に対応することはもとより、一人当たりの生産性向上を図り、次なる成長に向けて営業基盤をより一層強化していくことが課題であり、特に人材育成に注力してまいります。」 — 全社的な課題として、一人当たり生産性の向上、営業基盤の強化、人材育成への注力を明示している。 (https://komori.app/company/4651/filing/2016-fy)
- FY2019-Q1 前進 「ＨＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化しました。」 — 人員異動による増員と営業・施工体制の強化が実施され、HS事業の売上高16.4％増、営業利益44.2％増につながった。 (https://komori.app/company/4651/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「ＨＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化しました。」 — 人員異動による増員と営業・施工体制の強化を続け、HS事業の売上高19.2％増、営業利益65.2％増という実績が示された。 (https://komori.app/company/4651/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ＨＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化しました。「白蟻防除施工」が前年同期比33.1％増、「床下・天井裏換気システム」が同40.4％増、「基礎補修・家屋補強工事」が同12.1％増となり、この結果、売上高は8,074百万円（前年同期比19.4％増）となりました。」 — 異動・採用による増員と営業・施工体制の強化を進め、HSの主要商品、売上高、営業利益が増加した。 (https://komori.app/company/4651/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社グループは、事業環境の変化に的確に対応することはもとより、一人当たりの生産性向上を図り、次なる成長に向けて基盤をより一層強化していくことが課題であり、人材育成を重視し、お客様に満足いただけるサービスを提供するために、専門家集団となることを目指してまいります。」 — 一人当たり生産性の向上、基盤強化、人材育成、専門家集団化を継続的な課題として再掲している。 (https://komori.app/company/4651/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ＨＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化してまいりました。「白蟻防除施工」が前年同期比10.8％増、「床下・天井裏換気システム」が同35.4％増となり、この結果、売上高は2,948百万円（前年同期比8.7％増）となりました。」 — 異動・採用による人員増と営業・施工体制の強化を進め、HSの主要商品の増加と売上高8.7％増が示された。人材配置を営業基盤の拡大に結びつける施策の進展が記載されている。 (https://komori.app/company/4651/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「ＨＳ事業部門の事業規模拡大を目的に、異動及び採用により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化してまいりました。「白蟻防除施工」が前年同期比8.7％増、「床下・天井裏換気システム」が同36.3％増となり、この結果、売上高は5,884百万円（前年同期比7.1％増）となりました。」 — 異動・採用による人員増と営業・施工体制の強化を継続し、HSの主要商品と売上高の増加を再確認している。 (https://komori.app/company/4651/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「ＨＳ事業部門は、異動及び採用により人員増を図り、一般家屋に係るメンテナンスについて提案をきめ細かく行えるよう営業及び施工体制を強化してまいりました。「白蟻防除施工」が前年同期比5.3％増、「床下・天井裏換気システム」が同38.7％増となり、この結果、売上高は8,529百万円（前年同期比5.6％増）となりました」 — 異動・採用による人員増と営業・施工体制の強化を続け、HSの主要商品と売上高が前年同期比で増加した。人員配置を営業基盤の拡大に結びつける施策の進展が数値で示されている。 (https://komori.app/company/4651/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 その他 「ＨＳ事業部門では、新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言が発令されたことを受け、対象地域においては新規営業を自粛し、お客様からのお問い合わせへの対応を行ってまいりました。そのため、「白蟻防除施工」が前年同期比7.0％減となったほか、「基礎補修・家屋補強工事」が前年同期比14.5％減となりました。この結果、売上高は2,854百万円（前年同期比3.2％減）となりました。営業損益は、減収に加え、人員増により人件費等のコストが増加したことにより、545百万円の営業利益（前年同期比16.8％減）となりました」 — 人員増を続ける一方、新型コロナウイルス感染拡大に伴う新規営業自粛により主要商品の施工と売上高が減少し、営業利益も前年同期比16.8％減となった。 (https://komori.app/company/4651/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「緊急事態宣言解除後は、感染防止対策を徹底したうえで通常営業に戻ってまいりました」 — 緊急事態宣言中の新規営業自粛から、解除後は感染防止対策を前提に通常営業へ戻った。一方、HSの売上高は前年同期並みで、主要商品の一部は減少した。 (https://komori.app/company/4651/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「このような環境においても、新規顧客の獲得件数は前年同期比で18.1％増加しております。これは、以前より強化を図っておりました提携企業からの紹介案件が前年同期比で39.9％増加したこと等によるものであります」 — 提携企業からの紹介案件を通じた新規顧客獲得が増加し、感染拡大下でもHSの営業基盤強化が数値で示された。 (https://komori.app/company/4651/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「当社グループは、事業環境の変化に的確に対応することはもとより、次なる成長に向けて基盤をより一層強化していくことが課題であり、人材育成を重視し、お客様に満足いただけるサービスを提供するために、専門家集団となることを目指してまいります」 — 人材育成、事業基盤の強化、専門家集団化を継続的な課題として再確認している。 (https://komori.app/company/4651/filing/2020-fy)
- FY2024-Q1 前進 「ＨＳ事業部門では、前期より新規顧客の開拓を重視した営業方針を強化し、顧客基盤の拡充に向けた取り組みを推進してまいりました。この結果、「白蟻防除施工」が新規顧客契約の増加により前年同期比8.3％増となったものの、主に既存顧客を対象とした「床下・天井裏換気システム」が前年同期比13.3％減、「基礎補修・家屋補強工事」が前年同期比16.7％減となり、売上高は3,027百万円（前年同期比9.5％減）となりました。」 — 新規顧客開拓を重視する営業方針を強化し、新規顧客契約に基づく白蟻防除施工は前年同期比8.3％増となった。一方、既存顧客向け商品の減少によりHS全体は減収となった。 (https://komori.app/company/4651/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「ＨＳ事業部門では、前期より新規顧客の開拓を重視した営業方針を強化し、顧客基盤の拡充に向けた取り組みを推進してまいりました。この結果、「白蟻防除施工」が堅調に推移し前年同期比9.3％増となったものの、主に既存顧客を対象とした「床下・天井裏換気システム」が前年同期比1.1％減、「基礎補修・家屋補強工事」が前年同期比14.1％減となり、売上高は5,983百万円（前年同期比2.3％減）となりました。」 — 新規顧客開拓を重視する営業方針を継続し、新規顧客契約に関連する白蟻防除施工は前年同期比9.3％増となった。一方、既存顧客向け商品が減少し、HS全体は減収となった。 (https://komori.app/company/4651/filing/2023-q2)
- 2026-05-15 前進 「ＨＳＥ事業部門においては、地域に密着した新規開拓、既存顧客への継続的なフォロー体制をより一層拡充することで、事業基盤を強化し、その上で採用等による人員増や、店舗出店を積極的に行い、顧客件数の増加を図ってまいります。」 — 新規開拓と既存顧客フォローに加え、採用、店舗出店、顧客件数の増加という営業基盤強化策が具体化している。 (https://komori.app/company/4651/disclosure/20260515537193)
- 2026-05-15 初出 「「未来を拓く人」が活躍できる組織へ、新人事制度の導入」 — 行動変容、内発的動機、個人のキャリアと事業の非連続な成長を軸とする組織文化・人事制度の方向性を新たに示している。 (https://komori.app/company/4651/disclosure/20260515537243)
- 2026-06-04 再掲 「新しい組織文化の育成」 — 新中期経営計画の構造改革項目として、新しい組織文化の育成を再掲した。 (https://komori.app/company/4651/disclosure/20260603562077)
- FY2026 前進 「この考え方に基づき、当社グループでは、人材を価値創造の源泉と捉え、人的資本への投資の一環として、2026年度より刷新を進める人事制度を基に、年次や在籍年数のみによらず、担う役割の大きさ、職務遂行に必要な能力、および発揮された行動を評価し、その結果を報酬決定および昇格判断に反映していくこととしております。」 — 人材育成・営業基盤強化の方針に加え、2026年度から役割・能力・行動を評価し、報酬・昇格へ反映する人事制度の刷新を示した。 (https://komori.app/company/4651/filing/2025-fy)
- 2026-08-17 実績引用 「強固な顧客基盤
13.4万件
(2026年６月末現在)」 — 住環境領域について、2026年6月末時点の顧客基盤13.4万件を実績として引用している。 (https://komori.app/company/4651/disclosure/20260817521542)