# 東和式直販体制の確立｜東和薬品（4553）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4553/threads/3cc2fb7e8706
企業ページ: https://komori.app/company/4553

## 経過

- FY2016 初出 「２点目は、「東和式直販体制の確立」です。代理店との関係強化・共存共栄を図るとともに、代理店を補完し安定供給体制を向上させるため、営業所の新設を進め、当連結会計年度末時点で合計63ヶ所の営業所を有しています。」 — 代理店との関係強化と営業所新設を通じた独自の販売体制を掲げ、営業所63か所の現状を示している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「また、新たに一宮・鹿児島・堺に営業所を開設し、営業網の拡充及び営業効率の向上に取り組んでいます。」 — 一宮、鹿児島、堺の3営業所を新設し、営業網の拡充を進めた。 (https://komori.app/company/4553/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「また、新たに岡山・大宮・多摩・小田原に営業所を開設し、営業網の拡充及び営業効率の向上に取り組んでいます。」 — 岡山、大宮、多摩、小田原の4営業所を新設し、営業網の拡充を進めた。 (https://komori.app/company/4553/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「さらに、営業所と全国の代理店に加えて、さらなる強化として医薬品卸との協業についても準備を進めております。当社グループの製品が全国の医療機関・保険薬局へお届けできるよう新たな流通チャネルを設けて、医療現場のニーズにお応えしていきたいと考えております。」 — 営業所・代理店に加え、医薬品卸との協業と新たな流通チャネルの準備を進め、販売体制の強化を具体化している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2016-q3)
- FY2017 再定義 「なお、営業所と代理店からなる「東和式直販体制」については、医療現場のニーズに沿ったきめ細やかな対応を可能とするために、医薬品卸との協業による「東和式販売体制」として確立を目指します。」 — 従来の「東和式直販体制」を、医薬品卸との協業を含む「東和式販売体制」へと再定義している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「また、当期より、医療現場のニーズに沿ったよりきめ細やかな対応を行うため、これまでの営業所と全国の代理店による直販体制に加えて、医薬品卸との協業を開始し、「東和式販売体制」として販売・流通体制の強化に着手しております。」 — 従来の営業所・代理店による体制に医薬品卸を加えた協業を開始し、「東和式販売体制」の強化に着手した。 (https://komori.app/company/4553/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「また、当期より、医療現場のニーズに沿ったよりきめ細やかな対応を行うため、これまでの営業所と全国の代理店による直販体制に加えて、医薬品卸との協業を開始し、「東和式販売体制」として販売・流通体制の強化に着手しております。」 — 医薬品卸との協業を含む「東和式販売体制」の強化に着手した方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、４月より、医療現場のニーズに沿ったよりきめ細やかな対応を行うため、これまでの営業所と全国の代理店による直販体制に加えて、医薬品卸との協業を開始し、「東和式販売体制」として販売・流通体制の最適化を進めております。」 — 医薬品卸との協業を含む「東和式販売体制」により、販売・流通体制の最適化を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社は情報提供体制を拡充し、営業所及び代理店、医薬品卸との連携により最適な流通チャネルの確立に取り組みます。当社は、代理店との関係強化・共存共栄を図るとともに、営業所の新設も進め、当連結会計年度末時点で合計72ヵ所の営業所を有しています。」 — 営業所・代理店・医薬品卸の連携を含む「東和式販売体制」の最適化と、72営業所の体制を再確認している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2017-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、2017年4月より開始した「東和式販売体制（医薬品卸との協業）」は3年目となり、当社の製品を全国の医療機関・保険薬局へお届けできる体制がより整備され、売上が順調に推移しました。」 — 医薬品卸との協業を含む東和式販売体制が3年目に入り、全国供給体制がより整備されたと記載している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「また、2017年4月より開始した、これまでの直販体制に医薬品卸との協業を加えた「東和式販売体制」は当期に3年目となり、当社の製品を全国の医療機関・保険薬局へお届けできる体制がより整備され、売上が順調に推移しました。」 — 医薬品卸との協業を加えた「東和式販売体制」が3年目となり、全国供給体制がより整備されたとの説明を再確認している。 (https://komori.app/company/4553/filing/2019-q2)