# 製品価値の最大化と営業基盤の強化｜科研製薬（4521）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「営業面では、医療現場のニーズに即した付加価値の高い情報提供を行い、地域密着型の営業展開を行ってまいります。また、整形外科領域での地位を不動のものとするとともに、皮膚科領域でのプレゼンスを高めてまいります。情報発信の手段として、製品関連ウェブサイトやマスメディアなども活用してまいります。」 — クレナフィン・新製品の価値最大化と既存製品の営業基盤強化を、地域密着型営業、付加価値情報の提供、ウェブサイト・マスメディアの活用によって進める方針が示されている。 (https://komori.app/company/4521/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「国内では競合環境が厳しくなる中、営業基盤の強化と効率化に取り組むとともに、海外展開を推進しております。」 — クレナフィンの価値最大化に向けた営業基盤の強化・効率化と海外展開の方針が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/4521/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「クレナフィンの価値最大化については、国内では競合環境が厳しくなる中、営業基盤の強化と効率化に取り組むとともに、海外展開を推進しております。」 — 国内での営業基盤の強化・効率化と、クレナフィンの海外展開による価値最大化を継続している。 (https://komori.app/company/4521/filing/2018-fy)
- FY2021-Q2 前進 「また、医薬情報担当者(ＭＲ)等の情報提供活動に関しましては、デジタルツール等も活用し、医療関係者のニーズに合わせて実施しております。」 — 営業・情報提供活動について、従来の訪問活動だけでなくデジタルツールも活用する具体的な手段が示された。 (https://komori.app/company/4521/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、医薬情報担当者(ＭＲ)等の情報提供活動に関しましては、デジタルツール等も活用し、医療関係者のニーズに合わせて実施しております。」 — 医療関係者への情報提供にデジタルツールを活用する営業施策が、前四半期に続き記載されている。 (https://komori.app/company/4521/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、製品特性と領域に沿った人員配置・組織づくりを進め、積極的にＩＣＴ(情報通信技術)を活用し、医療現場のニーズの変化や制度の変更に柔軟に対応した付加価値の高い情報を提供してまいります。」 — 営業基盤の強化について、製品・領域別の人員配置や組織づくり、ICT活用による情報提供という具体的な施策が示された。 (https://komori.app/company/4521/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「また、医薬情報担当者(ＭＲ)等の情報提供活動に関しましては、デジタルツール等も活用し、医療関係者のニーズに合わせて実施しております。なお、医療機関に訪問する際は、十分な感染防止対策を講じております。」 — 医療関係者への情報提供について、デジタルツールの活用と感染防止対策を講じた訪問活動を継続している。 (https://komori.app/company/4521/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、医薬情報担当者(ＭＲ)等の情報提供活動に関しましては、デジタルツール等も活用し、医療関係者のニーズに合わせて実施しております。なお、医療機関に訪問する際は、十分な感染防止対策を講じております。」 — 医療関係者への情報提供について、デジタルツールの活用と感染防止対策を講じた訪問活動を継続している。 (https://komori.app/company/4521/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「また、製品特性と領域に沿った人員配置・組織づくりを進め、積極的にＩＣＴ(情報通信技術)を活用し、医療現場のニーズの変化や制度の変更に柔軟に対応した付加価値の高い情報を提供してまいります。」 — 製品・領域別の人員配置、組織づくり、ICTを活用した情報提供による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/4521/filing/2021-fy)
- FY2024-Q1 前進 「６月１日に新容器であるツイストボトルを発売した原発性腋窩多汗症治療剤「エクロック」や関節機能改善剤「アルツ」等の売上が増加した一方、競合品や薬価改定の影響等を受け、癒着防止吸収性バリア「セプラフィルム」や爪白癬治療剤「クレナフィン」等の売上が減少したことにより、減収となりました。」 — エクロックについて6月1日に新容器のツイストボトルを発売し、エクロックやアルツ等の売上増加が示された。 (https://komori.app/company/4521/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「2023年６月に原発性腋窩多汗症治療剤「エクロック」の新容器として直接腋窩に薬剤を塗布できるツイストボトルを発売したほか」 — エクロックのツイストボトル発売と、エクロックの売上増加が引き続き記載されている。 (https://komori.app/company/4521/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間におきましては、2023年６月に原発性腋窩多汗症治療剤「エクロック」の新容器として直接腋窩に薬剤を塗布できるツイストボトルを発売したほか、2023年８月に壊死組織除去剤「ネキソブリッド」を発売しました。」 — エクロックのツイストボトルおよびネキソブリッドの発売について、前四半期に示された製品価値向上・営業展開の内容が再確認されている。 (https://komori.app/company/4521/filing/2023-q3)
- FY2026-H1 前進 「連結子会社である科研ファルマ㈱が、「クレナフィン」のオーソライズド・ジェネリック(AG)を発売いたしました。」 — クレナフィンについて、連結子会社によるオーソライズド・ジェネリックの発売に到達した。エクロック等の売上増加も記載されている。 (https://komori.app/company/4521/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「2025年３月には医療関係者向けウェブサイトをリニューアルし、会員制コンテンツを含む「KAKEN Medical Pro」を開設いたしました。デジタル技術を介した情報提供プラットフォームとして、医療関係者の皆様のニーズに即したソリューションを創出してまいります。」 — 営業基盤強化策として、医療関係者向けの会員制デジタル情報提供プラットフォーム「KAKEN Medical Pro」を開設した。 (https://komori.app/company/4521/filing/2025-fy)