# 主力透析関連製商品の市場浸透・販売強化｜扶桑薬品工業（4538）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「営業面では、主力製品を中心に市場へのさらなる浸透による販売強化に全力を挙げて取り組んでまいります。」 — 主力製品を中心とした市場浸透を販売面の主要課題として明示している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 引き上げ 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 主力透析剤に加え、補液、生理食塩液、透析関連品、血液浄化器、透析器などへ対象製品と需要市場を広げる販売方針を明示している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析剤を中心に関連製品の新たな需要市場を開拓し、拡販する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析剤を中心に関連製品の新たな需要市場を開拓し、拡販する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析剤の安定供給を最重点課題とし、関連製品の需要市場開拓・拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品および輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品および輸液の市場浸透を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品および輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品および輸液の市場浸透を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品および輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 透析関連製商品および輸液の市場浸透・販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析用剤、補液、生理食塩液、透析関連品、血液浄化器、透析器などを対象に、新たな需要市場の開拓と拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析用剤、補液、生理食塩液、透析関連品、血液浄化器、透析器などを対象とした新たな需要市場の開拓・拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析用剤、補液、生理食塩液、透析関連品、血液浄化器、透析器などを対象とした新たな需要市場の開拓・拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品および輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品、輸液及び後発医薬品の市場浸透・販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品、輸液及び後発医薬品の市場浸透・販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「透析剤トップメーカーとして、透析患者の方々にとって必要不可欠である透析剤の安定供給を最重点課題とし、透析用剤、ろ過型人工腎臓用補液、生理食塩液及び透析関連品の血液凝固阻止剤、吸着型血液浄化器、透析器などの新たな需要市場を開拓し拡販を推進する。」 — 透析用剤、補液、生理食塩液、透析関連品、血液浄化器、透析器などを対象とした新たな需要市場の開拓・拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「そのため、優先的に対処すべき課題として、既存の主力製品を中心に、市場へのさらなる浸透による販売強化に全力を挙げて取り組み、透析剤メーカーとしてトップシェアを堅持するため、新規透析剤の開発や、後発医薬品を含めた製品ラインアップの拡充に努める等、事業基盤の更なる強化を図っております。」 — 主力製品の市場浸透・販売強化方針を継続し、トップシェアの堅持、新規透析剤開発、後発医薬品を含むラインアップ拡充を具体的な施策として記載している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品と輸液の市場浸透、後発医薬品の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品と輸液の市場浸透、後発医薬品の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「そのため、優先的に対処すべき課題として、既存の主力製品を中心に、市場へのさらなる浸透による販売強化に全力を挙げて取り組み、透析剤メーカーとしてトップシェアを堅持するため、新規透析剤の開発や、後発医薬品を含めた製品ラインアップの拡充に努める等、事業基盤の更なる強化を図っております。」 — 主力製品の市場浸透・販売強化、トップシェアの堅持、新規透析剤開発、後発医薬品を含む製品ラインアップ拡充を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品と輸液の市場浸透、後発医薬品の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2021-q2)
- FY2022 再掲 「そのため、優先的に対処すべき課題として、既存の主力製品を中心に、市場へのさらなる浸透による販売強化に全力を挙げて取り組み、透析剤メーカーとしてトップシェアを堅持するため、新規透析剤の開発や、後発医薬品を含めた製品ラインアップの拡充に努める等、事業基盤の更なる強化を図っております。」 — 主力製品の市場浸透・販売強化、トップシェアの堅持、新規透析剤開発、製品ラインアップ拡充を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリーなど人工透析関連製商品及び輸液などのより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 人工透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透と、後発医薬品の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「そのため、優先的に対処すべき課題として、既存の主力製品を中心に、市場へのさらなる浸透による販売強化に全力を挙げて取り組み、透析剤メーカーとしてトップシェアを堅持するため、新規透析剤の開発や、後発医薬品を含めた製品ラインアップの拡充に努める等、事業基盤の更なる強化を図っております。」 — 主力製品の市場浸透、トップシェアの堅持、新規透析剤開発、製品ラインアップ拡充を継続している。 (https://komori.app/company/4538/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。その結果、当中間会計期間の業績につきましては、腎・透析関連の後発医薬品の販売促進及び輸液・注射剤の他社品代替供給による製造販売増加の影響等により、売上高は297億39百万円と前年同期と比べ23億14百万円（8.4％）の増加となりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の浸透および後発医薬品の販売促進を継続した結果、他社品代替供給も含めて中間期売上高が前年同期比8.4％増加した。 (https://komori.app/company/4538/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。その結果、当事業年度の業績につきましては、腎・透析関連の後発医薬品の販売促進及び輸液・注射剤の他社品代替供給による製造販売増加の影響等により、売上高は605億63百万円と前年同期と比べ51億55百万円（9.3％）の増加となりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透、後発医薬品の販売促進、輸液・注射剤の他社品代替供給により、通期売上高が前年同期比9.3％増加した。 (https://komori.app/company/4538/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。その結果、当中間会計期間の業績につきましては、腎・透析関連の後発医薬品の販売促進等により、売上高は312億29百万円と前年同期と比べ14億90百万円（5.0％）の増加となりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の浸透および後発医薬品の販売促進を継続し、売上高は前年同期比5.0％増加した。 (https://komori.app/company/4538/filing/2025-h1)
- 2026-03-31 引き上げ 「2030 年度の目標である「シェア 55％」達成に向けた最重要戦略と位置付けております。」 — 透析剤の国内シェア約50％を前提に、2030年度の目標としてシェア55％を掲げ、その達成に向けた計画を最重要戦略と位置づけている。 (https://komori.app/company/4538/disclosure/20260331593837)
- 2026-05-12 前進 「当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の浸透および後発医薬品販売促進を継続し、通期売上高は前年同期比2.9％増加した。 (https://komori.app/company/4538/disclosure/20260512525253)
- 2026-05-12 前進 「今後、腎・透析領域や輸液領域での安定的な売上を軸として、腎・透析分野に強い当社の強みを最大限に活かし、この分野での新薬や後発品の開発・販売に注力し、また、ART（生殖補助医療用製品）、製造受託・導出・輸出事業も着実に進捗させることでさらなる飛躍を目指す」 — 主力領域の安定売上を軸に、新薬・後発品の開発販売やART、製造受託等を進める対象が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/4538/disclosure/20260512525596)
- FY2026 前進 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。その結果、当事業年度の業績につきましては、腎・透析関連の後発医薬品の販売促進等により、売上高は623億７百万円と前年同期と比べ17億44百万円（2.9％）の増加となりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の市場浸透と後発医薬品の販売促進を継続し、通期売上高は前年同期比2.9％増となった。 (https://komori.app/company/4538/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「このような状況のもと、当社は、主力製品の人工腎臓用透析剤キンダリー等、人工透析関連製商品及び輸液等のより強固な浸透を図るとともに、後発医薬品の販売促進にも注力してまいりました。その結果、当第１四半期累計期間の業績につきましては、薬価改定が後発医薬品の売上に及ぼすマイナスの影響はあったものの販売促進活動の効果等により、売上高は160億46百万円と前年同四半期と比べ５億43百万円（3.5％）の増加となりました。」 — 主力透析関連製商品・輸液の浸透と後発医薬品の販売促進を継続し、販売促進活動の効果等による増収を開示した。 (https://komori.app/company/4538/disclosure/20260810516455)