# 院内検査事業への積極投資と標準化パッケージによる提案型営業｜Ｈ．Ｕ．グループホールディングス（4544）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 受託臨床検査事業の新たな成長施策として、院内検査への積極投資と標準化・提案型営業を掲げている。 (https://komori.app/company/4544/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への投資、標準化された運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を再掲している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への投資、標準化された運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を再掲している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への投資、標準化された運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を再掲している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への積極投資、標準化運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への投資、標準化運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への投資、標準化された運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「院内検査については、効率的な運営に対する需要がより高まることから、標準化された運営パッケージに基づく提案型営業を強化し、新規顧客の獲得を進めてまいります。」 — 院内検査への投資、標準化された運営パッケージ、提案型営業による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「その結果として、院内検査事業の当期における顧客数は33件の増加となり、前期の15件から大きく伸長したものの、本中期計画の想定には至っておりません。」 — 標準パッケージに基づく提案型営業の結果、院内検査顧客数は33件増加した。一方、中期計画の想定には未達と記載している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「院内検査市場では臨床検査薬事業とのシナジーの強化」 — 院内検査市場で臨床検査薬事業とのシナジーを強化し、顧客基盤を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「院内検査市場では臨床検査薬事業とのシナジーの強化」 — 院内検査市場で臨床検査薬事業とのシナジーを強化し、顧客基盤を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2019-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「引き続き検査ラボや院内顧客に対するルミパルス製品の内販拡大を推進するとともに、原価率の高い検査試薬や使用量の多い試薬の開発を進めグループ内での内製化を推進し、LTS事業のコスト削減およびグループ全体でのキャッシュ・フロー改善に取り組んでまいります。」 — 院内検査・検査ラボへのルミパルス内販、試薬の内製化、LTSのコスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2021-q3)