# ジェネリック医薬品事業の抜本改革と収益構造転換｜日本ケミファ（4539）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「斯かる状況に対応するために、2021年３月期において、ジェネリック医薬品事業のグループ内サプライチェーンの効率化、経費・人件費の適正化に加え、ITを活用した販売体制をスピード感をもって構築し、今後、想定される将来環境の変化においても利益を上げられる事業構造への転換を図ってまいります。」 — ジェネリック事業について、2021年3月期を軸にサプライチェーン、経費・人件費、IT販売体制を改革し、収益構造を転換する計画を新たに明示している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 引き上げ 「当期はさらに、これまで不断に取り組んできた経営効率化の取り組みを一段階推し進め、国内医薬営業を中心に各事業分野において、人員の適正化を含むグループ横断的構造改革を実施し、収益力のてこ入れを図ってまいります。」 — 従来のサプライチェーン・経費・人件費・IT販売体制の改革に加え、国内医薬営業を中心とする各事業分野で、人員適正化を含むグループ横断的構造改革へ範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4539/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、急激な事業環境の変化に迅速に対応し、いかなる環境においても持続的な成長を実現する事業構造への転換を図ることを目的に、国内拠点の統廃合を伴う営業組織の再編や、ＭＲ希望退職者の募集などの「グループ構造改革」の実施を７月に決定し、各施策への取り組みを進めています。」 — グループ横断的構造改革について、7月に実施を決定し、国内拠点の統廃合を伴う営業組織再編やMR希望退職者募集などの施策を進める段階に進んだ。 (https://komori.app/company/4539/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「かかる状況下、国内医療用医薬品については、国による薬価制度の抜本改革推進により事業環境は厳しさを増しておりますが、グループ営業体制の再編やデジタルトランスフォーメーションの推進などの構造改革を引き続き推し進め、いかなる事業環境の変化にも迅速に対応し、持続的な成長を実現する事業構造への転換を図ってまいります。」 — グループ営業体制の再編、デジタルトランスフォーメーション、構造改革を継続して推進し、事業構造を転換する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「2020年７月にグループ医薬営業を中心とした構造改革を実施しました。まず組織再編として、日本ケミファと日本薬品工業の医薬営業体制を一元化し、これを統括する「グループ医薬営業本部」を設置しました。そしてそれに伴い、営業人員規模の適正化と国内拠点の統廃合を推し進め、徹底的なリソースの効率化を図っています。」 — グループ構造改革について、営業体制一元化、グループ医薬営業本部設置、営業人員適正化、国内拠点統廃合を実施した。 (https://komori.app/company/4539/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「また、営業面では、前期に実施したグループ構造改革により顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITによる営業支援システムやコロナ禍で要請の高まる非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」 — 前期に実施したグループ構造改革後の顧客セグメント別営業体制、IT活用、非対面営業、多様化販路による収益構造転換を再確認している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「当社グループはこの状況に対処していくため、2020年７月のグループ構造改革で新たに設置した「グループ医薬営業本部」のもと、従来の卸ルートに加えて、調剤薬局チェーンやグループ病院などの多様な販路に対応しながら効率的に営業活動を行うことで、グループ全体で利益を伸ばす販売戦略が徐々に浸透し、実績へと結びついてきています。」 — グループ医薬営業本部の下で多様な販路に対応する販売戦略が浸透し、実績に結びつき始めたと記載している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、営業面では、2020年７月に実施したグループ構造改革により、顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITによる営業支援システムやコロナ禍で要請の高まる非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路での取引深耕に努めてまいります。」 — グループ構造改革後の営業体制、IT・非対面営業、多様化販路による収益構造転換を継続している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、営業面では、2020年７月に実施したグループ構造改革により、顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITを活用した営業支援システムやコロナ禍で要請の高まる非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得と利益最大化を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、多様化した販路を駆使して収益機会の最大化に努めてまいります。」 — グループ構造改革後の顧客セグメント別営業、IT・非対面営業、新規口座獲得、多様化販路による収益構造転換を継続している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、営業面では、2020年7月に実施したグループ構造改革により、顧客セグメント別販売戦略に一層最適化したグループ営業体制を構築し、ITを活用した営業支援システムやコロナ禍で有用性が認識された非対面営業も駆使して、当社製品の取引拡大が見込まれるターゲット先における新規口座獲得と利益最大化を最重視したプロモーションを効率的に展開するとともに、グループの多様な販路を駆使して収益機会の最大化に努めてまいります。」 — 2020年7月のグループ構造改革後の営業体制、IT・非対面営業、多様な販路による収益構造転換を継続している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「まず、ジェネリック医薬品事業につきましては、オーソライズドジェネリックの台頭及び市場成長の鈍化による競争激化に加え、事実上の毎年薬価改定が続く一方で世界的な資源価格上昇や研究開発費高騰などによりコスト負担は増加する過酷な収益環境の中で、市場におけるプレゼンスを維持し持続的に事業利益を確保するためには、競争優位性のある製品にターゲットを絞り込んで販売することで「質」を追求し、多様化する市場ニーズを捉えて収益機会を取り込むとともに、開発、製造、販売にわたるサプライチェーン全体を強化・効率化することが不可欠であると考えております。」 — 毎年薬価改定、競争激化、資源価格・研究開発費上昇を踏まえ、競争優位品への集中、収益機会の取り込み、サプライチェーン強化・効率化による収益構造転換を継続している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「ジェネリック医薬品事業につきましては、オーソライズドジェネリックの台頭及び市場成長の鈍化による競争激化に加え、事実上の毎年薬価改定が続く一方で世界的な資源価格上昇や研究開発費高騰などによりコスト負担は増加する過酷な収益環境の中で、市場におけるプレゼンスを維持し持続的に事業利益を確保するためには、競争優位性のある製品にターゲットを絞り込んで販売することで「質」を追求し、多様化する市場ニーズを捉えて収益機会を取り込むとともに、開発、製造、販売にわたるサプライチェーン全体を強化・効率化することが不可欠であると考えております。」 — 競争激化、実質的な毎年薬価改定、資源価格・研究開発費上昇を前提に、競争優位品への集中、収益機会の取り込み、サプライチェーン強化・効率化を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「ジェネリック医薬品事業につきましては、オーソライズドジェネリックの定着及び市場成長の鈍化による競争激化に加え、事実上の毎年薬価改定が続く一方で世界的な資源価格上昇や研究開発費高騰などによりコスト負担は増加する厳しい収益環境の中で、市場におけるプレゼンスを維持し持続的に事業利益を確保するためには、競争優位性のある製品にターゲットを絞り込んで提供することで「質」を追求し、多様化する市場ニーズを捉えて収益機会を取り込むとともに、開発、製造、販売にわたるサプライチェーン全体を強化・効率化することが不可欠であると考えております。」 — 競争激化、実質的な毎年薬価改定、資源価格・研究開発費上昇を前提に、競争優位品への集中、収益機会の取り込み、サプライチェーン強化・効率化を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「ジェネリック医薬品については、４月薬価改定の影響を受けている一方、拡販に注力する製品への選択と集中を進めたことなどにより、売上高は11,569百万円（前年同期比3.8％増）となりました。」 — ジェネリック事業で拡販対象製品への選択と集中を進め、その結果として売上高が前年同期比3.8％増となったと説明している。 (https://komori.app/company/4539/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「拡販に注力しているジェネリック医薬品や近年発売品の寄与、また臨床検査薬ではアレルギースクリーニング機器・試薬「ドロップスクリーン」の医療機関での採用が引き続き順調に進んだことが売上増収に貢献しました。」 — 拡販対象製品への選択と集中、近年発売品、ドロップスクリーンの採用進展により、連結売上高が前期比5.9％増、営業損益が494百万円の損失から606百万円の利益へ転じた。 (https://komori.app/company/4539/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「ジェネリック医薬品は、拡販に注力する製品への選択と集中や、近年発売品の寄与、長期収載品の選定療養開始に伴う一部製品切り替えなどにより、売上高は11,949百万円（前年同期比3.3％増）となりました。」 — 拡販対象製品への選択と集中、近年発売品、長期収載品の一部切り替えを通じ、ジェネリック医薬品売上高が前年同期比3.3％増となった。 (https://komori.app/company/4539/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「ジェネリック医薬品は、拡販に注力する製品への選択と集中や、近年発売品の寄与、長期収載品の選定療養開始に伴う一部製品切り替えなどにより、売上高は24,396百万円（前年同期比1.8％増）となりました。」 — 選択と集中、近年発売品、長期収載品の切替えにより、ジェネリック医薬品売上高が増加している。 (https://komori.app/company/4539/disclosure/20260515536396)
- FY2026 前進 「このような環境下、当社グループでは、医療用医薬品の安定供給確保のため、自社グループの製造能力増強に加えて、他社協業も活用した製造効率化の取り組みを進めるとともに、当期に発売した３成分８品目を含むジェネリック医薬品の近年発売品及び利益品目の拡販に注力いたしました。」 — 自社製造能力増強と他社協業による製造効率化を進め、3成分8品目を含む近年発売品・利益品目への選択集中を実施した。ジェネリック売上高は前年同期比1.8％増となった。 (https://komori.app/company/4539/filing/2025-fy)