# One-Way方式・全国展開・顧客数拡大｜中京医薬品（4558）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「ボトルのリターナブルによるTwo-Way方式の拡大に加え、ボトルの回収が不要なOne-Way方式においても注力し、全国展開による営業エリア拡大と顧客数の増加など事業拡大に努めました。」 — Two-Way方式とOne-Way方式を併用し、回収負担の異なる販売モデルで地域・顧客を広げる施策。 (https://komori.app/company/4558/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「それに伴いTwo-Way方式の拡大に加え、ボトルの回収が不要なOne-Way方式においても注力し、全国展開による営業エリア拡大と顧客数の増加など事業拡大に努めました。」 — Two-Way方式とOne-Way方式を併用した全国展開・顧客数拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「またOne-Way方式により営業エリアが拡大され顧客への拡販も積極的に取り組みました。」 — One-Way方式を活用した営業エリア拡大と顧客拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「アクアマジック事業（売水事業部門）におきましては、当社の顧客基盤を有効に活用し、顧客の創造と拡充を図ると共に従前のTwo-Way方式に加えてOne-Way方式のビジネスモデルを推進していきます。」 — Two-Way方式とOne-Way方式を併用し、営業エリア・顧客を拡大する施策を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「アクアマジック事業（売水事業部門）におきましては、当社の顧客基盤を有効に活用し、顧客の創造と拡充を図ると共にTwo-Way方式並びにOne-Way方式のお客様に適したビジネスモデルを推進していきます。」 — Two-Way方式とOne-Way方式を併用し、顧客基盤を活用して顧客を拡大する施策を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「またアクアマジック事業部で展開いたしております売水事業につきましては、ボトルのリターナブルによるTwo-Way方式の拡大に加え、ボトルの回収が不要なOne-Way方式において営業エリア拡大と顧客数の増加などにより事業拡大に努めました。」 — Two-Way方式とOne-Way方式を併用し、営業エリアと顧客数を拡大する施策を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「またOne-Way方式により営業エリアが拡大され顧客への拡販も積極的に取り組みました。」 — One-Way方式を活用した営業エリア拡大と顧客への拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 その他 「One-Way方式の販売に伴う配送コストの増加等により減益となりました。」 — One-Way方式による営業エリア拡大・顧客拡販の施策について、配送コスト増加による収益面の影響が記載された。 (https://komori.app/company/4558/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 悪化 「また小売部門や卸売部門で取り扱っている「琉球もろみ酢飲料」などの水関連商材の販売においても積極的に取り組みましたが、One-Way方式の販売に伴う配送コストの増加等により減益となりました。その結果、売上高は332百万円（前年同期比0.4％減）、セグメント利益17百万円（前年同期比68.5％減）となりました。」 — One-Way方式による営業エリア・顧客拡大の施策について、配送コスト増加が収益を圧迫し、売上高・セグメント利益が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/4558/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 悪化 「またOne-Way方式により営業エリアが拡大され顧客への拡販も積極的に取り組みました。その結果、売上高は483百万円（前年同期比0.2％増）、セグメント利益31百万円（前年同期比48.0％減）となりました。」 — One-Way方式による営業エリア拡大・拡販を継続したが、セグメント利益は前年同期比48.0％減となった。 (https://komori.app/company/4558/filing/2018-q3)
- FY2019 悪化 「またOne-Way方式により営業エリアが拡大され顧客への拡販も積極的に取り組みました。その結果、売上高は624百万円（前期比0.5％増）、セグメント利益35百万円（前期比44.2％減）となりました。」 — One-Way方式による営業エリア拡大と拡販を続けたが、売水事業の利益は前期比44.2％減少した。 (https://komori.app/company/4558/filing/2018-fy)
- FY2020 再定義 「各拠点の顧客拡大ならびに配送の効率向上を図ります。代理店や取次店の開拓並びに他企業との事業提携も視野に入れ事業の拡充を図ります。」 — One-Way方式による全国展開・顧客拡大の記述に加え、各拠点の配送効率、代理店・取次店開拓、他企業との提携を含む事業拡充へ施策の表現が広がっている。 (https://komori.app/company/4558/filing/2019-fy)
- FY2023 再定義 「売水事業部門(アクアマジック事業)におきましては、新規顧客の開拓ならびにＷｅｂやアプリの利用やキャッシュレスの促進をしてまいります。」 — One-Way方式による物理的な営業エリア拡大の表現から、Web・アプリ・キャッシュレス、新規顧客開拓を組み合わせた顧客拡大施策へ重点が広がっている。 (https://komori.app/company/4558/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「また、市場拡大しつつある浄水型サーバーも取り入れ、新たな市場へのチャレンジも開始しました。」 — 従来のボトル水に加え、浄水型サーバーを導入して新たな市場への展開を開始した。 (https://komori.app/company/4558/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「スマホ・Ｗｅｂの専用アプリにて商品紹介やポイント付与などを定期的に行い、利用客の増加を図りました。また、市場が拡大しつつある浄水型サーバーも取り入れ、新たな市場へのチャレンジも開始しました。」 — アプリ活用、利用客増加、浄水型サーバー導入による市場拡大の施策を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/4558/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また水関連商品等のサイドメニューのラインアップを拡充し、多様なお客さまへのニーズに対応することで利用促進を図りました。」 — 従来の宅配水に加え、水関連商品のサイドメニューを拡充し、利用促進を進めた。 (https://komori.app/company/4558/filing/2025-h1)
- FY2026 再掲 「スマホ・Ｗｅｂの専用アプリにて商品紹介やポイント付与などを既存顧客へ定期的にアプローチを行う事により利用客の増加を図っています。また、市場拡大しつつある浄水型サーバーも視野に入れ、新たな市場へのチャレンジも開始しました。」 — アプリによる既存顧客への接触と浄水型サーバーによる新市場開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4558/filing/2025-fy)