# 上市後の販売提携・自社販売体制構築リスク｜ＮＡＮＯホールディングス（4571）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「上市後の医薬品の販売等について当社は第三者に販売権をライセンスし、ロイヤリティ収入を得ることを想定しておりますが、かかる第三者とライセンス契約を締結できる保証はありません。また、第三者との間で販売にかかるライセンス契約を締結できない場合には、当該医薬品の販売等を自社で行う必要がありますが、この場合には、自社販売体制の構築等に想定外の費用が発生し、想定通りに販売が進まない可能性があります。」 — 上市後の販売権ライセンス先を確保できない場合、自社販売体制の構築費用や販売未達が生じる可能性を示している。 (https://komori.app/company/4571/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「上市後の医薬品の販売等について当社は第三者に販売権をライセンスし、ロイヤリティ収入を得ることを想定しておりますが、かかる第三者とライセンス契約を締結できる保証はありません。」 — 上市後の販売権ライセンス先を確保できない場合の販売体制構築費用や販売未達の可能性を再掲している。 (https://komori.app/company/4571/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「また、上市後の医薬品の販売等について当社は第三者に販売権をライセンスアウトし、ロイヤリティ収入を得ることを想定しておりますが、かかる第三者とライセンス契約を締結できる保証はありません。」 — 上市後の販売権ライセンス先を確保できない場合の販売体制構築費用・販売未達リスクを再確認している。 (https://komori.app/company/4571/filing/2018-fy)
- FY2022 再掲 「①承認取得後を見据えた販売体制の構築」 — 承認取得後の販売権・販売体制に関する従来の課題に対し、ENT103及びVB-111を対象に販売体制構築を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4571/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 再掲 「このため、当社はセオリアファーマとの連携のもと承認申請後の当局対応等を実施しております。また販売計画に関する協議や販売プロモーション計画の立案等により、売上目標の精度を高め、目標達成に向けて体制整備を行っております。」 — ENT103について、承認申請後の当局対応に加え、販売計画・プロモーション計画を通じて販売体制を整備する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4571/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「このため、当社はセオリアファーマとの連携のもと承認申請後の当局対応等を実施しております。また販売計画に関する協議や販売プロモーション計画の立案等により、売上目標の精度を高め、目標達成に向けて体制整備を行っております。」 — ENT103の承認取得・販売開始段階でも、共同開発先との当局対応、販売計画、プロモーション計画による販売体制整備を継続している。 (https://komori.app/company/4571/filing/2022-fy)