# 医薬情報提供・普及促進による眼科製品の市場浸透｜参天製薬（4536）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「薬価改定の影響がありましたが、医療施設・医療関係者のそれぞれのニーズを的確に捉えた医薬情報提供活動を展開することにより、前年同期と比べ4.5％増加しています。緑内障・高眼圧症領域においては、従来からの主力製品の「タプロス点眼液」、「コソプト配合点眼液」に加えて「タプコム配合点眼液」にも注力した結果、それぞれの製品の売上収益は、「タプロス点眼液」は前年同期と比べ6.1％増加し76億５百万円、「コソプト配合点眼液」は前年同期と比べ1.9％増加し89億９千６百万円、「タプコム配合点眼液」は前年同期と比べ73.9％増加し17億６千万円となりました。」 — 医療施設・医療関係者への医薬情報提供活動と製品別の販売促進を通じ、国内眼科製品の市場浸透と売上伸長を進めている。 (https://komori.app/company/4536/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「医薬情報提供などの普及促進活動に注力し、緑内障・高眼圧症治療剤「タフロタン」、「サフルタン」、「タプティコム」、「コソプト」、「トルソプト」、角結膜疾患治療剤「アイケルビス」が市場に浸透しています。」 — 医薬情報提供・普及促進活動を通じた海外眼科製品の市場浸透を通期ベースで記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「医薬情報提供などの普及促進活動に注力し、緑内障・高眼圧症治療剤「タフロタン」、「サフルタン」、「タプティコム」、「コソプト」、「トルソプト」、角結膜疾患治療剤「アイケルビス」が市場に浸透しています。／「ヒアレイン」、「クラビット」等主力品の普及促進活動の展開により、中国や韓国で着実に成長するとともに、ベトナムやタイなどのアセアン諸国においても高い成長率を維持しています。／インバウンド需要の取り込みに加え、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの販売促進活動を展開しています。また、「サンテＦＸシリーズ」では、2017年６月より人気アニメとのコラボレーション企画を開始しました。」 — 医薬情報提供、主力品の普及促進、インバウンド需要の取り込み、新シリーズやコラボレーション企画を通じた国内外製品の市場浸透を記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「「ヒアレイン」、「クラビット」等主力品の普及促進活動の展開により、中国や韓国で着実に成長するとともに、ベトナムやタイなどのアセアン諸国においても高い成長率を維持しています。／インバウンド需要の取り込みに加え、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品が好調を維持しています。また、「サンテＦＸシリーズ」では、人気アニメとのコラボレーション企画が奏功しています。」 — 主力品の普及促進、インバウンド需要、高価格帯品およびアニメとのコラボレーションを通じた市場浸透・販売拡大の進展を記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「医薬情報提供などの普及促進活動に注力し、緑内障・高眼圧症治療剤「タフロタン」、「サフルタン」、「タプティコム」、「コソプト」、「トルソプト」、角結膜疾患治療剤「アイケルビス」が市場に浸透しています。／「ヒアレイン」、「クラビット」等主力品の普及促進活動の展開により、中国や韓国で着実に成長するとともに、ベトナムやタイなどのアセアン諸国においても高い成長率を維持しています。／また、「サンテＦＸシリーズ」では、人気アニメとのコラボレーション企画が奏功しています。」 — 医薬情報提供、主力品の普及促進、アセアンでの販売展開、高価格帯品およびアニメとのコラボレーションを通じた市場浸透・販売拡大の進展を記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「医薬情報提供などの普及促進活動に注力し、緑内障・高眼圧症治療剤「タフロタン」、「サフルタン」、「タプティコム」、「コソプト」、「トルソプト」、角結膜疾患治療剤「アイケルビス」が市場に浸透しています。／「ヒアレイン」、「クラビット」等主力品の普及促進活動の展開により、中国や韓国で着実に成長するとともに、ベトナムやタイなどのアセアン諸国においても高い成長率を維持しています。」 — 普及促進活動を通じたEMEA・アジアでの製品浸透と、国内一般用医薬品における高価格帯品・コラボレーション企画の販売進展を通期で記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「医薬情報提供などの普及促進活動に注力し、緑内障・高眼圧症治療剤「タフロタン」、「サフルタン」、「タプティコム」、「コソプト」、「トルソプト」、角結膜疾患治療剤「アイケルビス」が市場に浸透しています。／「ヒアレイン」、「クラビット」など主力品の普及促進活動の展開により、中国や韓国で着実に成長するとともに、タイやフィリピンなどのアセアン諸国においても高い成長率を維持しています。」 — 医薬情報提供と主力品の普及促進を通じたEMEA・アジアでの市場浸透を継続し、アジアでは前年同期比21.7％増の成長を記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「EMEA／「タプコム点眼液」9億円（対前年同期増減率＋61.6％）／「アイケルビス」14億円（対前年同期増減率＋35.1％）／アジア／「ヒアレイン点眼液」59億円（対前年同期増減率＋59.5％）／「クラビット点眼液」56億円（対前年同期増減率＋21.8％）／「サンテボーティエシリーズ」、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に引き続き注力しています。」 — 主力製品の普及促進を通じたEMEA・アジアでの売上成長を具体的に示し、一般用医薬品では高価格帯品への注力を継続している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「EMEA／「タプコム配合点眼液」14億円（対前年同期増減率＋53.7％）／「アイケルビス」21億円（対前年同期増減率＋26.2％）／アジア／「ヒアレイン点眼液」80億円（対前年同期増減率＋47.3％）／「クラビット点眼液」78億円（対前年同期増減率＋14.3％）／「サンテボーティエシリーズ」、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に引き続き注力しています。」 — 医薬情報提供・普及促進を通じた海外主力製品の売上成長を具体的に示し、一般用医薬品では高価格帯品への注力を継続している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「◇EMEA／「タプコム配合点眼液」19億円（対前年度増減率　＋53.9％）／「アイケルビス」29億円（対前年度増減率　＋48.0％）／◇アジア／「ヒアレイン点眼液」101億円（対前年度増減率　＋37.1％）／「クラビット点眼液」104億円（対前年度増減率　＋12.6％）」 — 普及促進活動を通じたEMEA・アジアでの主力製品の市場浸透と売上成長を通期数値で示している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「「サンテボーティエシリーズ」、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に引き続き注力しています。／これまでの主力品の「エタニティ」シリーズに加え、2019年４月に発売した眼内レンズ「レンティス　コンフォート」（Oculentis社（オランダ）から導入）の普及促進活動に注力しています。」 — 高価格帯の一般用医薬品への注力を継続するとともに、導入した眼内レンズの発売・普及促進を新たに具体化している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「＜医療機器＞／前年同期と比べ37.8％増加し、18億円となりました。／これまでの主力品の「エタニティ」シリーズに加え、2019年４月に発売した眼内レンズ「レンティス　コンフォート」（Oculentis社（オランダ）から導入）の普及促進活動に注力しています。」 — 医療機器売上収益が前年同期比37.8％増の18億円となり、Oculentis社から導入して2019年4月に発売した「レンティス コンフォート」の普及促進を継続している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「緑内障・高眼圧症治療剤領域では、「エイベリス点眼液」12億円（対前年同期増減率　＋337.8％）となりました。／抗アレルギー点眼剤領域では、「アレジオン点眼液」（合計）100億円（対前年同期増減率　＋29.4％）となりました。なお、当第３四半期連結会計期間においては、2019年11月に抗アレルギー点眼剤「アレジオンLX点眼液」を発売しました。／医療機器は前年同期と比べ36.4％増加し、27億円となりました。これまでの主力品の「エタニティ」シリーズに加え、2019年４月に発売した眼内レンズ「レンティス　コンフォート」（Oculentis社（オランダ）から導入）の普及促進活動に注力しています。」 — エイベリス、アレジオンシリーズ、アレジオンLX、導入眼内レンズ「レンティス コンフォート」などについて、販売促進・市場浸透の進展を具体的な売上数値とともに記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「緑内障・高眼圧症治療剤領域では、「エイベリス点眼液」16億円（対前年度増減率　＋278.1％）となりました。／抗アレルギー点眼剤領域では、「アレジオン点眼液」249億円（対前年度増減率　＋28.1％）となりました。」 — エイベリス、アレジオン等の製品浸透と売上成長を通期数値で示した。眼内レンズ「レンティス コンフォート」の普及促進も継続している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「なお、当第１四半期連結会計期間においては、「アイリーア硝子体内注射液」のプレフィルドシリンジ製剤である「アイリーア硝子体注射用キット」を発売しました。／「サンテボーティエシリーズ」、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に引き続き注力しています。／眼内レンズの「レンティス　コンフォート」と「エタニティ」シリーズの普及促進活動に注力しています。」 — アイリーアのプレフィルドシリンジ製剤を発売し、一般用医薬品の高価格帯品および眼内レンズの普及促進を継続している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「前年同期と比べ25.4％減少し、50億円となりました。インバウンド需要の減退などにより減収となりましたが、「サンテボーティエシリーズ」、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に引き続き注力しています。なお、当第２四半期連結会計期間においては、ヒアレイン点眼液0.1％のスイッチOTC医薬品「ヒアレインS」を発売しました。」 — 一般用医薬品ではインバウンド需要の減退等により減収となった一方、高価格帯品の普及促進を継続し、「ヒアレインS」を発売した。 (https://komori.app/company/4536/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「「アレジオン点眼液」については高濃度で効果の持続性が長い「アレジオンLX点眼液」を2019年11月に上市したこと、同年９月に田辺三菱製薬株式会社と締結した共同販売促進契約に基づく活動の効果により前年同期と比べ増収になりました。／インバウンド需要の減退などにより減収となりましたが、「サンテボーティエシリーズ」、新「サンテメディカルシリーズ」、「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に引き続き注力しています。なお、第２四半期連結会計期間においては、ヒアレイン点眼液0.1％のスイッチOTC医薬品「ヒアレインS」を発売しました。」 — アレジオンLX点眼液と共同販売促進活動による国内製品の増収、高価格帯一般用医薬品への継続注力、ヒアレインSの発売を記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「中国において新製品であるジクアス点眼液及びタプロス点眼液の販売促進強化を行うとともに、主力製品であるクラビット点眼液及びヒアレイン点眼液は、集中購買による影響を受けつつも、引き続き私立病院や薬局など他のチャネルでの拡販に注力しています。」 — 中国で新製品の販売促進を強化し、既存主力品では私立病院・薬局など他チャネルでの拡販を継続している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「中国において新製品であるジクアス点眼液及びタプロス点眼液の販売促進強化を行うとともに、主力製品であるクラビット点眼液及びヒアレイン点眼液は、集中購買による影響を受けつつも、引き続き私立病院や薬局など他のチャネルでの拡販に注力し、減少を抑制しています。」 — 中国でジクアス・タプロスの販売促進を強化し、クラビット・ヒアレインは私立病院や薬局など他チャネルでの拡販を進めている。中国の医療用医薬品売上は円換算で前年同期比10.0％増となった。 (https://komori.app/company/4536/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「中国において新製品であるジクアス点眼液及びタプロス点眼液の販売促進強化を行うとともに、主力製品であるクラビット点眼液及びヒアレイン点眼液は、集中購買による影響を受けつつも、引き続き私立病院や薬局など他のチャネルでの拡販に注力し、減少を抑制しています。」 — 中国で新製品の販売促進を強化し、クラビット・ヒアレインは私立病院や薬局など他チャネルでの拡販を継続している。