# 営業力強化による新薬等への注力｜持田製薬（4534）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「営業力強化による新薬等への注力」 — 中期経営計画の重点施策として掲げられた。 (https://komori.app/company/4534/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「平成28年４月１日に公表いたしました2016年度～2018年度（平成28年度～平成30年度）の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、（１）選択と集中による、リソースの戦略的再配分、（２）営業力強化による新薬等への注力、（３）次世代の柱構築のための継続的な投資の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 中期経営計画の重点施策として、営業力強化による新薬等への注力を再掲している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「平成28年４月１日に公表いたしました2016年度～2018年度（平成28年度～平成30年度）の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、（１）選択と集中による、リソースの戦略的再配分、（２）営業力強化による新薬等への注力、（３）次世代の柱構築のための継続的な投資の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 営業力強化による新薬等への注力を中期経営計画の重点施策として再確認している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「平成28年４月１日に公表いたしました2016年度～2018年度（平成28年度～平成30年度）の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、（１）選択と集中による、リソースの戦略的再配分、（２）営業力強化による新薬等への注力、（３）次世代の柱構築のための継続的な投資の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 営業力強化による新薬等への注力を中期経営計画の重点施策として再確認している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「平成29年４月３日に公表いたしました2017年度～2019年度（平成29年度～平成31年度）の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、⑴　次世代の柱構築のための継続的な投資、⑵　選択と集中による、リソースの戦略的再配分、⑶　営業力強化による新薬等への注力の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 新しい中期経営計画でも、営業力強化による新薬等への注力を重点施策として掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「平成29年４月３日に公表いたしました2017年度～2019年度(平成29年度～平成31年度)の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、(1) 次世代の柱構築のための継続的な投資、(2) 選択と集中による、リソースの戦略的再配分、(3) 営業力強化による新薬等への注力の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 営業力強化による新薬等への注力を新中期経営計画の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「平成29年４月３日に公表いたしました2017年度～2019年度(平成29年度～平成31年度)の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、(1) 次世代の柱構築のための継続的な投資、(2) 選択と集中による、リソースの戦略的再配分、(3) 営業力強化による新薬等への注力の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 営業力強化による新薬等への注力を引き続き中期経営計画の重点施策として掲げています。 (https://komori.app/company/4534/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「営業力強化による新薬等への注力」 — 18-20中期経営計画でも重点施策の一つとして継続して掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「営業力強化による新薬等への注力」 — 2018年度～2020年度の中期経営計画における重点施策として継続して掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況下、当第２四半期連結累計期間における当社グループ(当社及び連結子会社、以下同じ)は、事業環境の変化にも対応し持続的に成長し続けるために、利益重視と将来への投資の継続を基本方針とし、「営業力強化による新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組みました。」 — 営業力強化による新薬等への注力を、当第2四半期連結累計期間の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「2018年４月２日に公表いたしました2018年度～2020年度の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め、さらなる環境変化に対応すべく収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、(1)　営業力強化による新薬等への注力、(2)　次世代の柱構築のための継続的な投資、(3)　選択と集中による、リソースの戦略的再配分の３点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 営業力強化による新薬等への注力を、2018年度～2020年度の中期経営計画の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社グループはこの3ヵ年の中期経営計画(「19-21中期経営計画」)の方針を「研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め、さらなる環境変化に対応すべく収益構造を再構築する」とし、環境変化に対応できるよう、引き続き以下の3点に重点的に取り組みます。・営業力強化による新薬等への注力・次世代の柱構築のための継続的な投資・選択と集中による、リソースの戦略的再配分」 — 19-21中期経営計画でも、営業力強化による新薬等への注力を重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「営業力強化による新薬等への注力」 — 2019年度～2021年度の中期経営計画における重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況下、当第2四半期連結累計期間における当社グループ(当社及び連結子会社、以下同じ)は、事業環境の変化にも対応し持続的に成長し続けるために、利益重視と将来への投資の継続を基本方針とし、「営業力強化による新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組んでまいりました。」 — 営業力強化による新薬等への注力を、第2四半期連結累計期間の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「2019年4月1日に公表いたしました2019年度～2021年度の中期経営計画においては、研究・開発から製造・販売までのグループ総合力を結集して医療・健康ニーズに応え、持続的成長に向けて選択と集中を進め、更なる環境変化に対応すべく収益構造を再構築するという中期経営計画方針のもと、(1)営業力強化による新薬等への注力、(2)次世代の柱構築のための継続的な投資、(3)選択と集中による、リソースの戦略的再配分の3点に重点的に取り組むことを表明し、企業価値の向上に努めております。」 — 営業力強化による新薬等への注力を、2019年度～2021年度の中期経営計画における重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2019-q3)
- FY2020 再定義 「・新薬等への注力」 — 20-22中期経営計画の重点施策では、従来の「営業力強化による新薬等への注力」から「新薬等への注力」へ表現が簡略化されている。