# 国内開業医市場の獲得とシェア拡大｜Ｈ．Ｕ．グループホールディングス（4544）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売体制の強化及びラボ機能の戦略的再編（地域分散化）により、顧客ニーズに合った検査サービスを提供し、これにより開業医市場でのシェア拡大を図ってまいります。」 — 販売体制強化とラボ機能の地域分散化を市場獲得の手段としている。 (https://komori.app/company/4544/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「販売体制の強化及びラボ機能の戦略的再編（地域分散化）により、顧客ニーズに合った検査サービスを提供し、これにより開業医市場でのシェア拡大を図ってまいります。」 — 販売体制強化とラボ機能の地域分散化による開業医市場の獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「販売体制の強化及びラボ機能の戦略的再編（地域分散化）により、顧客ニーズに合った検査サービスを提供し、これにより開業医市場でのシェア拡大を図ってまいります。」 — 販売体制強化とラボ機能の地域分散化による開業医市場の獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「販売体制の強化及びラボ機能の戦略的再編（地域分散化）により、顧客ニーズに合った検査サービスを提供し、これにより開業医市場でのシェア拡大を図ってまいります。」 — 販売体制強化とラボ機能の地域分散化による開業医市場の獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「首都圏においては、サービスレベルの改善とグループ内における市場開拓ノウハウやツールの共有による営業力の向上により、開業医市場の獲得を加速してまいります。また、TAT（ターンアラウンドタイム）短縮のためのサテライトラボの設置を進める一方、集荷物流の効率化を進めてまいります。近畿圏においては、グループ会社である株式会社日本医学臨床検査研究所を活用した市場開拓を加速してまいります。」 — 国内開業医市場の獲得について、首都圏の営業ノウハウ共有・サテライトラボ・物流効率化、近畿圏でのグループ会社活用という地域別の具体策が追加された。 (https://komori.app/company/4544/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 引き上げ 「さらに、市場のニーズをふまえ、高品質な検査サービスを効率的に低コストで提供するための総合的なセントラルラボの構築に着手いたします。」 — 従来の首都圏・近畿圏での営業、サテライトラボ、物流効率化に加え、総合的なセントラルラボ構築への着手を新たに示しており、国内開業医市場獲得の施策範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「首都圏においては、サービスレベルの改善とグループ内における市場開拓ノウハウやツールの共有による営業力の向上により、開業医市場の獲得を加速してまいります。また、TAT（ターンアラウンドタイム）短縮のためのサテライトラボの設置を進める一方、集荷物流の効率化を進めてまいります。近畿圏においては、グループ会社である株式会社日本医学臨床検査研究所を活用した市場開拓を加速してまいります。」 — 首都圏・近畿圏での営業強化、サテライトラボ設置、集荷物流効率化による開業医市場獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「首都圏においては、サービスレベルの改善とグループ内における市場開拓ノウハウやツールの共有による営業力の向上により、開業医市場の獲得を加速してまいります。また、TAT（ターンアラウンドタイム）短縮のためのサテライトラボの設置を進める一方、集荷物流の効率化を進めてまいります。近畿圏においては、グループ会社である株式会社日本医学臨床検査研究所を活用した市場開拓を加速してまいります。さらに、市場のニーズをふまえ、高品質な検査サービスを効率的に低コストで提供するための総合的なセントラルラボの構築に着手いたします。」 — 首都圏・近畿圏での営業強化、サテライトラボ、物流効率化、セントラルラボ構築による開業医市場獲得策を再掲している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「首都圏においては、サービスレベルの改善とグループ内における市場開拓ノウハウやツールの共有による営業力の向上により、開業医市場の獲得を加速してまいります。また、TAT（ターンアラウンドタイム）短縮のためのサテライトラボの設置を進める一方、集荷物流の効率化を進めてまいります。近畿圏においては、グループ会社である株式会社日本医学臨床検査研究所を活用した市場開拓を加速してまいります。さらに、市場のニーズをふまえ、高品質な検査サービスを効率的に低コストで提供するための総合的なセントラルラボの構築に着手いたします。」 — 首都圏・近畿圏での営業強化、サテライトラボ、物流効率化、セントラルラボ構築による開業医市場獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「なお、2018年６月22日に公表いたしましたとおり、受託臨床検査事業において高品質な検査サービスを継続して提供すること等を目的として、東京都あきる野市における総事業規模約75,000百万円の新セントラルラボラトリー計画について決議しております。」 — 従来のセントラルラボ構築への着手から、東京都あきる野市で総事業規模約750億円の新セントラルラボラトリー計画を決議した段階へ具体化している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「なお、2018年10月26日開催の取締役会において、東京都あきる野市における総事業規模約75,000百万円の新セントラルラボラトリー計画のうち土地及び建物約50,000百万円について、リース会社との間で賃貸借に係る基本合意書締結の決議をし、設備投資額を約25,000百万円といたしました。」 — 総合的なセントラルラボ構築への着手方針から、あきる野市での総事業規模約750億円の計画について、土地・建物の賃貸借基本合意と設備投資額約250億円を決議した段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「なお、東京都あきる野市における新セントラルラボラトリー計画に係る土地及び建物約50,000百万円について、2019年１月31日に信託銀行及びリース会社との間で定期建物賃貸借予約契約を締結し、設備投資額は約25,000百万円となりました。」 — セントラルラボ構築への着手・計画決議から、土地・建物約500億円の賃貸借予約契約締結と設備投資額約250億円の確定へ進展している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「また、首都圏を中心にサテライトラボの設置を進め、2018年５月には、一般検査の全自動処理を実現し、ショールーム機能も備えたSRL Advanced Lab. Azabuを開設いたしました。組織面では、首都圏に続き大阪及び福岡に開業医市場に特化した営業組織を立ち上げています。これらの結果として、2018年度における開業医の顧客数は933件の増加となりました。」 — 開業医市場の施策が、麻布のサテライトラボ開設、大阪・福岡の専任営業組織立ち上げ、顧客数933件増加へ進展した。一方、中期計画の想定には未達と記載している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「売上面では、開業医及び院内事業における新規獲得顧客及び遺伝子関連検査をはじめとした特殊検査等の新規項目の売上が貢献し、増収となりました。これらの結果、売上高は29,571百万円（前年同四半期比6.0%増）となりました。」 — 開業医市場について新規獲得顧客の売上貢献が示され、受託臨床検査事業の売上高は29,571百万円、前年同四半期比6.0％増となった。 (https://komori.app/company/4544/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「国内においては、開業医市場ではITツールや新規サテライトラボの活用、院内検査市場では臨床検査薬事業とのシナジーの強化、また健診市場では企業健保との接点の活用により、さらなる顧客基盤の拡大を目指します。」 — 開業医、院内検査、健診の各市場でITツール、サテライトラボ、グループシナジー、企業健保との接点を活用する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「国内においては、開業医市場ではITツールや新規サテライトラボの活用、院内検査市場では臨床検査薬事業とのシナジーの強化、また健診市場では企業健保との接点の活用により、さらなる顧客基盤の拡大を強化しております。」 — 開業医、院内検査、健診の各市場で、ITツール、サテライトラボ、臨床検査薬事業とのシナジー、企業健保との接点を活用する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 前進 「新セントラルラボに加え、2021年３月期に新福岡ラボ、2024年３月期には新関西ラボを開設することで３拠点体制を確立し、検査の集約化を図ってまいります。併せて、地域の医療需要を考慮し、顧客ニーズに対応したラボ体制を構築すべく、地域毎にSTAT（Short Turn Around Time）ラボを設置し、迅速検査への対応を強化してまいります。」 — ラボ再編方針が、新セントラルラボ・新福岡ラボ・新関西ラボの3拠点体制、STATラボ設置という具体的な計画に進展している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2020-q2)
- FY2022-Q2 前進 「まず、2021年３月にエスアールエル福岡ラボラトリーを移転リニューアルし、福岡県福岡市にSRL Advanced Lab. FMAを開設いたしました。今後は、新セントラルラボに加え、2023年度下期（予定）に新関西ラボを開設することで３拠点体制を確立し、検査の集約化を図ってまいります。」 — ラボ再編について、福岡ラボの移転リニューアルとSRL Advanced Lab. FMAの開設が完了し、新セントラルラボ・新福岡ラボ・新関西ラボの3拠点体制計画が具体化している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「これらの施策を通じて、高品質な検査を提供することに加え、コスト競争力の向上と検査結果報告の短縮化によりお客様に選ばれる検査会社となり、更なるシェア向上を果たしてまいります。」 — ラボ再編、物流合理化、営業統合等を通じてコスト競争力・報告速度を高め、検査市場のシェア向上を目指す方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4544/filing/2021-q3)
- FY2025 前進 「ラボ戦略（開業医戦略）の一環として、SRL傘下の株式会社日本医学臨床検査研究所、株式会社北信臨床、株式会社エスアールエル北関東検査センターの統合をはじめ、地域ラボの再編を完了いたします。」 — 開業医市場の獲得に向けた地域ラボ再編が、対象3社の統合を含む完了段階として示されている。 (https://komori.app/company/4544/filing/2024-fy)