中国の医療用医薬品売上は円換算で前年同期比11.1％増となった。 (https://komori.app/company/4536/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「＜一般用医薬品＞／前連結会計年度と比べ3.9％増加し、98億円となりました。／「サンテメディカルシリーズ」「サンテボーティエシリーズ」「ソフトサンティアシリーズ」などの高価格帯品に加え、スイッチOTC製品「ヒアレインS」、発売から2021年に30周年を迎えた「サンテFXシリーズ」に注力しています。なお、当連結会計年度においては、点眼型洗眼薬「ウェルウォッシュアイ」を発売しました。」 — 高価格帯一般用医薬品、スイッチOTC製品、既存主力品への注力を継続し、新製品「ウェルウォッシュアイ」を発売した。一般用医薬品売上も3.9％増加している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「＜医療機器＞／プリザーフロ　マイクロシャントのEMEAでの販売を本格化し、前年同期と比べ41.8％増加し、16億円となりました。／「プリザーフロ　マイクロシャント」６億円（対前年同期増減率　＋80.6％）」 — PRESERFLO MicroShuntのEMEA販売を本格化し、医療機器売上は前年同期比41.8％増、同製品は80.6％増となった。製品の普及促進と市場浸透の進展を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「プリザーフロ　マイクロシャントのEMEAでの販売を本格化し、前年同期と比べ21.4％増加し、30億円となりました。主力製品の売上は次のとおりです。／「プリザーフロ　マイクロシャント」11億円（対前年同期増減率　＋54.4％）」 — PRESERFLO MicroShuntのEMEA販売を本格化し、医療機器売上は前年同期比21.4％増、同製品は54.4％増となった。普及促進と市場浸透の進展を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「2022年11月に既存品のジクアス点眼液の製剤改良により点眼回数を１日３回に低減したジクアスLX点眼液の販売を開始するなど、主力品アレジオン点眼液の拡大再算定を含む４％台半ばの薬価改定の影響を最小限に止めたものの、前年同期と比べ3.9％減少し、1,112億円となりました。」 — ジクアスLX点眼液の販売開始という製剤改良・販売促進を具体化した。併せて、各地域での主力製品の売上実績と市場浸透を開示している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「2022年11月に販売を開始したジクアスLX点眼液等の主力製品の拡大に注力したものの、２％台半ばの薬価改定の影響や前連結会計年度末のアレジオン点眼液好調の反動により、前年同期と比べ4.4％減少し、371億円となりました。／EMEAでのプリザーフロ マイクロシャントの販売が好調に推移し、前年同期と比べ16.1％増加し、19億円となりました。主力製品の売上は次のとおりです。／「プリザーフロ　マイクロシャント」９億円（対前年同期増減率　＋ 42.2％）」 — ジクアスLX点眼液の販売拡大に注力するとともに、PRESERFLO MicroShuntのEMEA販売を進め、医療機器売上16.1％増、同製品42.2％増を記載している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「日本では下記レンティス コンフォートを中心とした眼内レンズ、及び、EMEAではプリザーフロ マイクロシャントの販売が好調に推移し、前年同期と比べ18.6％増加し、36億円となりました。主力製品の売上は次のとおりです。／「レンティス　コンフォート」７億円（対前年同期増減率　＋　2.5％）／「プリザーフロ　マイクロシャント」17億円（対前年同期増減率　＋ 55.4％）」 — 眼内レンズとPRESERFLO MicroShuntの販売促進・市場浸透が進み、医療機器売上は前年同期比18.6％増、PRESERFLO MicroShuntは55.4％増となった。 (https://komori.app/company/4536/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「日本では下記レンティス コンフォート等の眼内レンズ、及び、EMEAではプリザーフロ マイクロシャントの販売が好調に推移し、前年同期と比べ20.8％増加し、55億円となりました。主力製品の売上は次のとおりです。／「レンティス　コンフォート」10億円（対前年同期増減率　△ 1.7％）／「プリザーフロ　マイクロシャント」28億円（対前年同期増減率　＋61.6％）」 — 医療機器売上収益が前年同期比20.8％増の55億円となり、PRESERFLO MicroShuntは前年同期比61.6％増の28億円となった。