# 中国自販モデルとその他地域の導出モデルの併用｜ソレイジア・ファーマ（4597）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「現在は、中国の主要都市（北京市、上海市、広州市）では自販モデルを、日本を含むその他の地域では導出モデルを採用しています。」 — 中国主要都市では自社販売、それ以外の地域では販売権導出を基本とする地域別の収益化方針を示している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2016-fy)
- FY2017 再掲 「現在は、中国の主要都市（北京市、上海市、広州市）では自販モデルを、日本を含むその他の地域では導出モデルを採用しています。」 — 中国主要都市での自販と、それ以外の地域での導出を組み合わせる地域別収益化方針を継続している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当社権利：中国（香港、マカオを含む）、台湾、マレーシア、シンガポール　販売権等導出先：・中国権利（北京、上海、広州を除く）　Lee's Pharmaceutical (HK) Limited・香港、マカオ、台湾、マレーシア、シンガポール権利　協和発酵キリン株式会社」 — 中国主要都市での自販を含む地域別の権利保有・導出による収益化モデルを継続している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当社権利：中国（香港、マカオを含む）、台湾、マレーシア、シンガポール　販売権等導出先：・中国権利（北京、上海、広州を除く）　Lee's Pharmaceutical (HK) Limited・香港、マカオ、台湾、マレーシア、シンガポール権利　協和発酵キリン株式会社」 — 中国主要都市での自販を含む地域別の権利保有・導出による収益化モデルを継続している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社権利：中国（香港、マカオを含む）、台湾、マレーシア、シンガポール　販売権等導出先：・中国権利（北京、上海、広州を除く）　Lee's Pharmaceutical (HK) Limited・香港、マカオ、台湾、マレーシア、シンガポール権利　協和発酵キリン株式会社」 — 中国主要都市での自販を含む地域別の権利保有・導出による収益化モデルを継続している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2018-q3)
- FY2019-Q1 前進 「SP-01中国　販売開始(2019年3月)　販売中」 — 中国主要都市での自社販売を含む地域別収益化モデルについて、SP-01の中国販売が開始され、販売中の段階に進んだ。 (https://komori.app/company/4597/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 前進 「SP-03中国　当局承認取得(2019年２月）、製品出荷開始(2019年６月)　販売開始（2019年7月）」 — 中国での地域別収益化モデルについて、SP-03が承認取得、製品出荷開始を経て、2019年7月の販売開始予定に進んだ。 (https://komori.app/company/4597/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 前進 「episil®(開発品SP-03)は、2019年２月に中国承認を得て、７月に販売を開始しました。」 — 中国での地域別収益化モデルについて、SP-03が承認取得後、2019年7月の販売開始に至った。 (https://komori.app/company/4597/filing/2019-q3)
- FY2019 前進 「日本及び韓国市場に対しては、導出モデルにより収益化を図ります。日本においては、2016年11月にMeiji Seika ファルマ株式会社と締結した「ライセンスおよび販売提携契約書」のもと、同社によるマーケティングや販売活動を通じて収益化を図ります。また、韓国においては、2020年１月にSynex社と、韓国における独占的販売ライセンス契約を締結しています。」 — 中国主要都市での自販とその他地域での導出を組み合わせる方針について、SP-03の韓国販売権導出契約が締結され、地域別の収益化網が拡大した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2019-fy)
- FY2020-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間の売上収益は中国その他234百万円、日本5百万円です（前第２四半期連結累計期間は中国その他55百万円、日本75百万円）。」 — 中国自販とその他地域の導出を組み合わせる地域別収益化について、中国その他の売上収益が前年同期の55百万円から234百万円に増加し、日本は75百万円から5百万円となった。 (https://komori.app/company/4597/filing/2020-q2)
- FY2021-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間の売上収益は中国その他89百万円、日本２百万円です（前第１四半期連結累計期間は中国その他154百万円、日本１百万円）。」 — 中国自販・その他地域での収益化モデルは継続しているが、中国その他の売上収益は前年同期の154百万円から89百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 その他 「当第２四半期連結累計期間の売上収益は中国その他230百万円、日本47百万円です（前第２四半期連結累計期間は中国その他234百万円、日本5百万円）。」 — 地域別収益化モデルは継続している。中国その他の売上収益は前年同期比で234百万円から230百万円へ微減した一方、日本は5百万円から47百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 その他 「当第３四半期連結累計期間の売上収益は中国その他231百万円、日本51百万円です（前第３四半期連結累計期間は中国その他242百万円、日本45百万円）。」 — 地域別収益化モデルは継続している。中国その他の売上収益は前年同期の242百万円から231百万円へ減少し、日本は45百万円から51百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2021-q3)
