# 薬粧品の消費者浸透と愛用者拡大｜わかもと製薬（4512）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「薬粧品事業につきましては、消費者のニーズにあった製品を上市し、「強力わかもと」「アバンビーズ」をはじめとする当社製品の特徴が分かりやすい店頭啓蒙とソーシャルネットワーク（ＳＮＳ）を利用して、愛用者の拡大に努めてまいります。」 — 製品投入、店頭啓蒙、SNS利用を通じて消費者基盤を広げる施策。 (https://komori.app/company/4512/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「薬粧事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および「わかもと菊花ポリフェノール」（健康食品）の販売促進を行ってまいりました。」 — 強力わかもと、アバンビーズ等の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「薬粧事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および「わかもと菊花ポリフェノール」（健康食品）の販売促進を行ってまいりました。」 — 強力わかもと、アバンビーズ等の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「薬粧事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および「わかもと菊花ポリフェノール」（健康食品）の販売促進を行ってまいりました。」 — 強力わかもと、アバンビーズ等の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「薬粧事業につきましては、消費者のニーズにあった製品を上市し、「強力わかもと」「アバンビーズ」をはじめとする当社製品の特徴が分かりやすい店頭啓蒙とソーシャルネットワーク（ＳＮＳ）を利用して、愛用者の拡大に努めてまいります。」 — 製品上市、店頭啓蒙、SNS利用による愛用者拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「薬粧事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。」 — 強力わかもと、アバンビーズシリーズに加え、アバンビーズ オーラルタブレットの販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「薬粧事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。」 — 「強力わかもと」「アバンビーズ」シリーズおよび「アバンビーズ オーラルタブレット」の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再定義 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。」 — 従来の薬粧事業がヘルスケア事業へ名称変更された後も、「強力わかもと」「アバンビーズ」等の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「売上高は、当事業年度期初よりヘルスケア事業の通販事業をスタートしたことなどにより、前事業年度に比べ　0.7％増の109億円となりました。」 — ヘルスケア事業の通販事業を期初から開始したという具体的な実施段階を開示している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。その結果、売上高は８億３千６百万円（前年同期比5.9％増）となりました。通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加したことが主たる要因であります。」 — 通販事業を主体とする「アバンビーズ オーラルタブレット」の販売促進を継続し、ヘルスケア事業売上高が前年同期比5.9％増となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。その結果、売上高は15億８百万円（前年同期比1.7％増）となりました。主力製品の「強力わかもと」の売上が減少いたしましたが、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加したことが主たる要因であります。」 — 通販事業を主体とする「アバンビーズ オーラルタブレット」の販売促進を継続し、ヘルスケア事業売上高は前年同期比1.7％増となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。その結果、売上高は23億９千５百万円（前年同期比0.5％減）となりました。通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加いたしましたが、主力製品の「強力わかもと」の売上が減少したことが主たる要因であります。」 — 通販事業を主体とする「アバンビーズ オーラルタブレット」の販売促進を継続した一方、強力わかもとの売上減少によりヘルスケア事業は前年同期比0.5％減収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「ヘルスケア事業につきましては、消費者のニーズにあった製品を上市し、「強力わかもと」「アバンビーズ」をはじめとする当社製品の特長が分かりやすい店頭啓蒙と通販事業の早期事業確立を通じて、愛用者の拡大に努めてまいります。」 — 製品上市、店頭啓蒙、通販事業の確立を通じた愛用者拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品および通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。その結果、売上高は９億２千６百万円（前年同期比10.7％増）となりました。主力製品の「強力わかもと」および通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加したことが主たる要因であります。」 — 通販事業を主体とするアバンビーズ オーラルタブレット等の販売促進を継続し、ヘルスケア事業売上高は前年同期比10.7％増となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「ヘルスケア事業では、主力製品の「強力わかもと」、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は17億４千１百万円（前年同期比15.4％増）となりました。」 — 「強力わかもと」および通販事業の「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上増加により、ヘルスケア事業が前年同期比15.4％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「ヘルスケア事業では、主力製品の「強力わかもと」、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は28億２千８百万円（前年同期比18.1％増）となりました。」 — 「強力わかもと」および通販事業の「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上増加により、ヘルスケア事業は前年同期比18.1％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「ヘルスケア事業では、主力製品の「強力わかもと」の売上が減少しましたが、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は35億１千７百万円(前年同期比14.4％増)となりました。」 — 通販事業のアバンビーズ オーラルタブレットの売上増加などにより、ヘルスケア事業が通期で前年同期比14.4％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品及び通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。その結果、売上高は４億９千万円（前年同期比47.1％減）となりました。」 — 製品販売促進と通販事業を継続している一方、訪日外国人の大幅減少により主力製品「強力わかもと」が大幅減少し、ヘルスケア事業は前年同期比47.1％減収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「ヘルスケア事業では、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が増加いたしましたが、訪日外国人激減の影響等により主力製品の「強力わかもと」が大幅に減少いたしました。この結果、売上高は10億９千５百万円（前年同期比37.1％減）となりました。」 — 通販事業の「アバンビーズ オーラルタブレット」の販売は増加した一方、訪日外国人激減の影響等により「強力わかもと」が大幅減少し、ヘルスケア事業は前年同期比37.1％減収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2020-q2)
- FY2021 引き上げ 「ヘルスケア事業では通販事業を強化して新たな収益の柱とし、顧客の多様化するニーズに応えてまいります。」 — 従来の通販事業の確立方針から、2021-2025年度の中期経営計画において通販事業を「第2の収益の柱」として確立する方針へ、位置付けを強めている。 (https://komori.app/company/4512/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「ヘルスケア事業では、主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに基づき口臭予防を訴求した薬用歯磨き（医薬部外品）「アバンビーズ」シリーズ２製品及び通販事業を主体に「アバンビーズ オーラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）の販売促進を行ってまいりました。その結果、売上高は４億９千万円となりました。通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、主力製品の「強力わかもと」が増加したことが主たる要因であります。」 — 製品販売促進と通販事業を継続している。収益認識会計基準適用の影響もあるなか、強力わかもとの売上は増加し、アバンビーズ オーラルタブレットは減少した。 (https://komori.app/company/4512/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「ヘルスケア事業では、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、主力製品の「強力わかもと」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は９億６千８百万円となりました。」 — 通販事業と主要製品の販売促進を継続している。アバンビーズ オーラルタブレットは減少した一方、強力わかもとは増加した。 (https://komori.app/company/4512/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「ヘルスケア事業では、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、主力製品の「強力わかもと」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は14億８千３百万円となりました。なお、収益認識会計基準等の適用により、売上高は２億５千７百万円減少しております。」 — 通販事業と主力製品の販売促進を継続している。アバンビーズ オーラルタブレットは減少した一方、強力わかもとは増加した。 (https://komori.app/company/4512/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「ヘルスケア事業では通販事業を強化して新たな収益の柱とし、顧客の多様化するニーズに応えてまいります。」 — 通販事業を第2の収益の柱として確立する方針と、成功事例の研究、商品投入、デジタル広告強化等の施策を継続している。 (https://komori.app/company/4512/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「ヘルスケア事業では、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」及び主力製品の「強力わかもと」が減少いたしました。その結果、売上高は４億４千７百万円（前年同期比8.7％減）となりました。」 — 通販事業と主力製品を軸とするヘルスケア事業の運営を継続しているが、両製品の売上は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/4512/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「ヘルスケア事業では、「アレジフェンス」の売上が増加いたしましたが、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」及び主力製品の「強力わかもと」の売上が減少いたしました。その結果、売上高は８億５千万円（前年同期比12.3％減）となりました。」 — 通販事業および「強力わかもと」「アバンビーズ オーラルタブレット」を軸とするヘルスケア事業の運営を継続しているが、売上高は前年同期比12.3％減となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2022-q2)