EMEAでの市場浸透が進展している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「日本では下記レンティス コンフォート等の眼内レンズ、及び、EMEAではプリザーフロ マイクロシャントの販売が堅調に推移し、前連結会計年度と比べ24.1％増加し、78億円となりました。／「プリザーフロ マイクロシャント」41億円（対前年増減率　＋70.6％）」 — 眼内レンズ及びPRESERFLO MicroShuntの販売浸透により医療機器売上が前年比24.1％増、同製品が70.6％増となった。 (https://komori.app/company/4536/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「2024年４月に販売を開始したアイリーア８mg硝子体内注射液114.3mg/mLや、同５月に販売を開始したアレジオン眼瞼クリーム0.5％等を含む主力製品の拡大に注力した結果、前年同期と比べ2.2％減少し、794億円となりました。主力製品（群）の売上は次のとおりです。／「アレジオン類」106億円（対前年同期増減率　＋63.3％）／「アイリーア硝子体内注射液」392億円（対前年同期増減率　＋ 6.5％）」 — アイリーア8mgとアレジオン眼瞼クリームを発売し、主力製品の市場拡大を進めた。アレジオン類は前年同期比63.3％増、アイリーアは6.5％増となった。 (https://komori.app/company/4536/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「主力製品（群）の売上は次のとおりです。／「アレジオン類」106億円（対前年同期増減率　＋63.3％）／「アイリーア硝子体内注射液」392億円（対前年同期増減率　＋6.5％）／「プリザーフロ マイクロシャント」41億円（対前年増減率　＋70.6％）」 — 新製品を含む主力製品の市場浸透を、アレジオン類、アイリーア、PRESERFLO MicroShuntの通期売上成長として具体的に開示している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「2025年４月に販売を開始したリジュセアミニ点眼液0.025％、2025年５月に販売を開始したアイリーア８mg硝子体内注射用キット114.3mg/mL、アレジオン眼瞼クリーム0.5％等の主力製品の拡大に注力しました。／近視進行抑制治療剤領域／リジュセア点眼液/Ryjunea（ライジュネア）577／医療機器／プリザーフロ マイクロシャント3,723／一般用医薬品6,429」 — 近視進行抑制点眼薬、アイリーア8mgキット、アレジオン眼瞼クリームを発売し、リジュセア、PRESERFLO MicroShunt、一般用医薬品の売上を製品別に開示している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2025-h1)
- 2026-05-26 前進 「2025年度は、事業環境として変化の多い一年ではありましたが、リジュセアミニ点眼液やセタネオ点眼液など新製品の発売、ジクアスLX点眼液の再出荷、アレジオン類の好調なパフォーマンス等による日本の健闘に加え、アジア・EMEA地域からの貢献もありました。」 — 新製品の発売、主力製品の再出荷・好調な販売、アジア・EMEAの貢献を市場浸透の実績として記載している。 (https://komori.app/company/4536/disclosure/20260525546629)
- FY2026 前進 「主要製品売上収益／アイリーア類（注）65,621／アレジオン類26,835／Ikervis（アイケルビス）13,635／クラビット点眼液13,847／リジュセア点眼液/Ryjunea（ライジュネア）1,604／プリザーフロ マイクロシャント8,149／一般用医薬品12,164」 — 新製品を含む主要製品の通期売上収益を開示し、近視進行抑制治療剤リジュセア、PRESERFLO MicroShunt、アレジオン類等の市場浸透状況を更新している。 (https://komori.app/company/4536/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「薬価改定等の影響がありましたが、新製品や主力製品拡大に注力した結果、前年同期と比べ0.3％
     増加し、690億円となりました。」 — 薬価改定等の減収要因がある中で、新製品・主力製品の拡大により連結売上収益が前年同期比0.3％増となった。 (https://komori.app/company/4536/disclosure/20260806511243)