- FY2021 その他 「日本　47　243　中国その他　406　315　合計　454　559」 — 地域別収益化モデルは継続している。前年度比で中国その他の収益は406百万円から315百万円へ減少した一方、日本の収益は47百万円から243百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間の売上収益は中国その他112百万円、日本1百万円です（前第１四半期連結累計期間は中国その他89百万円、日本２百万円）。」 — 地域別収益化モデルは継続している。中国その他の売上収益は前年同期の89百万円から112百万円へ増加し、日本は2百万円から1百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再定義 「人件費高騰や都市ロックダウン等の中国カントリーリスクへの対処や固定費削減等を主目的とし、固定費削減等を主目的とし、当社連結業績赤字の主要因となっていた自社販売体制を解消することを本年6月30日に決定いたしました。具体的には、中国3都市（北京市、上海市、広州市、以下「3都市」）にて当社100％出資子会社（Solasia Medical Information Consulting (Shanghai) Co. Ltd.）が運営してきた自社販売体制を本年7月末に解消することとなり」 — 中国主要都市での自販とその他地域での導出を組み合わせる地域別収益化方針について、中国3都市の自社販売を終了し、販売権導出を中心とする構成へ転換した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2022-q2)
- FY2022-Q2 その他 「当第２四半期連結累計期間の売上収益は中国その他186百万円、日本2百万円です（前第２四半期連結累計期間は中国その他230百万円、日本47百万円）。」 — 地域別収益化モデルは継続しているが、中国その他の売上収益は前年同期の230百万円から186百万円、日本は47百万円から2百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「具体的には、中国3都市（北京市、上海市、広州市、以下「3都市」）にて当社100％出資子会社（Solasia Medical Information Consulting (Shanghai) Co. Ltd.）が運営してきた自社販売体制を本年7月末に解消いたしました。」 — 中国主要3都市の自社販売体制の解消を実行し、中国全土向けの製品販売をLee’s Pharmaceuticalへのサブライセンスを通じて行う構成へ移行した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2022-q3)
- FY2022 再掲 「これにより、中国全土向けのSancuso®及びエピシル®の当社製品販売は、Leesに対して行っております。」 — 中国3都市の自社販売終了後、Lee's Pharmaceuticalへの販売権導出・サブライセンスを通じて中国全土向けに収益化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間の売上収益は中国その他219百万円、日本０百万円です（前第１四半期連結累計期間は中国その他112百万円、日本１百万円）。」 — 地域別収益化モデルは継続している。中国その他の売上収益は前年同期の112百万円から219百万円へ増加し、日本は1百万円から0百万円となった。ゼロコロナ政策解除による制限緩和等により、中国での販売は徐々に拡大しつつあると説明している。 (https://komori.app/company/4597/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 その他 「当第２四半期連結累計期間の売上収益は中国その他498百万円、日本31百万円です（前第２四半期連結累計期間は中国その他186百万円、日本２百万円）。」 — 中国その他の売上収益は前年同期の186百万円から498百万円、日本は2百万円から31百万円へ増加した。ゼロコロナ政策解除等による販売回復の説明と整合する。 (https://komori.app/company/4597/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 その他 「当第３四半期連結累計期間の売上収益は中国その他532百万円、日本70百万円です（前第３四半期連結累計期間は中国その他186百万円、日本298百万円）。」 — 地域別収益化モデルは継続している。中国その他の売上収益は前年同期の186百万円から532百万円へ増加した一方、日本は298百万円から70百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2023-q3)
