# 特定領域に集中するFC戦略とエリアマネジメント｜杏林製薬（4569）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「杏林製薬㈱は、特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するＦＣ（フランチャイズカスタマー）戦略の進化に努めるとともに、本年度は、エリアマネジメントを軸に営業体制の再構築に取り組んでいます。」 — 重点診療領域への営業集中を継続しつつ、平成28年度はエリアマネジメントを軸に営業体制を再構築している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「杏林製薬㈱は、特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するＦＣ（フランチャイズカスタマー）戦略の進化と共に、エリアマネジメントを軸に営業体制の再構築に取り組んでいます。」 — 重点3診療領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とした営業体制再構築を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当社グループは、積極的なライセンス活動を展開しつつ、重点領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）での製品ラインナップ拡充を図り、同領域におけるプレゼンス向上に努めます。」 — 重点3領域への集中と、同領域での製品ラインナップ・プレゼンス拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「杏林製薬㈱は、特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するＦＣ（フランチャイズカスタマー）戦略の進化、エリアマネジメントを軸とした営業戦略の実行という方針のもと」 — 重点3診療領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とした営業戦略を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するＦＣ（フランチャイズカスタマー）戦略の進化及び、エリアマネジメントを軸とした営業戦略の実行をベースとして」 — 重点3診療領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とする営業戦略を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「国内医療用医薬品市場の構造変化が進む中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するＦＣ（フランチャイズカスタマー）戦略の進化と共に、エリアマネジメントを軸とした営業戦略の実行を推進しています。」 — 重点3領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とする営業戦略を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「国内医療用医薬品市場の構造が急速に変化する中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略のもと、エリアマネジメントを軸とした営業体制の再構築を推進し」 — 重点3領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とした営業体制の再構築を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「薬価制度改革の進展により国内医療用医薬品の市場構造が急速に変化する中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースにエリアマネジメントを軸とする営業活動を展開しました。」 — 重点3領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとして、独自のエリアマネジメントを積極的に展開しました。」 — 重点3診療領域への営業集中とエリアマネジメントを軸とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「国内医療用医薬品の市場構造が急速に変化する中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとして、独自のエリアマネジメントを積極的に展開しました。」 — 重点3診療領域への営業集中と独自のエリアマネジメントを軸とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとして、独自のエリアマネジメントを積極的に展開し」 — 重点3診療領域への営業集中と独自のエリアマネジメントを継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとした独自のエリアマネジメントによる営業活動を展開しました。」 — 重点3診療領域への営業集中と独自のエリアマネジメントを継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「薬価制度改革により国内医療用医薬品の市場構造が急速に変化する中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとした独自のエリアマネジメントによる営業活動を展開しています。」 — 重点3診療領域への営業集中と独自のエリアマネジメントを継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再定義 「国内医療用医薬品の市場構造が急速に変化する中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとして、グループ横断的な営業体制により事業を展開しています。」 — 重点3領域へのFC戦略を維持しつつ、グループ横断的な営業体制へ表現・運用範囲が広がっている。 (https://komori.app/company/4569/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再定義 「国内医療用医薬品の市場構造が急速に変化する中、杏林製薬㈱は特定領域（呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科）の医師、医療機関に営業活動を集中するFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとして、ソリューション提供型の営業スタイルへの変貌を推進しつつ事業を展開しています。」 — 重点3領域へのFC戦略を維持しながら、営業スタイルをソリューション提供型へ変える方向を明示している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間におきましては新型コロナウイルス感染症の影響下、従来の面談に加えて支援施策としてデジタルチャネルを多面的に活用した情報提供活動を積極的に展開し、営業力の補完・強化を図ることで、各医療機関の意向に沿ったMR活動を推進し」 — FC戦略とソリューション提供型営業に加え、デジタルチャネルを多面的に活用する具体的な営業活動へ進展した。 (https://komori.app/company/4569/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「ＦＣ（フランチャイズカスタマー）戦略の進化とともに、ソリューション提供型営業活動（課題解決策の提案）への変貌を現中期経営計画の重点戦略に掲げ事業を展開しています。」 — 重点領域へのFC戦略を維持しつつ、ソリューション提供型営業への変貌を中期計画の重点戦略として継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「杏林製薬㈱はFC（フランチャイズカスタマー）戦略を推進するとともに、ソリューション提供型営業活動（課題解決策の提案）への変貌を現中期経営計画の重点戦略に掲げ、事業を展開しています。」 — 重点領域へのFC戦略を維持しつつ、ソリューション提供型営業への変貌を中期計画の重点戦略として継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「新型コロナウイルス感染症の流行が継続する中、各医療機関の意向に沿ってMRによる訪問面談の自粛等を行う一方、従来の直接的面談に加え、デジタルチャネルを多面的に活用した情報提供を複合的に行うことで営業力の補完・強化を図り」 — FC戦略とソリューション提供型営業のもと、訪問面談自粛を補うデジタルチャネルの活用を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「各医療機関の意向に沿ってMRによる訪問面談を行うとともに、デジタルチャネルを活用した情報提供を複合的に行うことで営業力の補完・強化を図り」 — FC戦略とソリューション提供型営業のもと、訪問面談とデジタルチャネルを組み合わせる営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2022-q1)
- FY2024-Q1 前進 「このような環境に対応すべく、杏林製薬㈱はFC（フランチャイズカスタマー）戦略をベースとして、ソリューション提供型営業（課題解決策の提案）による新薬の普及最大化を中期経営計画の重点戦略に掲げ、積極的に活動を展開しています。当第１四半期連結累計期間におきましては、新型コロナウイルス感染症の流行収束期となるなか、各医療機関の意向に沿ってMRによる訪問面談を行うとともに、デジタルプロモーションの効果的な活用により複合的な情報提供を実施することで営業力の補完・強化を図り、新薬の成長加速に取り組みました。」 — FC戦略とソリューション提供型営業を継続しつつ、MR訪問面談の再開とデジタルプロモーションの効果的活用を組み合わせる営業活動へ進展した。 (https://komori.app/company/4569/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「各医療機関の意向を確認しつつMRによる訪問面談を拡大するとともに、デジタルプロモーションの効果的な活用により複合的な情報提供を実施することで営業力の補完・強化を図り、新薬の成長加速に取り組みました。」 — ソリューション提供型営業のもと、MR訪問面談を拡大し、デジタルプロモーションとの複合的な情報提供を進めた。 (https://komori.app/company/4569/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「MRによる訪問面談を各医療機関の意向に沿って行うとともに、デジタルプロモーションの効果的な活用により複合的な情報提供を実施することで営業力の補完・強化を図り、新薬の成長加速に取り組みました。」 — FC戦略・ソリューション提供型営業のもと、MR訪問面談とデジタルプロモーションを組み合わせる営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「MRによる訪問面談を各医療機関の意向に沿って行うとともに、デジタルプロモーションの効果的な活用により複合的な情報提供を実施することで営業力の補完・強化を図り」 — FC戦略とソリューション提供型営業のもと、MR訪問面談とデジタルプロモーションを組み合わせる営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「各医療機関の意向に沿ってMRによる訪問面談を行うとともに、デジタルプロモーションの効果的な活用により複合的な情報提供を実施することで営業力の補完・強化を図り、新薬の普及最大化に取り組みました。」 — MR訪問面談とデジタルプロモーションを組み合わせる営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4569/filing/2024-h1)
- 2026-03-25 前進 「呼吸器科・耳鼻科・泌尿器科を特定領域とし、リソースを集中するフランチャイズカスタマー戦略のもと、本剤を製品ラインアップに加えることにより、感染症に苦しむ患者さんの治療に貢献することを目指します。」 — 特定領域にリソースを集中するFC戦略のもと、呼吸器科領域の製品ラインアップにサチュロを加える具体的な展開が示された。元のcanonical threadは変更しない。 (https://komori.app/company/4569/disclosure/20260316582875)