一方、経営成績の説明では従来の表現も用いられている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「「新薬等への注力」」 — 従来の「営業力強化による新薬等への注力」から簡略化された表現を引き続き用いており、新薬等への注力方針に重要な変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/4534/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況下、当第2四半期連結累計期間における当社グループ(当社及び連結子会社、以下同じ)は、事業環境の変化にも対応し持続的に成長し続けるために、利益重視と将来への投資の継続を基本方針とし、「新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組んでまいりました。」 — 従来の「営業力強化による新薬等への注力」から簡略化された「新薬等への注力」を引き続き重点施策として掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「「新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組んでまいりました。」 — 新薬等への注力を、当第3四半期連結累計期間の重点施策として継続している。従来の「営業力強化による新薬等への注力」から簡略化された表現も維持されている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「・新薬等への注力」 — 21-23中期経営計画でも、新薬等への注力を重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「「新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組んでまいりました。」 — 新薬等への注力を、当第1四半期連結累計期間の重点施策として継続している。従来の「営業力強化による新薬等への注力」から簡略化された表現が続いている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「「新薬等への注力」」 — 新薬等への注力を、当第2四半期連結累計期間の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような状況下、当第3四半期連結累計期間における当社グループ(当社及び連結子会社、以下同じ)は、事業環境の変化にも対応し持続的に成長し続けるために、利益重視と将来への投資の継続を基本方針とし、「新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組んでまいりました。」 — 新薬等への注力を、当第3四半期連結累計期間の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「このような状況下、当連結会計年度における当社グループは、事業環境の変化にも対応し持続的に成長し続けるために、利益重視と将来への投資の継続を基本方針とし、「新薬等への注力」「次世代の柱構築のための継続的な投資」「選択と集中による、リソースの戦略的再配分」に重点的に取り組んでまいりました。」 — 新薬等への注力を含む従来の3つの重点施策を、当連結会計年度にも継続している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再定義 「「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」」 — 従来の「新薬等への注力」を、重点領域における新薬中心の収益最大化という課題として表現している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」」 — 従来の「新薬等への注力」を具体化した重点課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「そのために「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」「将来の競争力に結びつく事業活動への投資」「イノベーション創出と生産性向上に向けた企業体制の強化」を課題として重点的に取り組んでおります。」 — 従来の「新薬等への注力」を具体化した、重点領域における新薬中心の収益最大化という課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」 — 従来の「新薬等への注力」を、重点領域における新薬中心の収益最大化として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」」 — 従来の「新薬等への注力」を具体化した、重点領域における新薬中心の収益最大化という課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」」 — 従来の「新薬等への注力」を具体化した、重点領域における新薬中心の収益最大化という課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「そのために「新薬を中心とした重点領域における収益の最大化」「将来の競争力に結びつく事業活動への投資」「イノベーション創出と生産性向上に向けた企業体制の強化」を課題として重点的に取り組んでおります。」 — 従来の「新薬等への注力」を具体化した、重点領域における新薬中心の収益最大化という課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「新薬の売上高は、潰瘍性大腸炎治療剤「リアルダ」、慢性便秘症治療剤「グーフィス」「モビコール」、痛風・高尿酸血症治療剤「ユリス」、及び肺動脈性肺高血圧症・間質性肺疾患に伴う肺高血圧症治療剤「トレプロスト」が伸長し、前年同期を上回りました。」 — 重点領域における新薬への注力を継続し、複数の新薬の売上高が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/4534/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「主要新薬5品目の製品価値を最大化し、導入を通じてパイプラインを拡充することで収益力を強化します。」 — 従来の新薬への注力を、ユリス、オンボー、コレチメント、グーフィス、トレプロストの主要5品目の価値最大化と導入によるパイプライン拡充へ具体化した。 (https://komori.app/company/4534/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「新薬の売上高は、潰瘍性大腸炎治療剤「リアルダ」、慢性便秘症治療剤「グーフィス」「モビコール」、肺動脈性肺高血圧症・間質性肺疾患に伴う肺高血圧症治療剤「トレプロスト」、痛風・高尿酸血症治療剤「ユリス」、及び潰瘍性大腸炎・クローン病治療剤「オンボー」が伸長しました。」 — 当中間連結会計期間に複数の主要新薬の売上高が伸長したと記載しており、新薬への注力が業績面の具体的な進展として示されている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2025-h1)
- 2026-04-16 前進 「本承認により、より多様な治療ニーズに応えることが可能になるものと考えております。今後も医療関係者の皆様への適切な情報提供に努め、患者さんのQOL向上に貢献してまいります。」 — 主要新薬であるオンボーについて適応範囲が拡大し、情報提供活動を通じた製品価値の具体化が示された。 (https://komori.app/company/4534/disclosure/20260416505152)
- FY2026 前進 「新薬の売上高は前期を上回りました。潰瘍性大腸炎治療剤リアルダ、慢性便秘症治療剤グーフィス及びモビコール、肺動脈性肺高血圧症・間質性肺疾患に伴う肺高血圧症治療剤トレプロスト、痛風・高尿酸血症治療剤ユリス、及び潰瘍性大腸炎・クローン病治療剤オンボーが伸長しました。」 — 主要な新薬群の通期売上高が前期を上回り、新薬への注力が複数製品の伸長として記載されている。 (https://komori.app/company/4534/filing/2025-fy)
- 2026-08-03 前進 「新薬の売上高は前年同期を上回りました。潰瘍性大腸炎治療剤リアルダ、慢性便秘症治療剤グーフィス、痛風・高尿酸血症治療剤ユリス、肺動脈性肺高血圧症・間質性肺疾患に伴う肺高血圧症治療剤トレプロスト及び潰瘍性大腸炎・クローン病治療剤オンボーが伸長しました。」 — 主要新薬の売上高が前年同期を上回り、既存の新薬注力が業績上の具体的な進展として示されている。 (https://komori.app/company/4534/disclosure/20260723598473)
- 2026-08-19 前進 「ユリス錠に加えて本製品を提供することで、痛風・高尿酸血症治療における選択肢のさらなる充実を図ります。今後は、作用機序の異なる両製品を有する強みを活かし、医療関係者への適切な情報提供活動を通じて、患者さんの QOL 向上に一層貢献してまいります。」 — 既存のユリス錠に加えてトピロリック錠を提供し、2026年10月1日以降の販売・情報提供活動を予定すると記載している。新薬等への注力が、同一治療領域での製品ラインアップ拡充と具体的な情報提供活動に進んだ。 (https://komori.app/company/4534/disclosure/20260819522904)