- FY2023 その他 「日本　323　81　中国その他　768　536　合計　1,092　617」 — 地域別の収益化モデル自体は継続しているが、当連結会計年度の売上収益は日本が323百万円から81百万円、中国その他が768百万円から536百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間の売上収益は中国その他－百万円、日本11百万円です（前第１四半期連結累計期間は中国その他219百万円、日本０百万円）。」 — 地域別の収益化モデル自体は継続しているが、中国その他の売上収益は前年同期の219百万円からゼロとなり、日本は0百万円から11百万円となった。 (https://komori.app/company/4597/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 その他 「当中間連結会計期間の売上収益は中国その他23百万円、日本48百万円です（前中間連結会計間は中国その他498百万円、日本31百万円）。」 — 地域別収益化モデル自体は継続しているが、中国その他の売上収益は前年同期の498百万円から23百万円へ大幅に減少し、日本は31百万円から48百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「また、エピシル®の販売数量向上を図るため、2024年12月に中国販売パートナーをLee’s Pharmaceutical （HK) LimitedからChangchun GeneScience Pharmaceutical Co., Ltd.へ変更する契約を締結致しました。」 — 中国自販体制を解消し販売パートナー中心へ移行した地域別収益化モデルについて、エピシル®の中国販売パートナーをLee'sからGenSciへ変更する契約を締結した。一方、中国その他の売上収益は536百万円から187百万円へ減少し、日本は81百万円から129百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「2024年12月に中国販売パートナーをLee’s Pharmaceutical （HK) LimitedからChangchun GeneScience Pharmaceutical Co., Ltd.へ変更する契約を締結し、当中間連結会計期間中に同社への出荷を開始しました。また本製品の海外権利導出活動も行っております。」 — 中国自販体制終了後の販売パートナー中心の収益化モデルについて、変更後の販売パートナーであるChangchun GeneScience Pharmaceutical Co., Ltd.へのエピシル®出荷を開始した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「2025年８月に、Daiichi Sankyo Brasil Farmacêutica Ltda.（本社:ブラジル連邦共和国サンパウロ市、President: Marcelo Gonçalves、第一三共株式会社 100％子会社）と、ブラジルを対象地域とする独占的販売権ライセンス契約を締結いたしました。」 — 地域別の販売・導出モデルについて、中国等に加えてブラジルでの独占的販売権導出を実施し、収益化地域を拡大した。 (https://komori.app/company/4597/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 前進 「2026 年 1 月に MAAB 社と中国製造販売権ライセンス契約を締結し、同年 4 月より、Lee’s 社からの移管を受けた MAAB 社が販売活動を開始。MAAB 社は、中国での現地生産を視野に入れた取り組みも推進すると共に、Sancuso®以外の当社製品および開発品についても、当社との戦略的提携の評価・検討を実施中。」 — 中国での販売パートナー中心の収益化モデルについて、MAAB社との中国製造販売権ライセンス契約締結に続き、販売活動開始まで進んだ。 (https://komori.app/company/4597/disclosure/20260513528392)
- 2026-07-02 前進 「本年度第２四半期中に、当該 Sancuso 製品の当社からの出荷は完了しており製品販売代金（USD1,299,240）も受領済みの状況ですが、販売パートナー変更に基づく一部書類手続きが未了のため、連結損益計算書での収益計上は本年度第３四半期になる予定であることをお知らせいたします。」 — 中国の新規販売パートナーであるMAAB社への製品販売について、出荷完了及び販売代金受領まで進み、販売パートナー中心の中国収益化モデルが具体化した。 (https://komori.app/company/4597/disclosure/20260702587073)
- 2026-07-14 前進 「本件を経て、当社は今後 Daiichi Sankyo Brasil への製品供給を通じて収益を確保する見通しです。」 — 地域別の販売・導出モデルについて、ブラジルでの販売権導出後、現地販売に向けた届出完了と製品供給による収益化見通しが示された。 (https://komori.app/company/4597/disclosure/20260714592749)
- FY2026-H1 前進 「2026年1月に、旧中国販売パートナーLee’s社とのライセンス契約期間満了を踏まえ、新中国販売パートナーのMAAB社とライセンス契約を締結いたしました。なおMAAB社は、2026年4月より販売活動を開始しております。」 — 中国自販終了後のパートナー経由による地域別収益化について、Lee’s社からMAAB社への販売パートナー変更契約を締結し、2026年4月に新パートナーの販売活動が開始された。 (https://komori.app/company/4597/filing/2026-h1)
- 2026-08-13 前進 「2023 年 12 月にコロンビア、2025 年 3 月にペルーで新薬承認申請が受理。エクアドル、パナマでの新薬承認申請準備中。」 — 中国以外の地域での販売・導出モデルについて、南米で2か国の承認申請受理と2か国の申請準備が示された。 (https://komori.app/company/4597/disclosure/20260813518758)