- FY2024-Q1 前進 「ヘルスケア事業では、戦略的に広告宣伝費を抑制したことにより、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、インバウンド需要を戦略的に取り込み、主力製品の「強力わかもと」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は５億４千４百万円（前年同期比21.8％増）となりました。」 — 広告宣伝費を抑制する一方、インバウンド需要を戦略的に取り込み、「強力わかもと」の売上増加によりヘルスケア事業は前年同期比21.8％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「ヘルスケア事業においては、主力製品の「強力わかもと」を軸にインバウンド需要に対応した店頭での販促活動やＳＮＳを活用した広告宣伝による国内向けに認知拡大を図ってまいりました。また通販では４月に女性特有の悩みに寄り添うことを目的にフェムテックブランド「フェミフローラ」の発売を開始いたしました。戦略的に広告宣伝費を抑制したことにより、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、インバウンド需要を的確に取り込み、主力製品の「強力わかもと」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は10億７千４百万円（前年同期比26.4％増）となりました。」 — 店頭販促・SNS広告による認知拡大を継続し、4月にフェムテックブランド「フェミフローラ」を発売した。広告宣伝費を抑制したため通販商品の売上は減少した一方、インバウンド需要の取り込みにより「強力わかもと」が増加し、ヘルスケア事業は前年同期比26.4％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「ヘルスケア事業では、インバウンド需要の取り込み、店頭での販促活動やＳＮＳを活用した広告宣伝による国内向けの認知拡大を図ってまいりました。これまで企業努力により原材料・エネルギー価格の高騰に対応してまいりましたが、10月に32年ぶりに主力製品である「強力わかもと」の価格改定を行いました。戦略的に広告宣伝費を抑制したことにより、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、主力製品の「強力わかもと」の売上が増加いたしました。その結果、売上高は17億６千８百万円（前年同期比25.5％増）となりました。」 — インバウンド対応、店頭販促、SNS広告に加え、強力わかもとの価格改定を実施した。広告宣伝費抑制により通販商品の売上は減少した一方、強力わかもとの売上増加によりヘルスケア事業は前年同期比25.5％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「ヘルスケア事業では、戦略的に広告宣伝費を抑制したことにより、通販事業における「アバンビーズ オーラルタブレット」の売上が減少いたしましたが、主力製品の「強力わかもと」の売上は増加いたしました。その結果、売上高は24億５千２百万円（前年同期比22.5％増）となりました。」 — 通販商品の広告宣伝費を抑制する一方、インバウンド需要の回復と強力わかもとの売上増加により、ヘルスケア事業が通期で前年同期比22.5％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、ＳＮＳを中心とした広告宣伝を強化した事により、女性特有の悩みに寄り添うことを目的とした「フェミフローラ」の売上が増加しました。また、インバウンドの取り込みと2023年10月に実施した価格改定が寄与し、主力製品の「強力わかもと」の売上が増加しました。これらの結果、売上高は12億６千３百万円（前年同期比17.5％増）となりました。」 — SNS中心の広告宣伝強化、フェムテックブランド「フェミフローラ」の販売増加、インバウンド取り込みにより、ヘルスケア事業は前年同期比17.5％増収となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「４月に「アバンビーズ」において現行品のレギュラーミントを「トータル口臭ケア」としてリニューアルし、もう一つ新商品として「知覚過敏ケア」を発売しました。また「わかもと整腸薬」のパッケージデザインを一新し、「強力わかもと」とのシナジー効果を高めました。ネットショップにおいても５月に「フェミフローラ 葉酸プラス」、「フェミフローラ 大豆イソフラボン マカ＆ギャバ」を発売しました。その結果、売上高は11億８千９百万円（前年同期比5.8％減）となりました。」 — アバンビーズのリニューアル・新商品発売、わかもと整腸薬のパッケージ刷新、フェミフローラ新商品の発売を実施した。新商品の投入が進んだ一方、ヘルスケア事業売上高は前年同期比5.8％減となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「「強力わかもと」は、動画広告、ＷＥＢディスプレイ広告、店舗販促、デジタル販促、ノベルティ付きパック品企画等を実施し、需要の掘り起こしを行ってまいりました。その結果、売上高は25億４千２百万円（前年同期比8.4％増）となりました。」 — 複数の店頭・デジタル販促を組み合わせた需要喚起を通期で実施し、ヘルスケア事業は増収となった。 (https://komori.app/company/4512/disclosure/20260514534505)
- 2026-05-23 前進 「2025年４月に「アバンビーズ」において現行品のレギュラーミントを「トータル口臭ケア」としてリニューアルし、もう一つ新商品として「知覚過敏ケア」を発売しました。また「わかもと整腸薬」のパッケージデザインを一新し、「強力わかもと」とのシナジー効果を高めました。」 — ヘルスケア製品のリニューアル、新商品発売、ブランド間の連携施策を通期実績として記載している。 (https://komori.app/company/4512/disclosure/20260521544123)
- FY2026 前進 「ヘルスケア事業では、オンライン、オフライン両軸でのお客様接点の強化、広告宣伝と連動した売り場作りを実施してまいりました。2025年４月に「アバンビーズ」において現行品のレギュラーミントを「トータル口臭ケア」としてリニューアルし、もう一つ新商品として「知覚過敏ケア」を発売しました。また「わかもと整腸薬」のパッケージデザインを一新し、「強力わかもと」とのシナジー効果を高めました。ネットショップにおいても2025年５月に「フェミフローラ 葉酸プラス」、「フェミフローラ 大豆イソフラボン マカ＆ギャバ」を発売しました。その結果、売上高は25億４千２百万円（前年同期比8.4％増）となりました。」 — 既存商品のリニューアル、新商品4品の投入、オンライン・オフライン販促を実施し、ヘルスケア事業売上高は前年同期比8.4％増となった。 (https://komori.app/company/4512/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「「強力わかもと」の国内での更なる認知拡大に向け、６月より新広告及びＴＶ番組の提供をスタートし、元気なカラダづくりには、年齢とともに胃腸の衰えを感じるタイミングで飲み始めることの重要性を訴求するイベント出展等を実施していくとともに、新規顧客獲得への需要喚起を図っています。」 — 強力わかもとの認知拡大と新規顧客獲得に向け、新広告、テレビ番組提供、イベント出展を開始・実施している。ヘルスケア事業売上高は前年同期比4.3％増となった。 (https://komori.app/company/4512/disclosure/20260804508827)