# 国内戦略品と提携品の拡大による日本事業の立て直し｜住友ファーマ（4506）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4506/threads/f6e19542c3f9 企業ページ: https://komori.app/company/4506 ## 経過 - FY2016 初出 「日本では、「アイミクス」、「ロナセン」および「トレリーフ」の伸長を図るとともに、昨年から鳥居薬品株式会社とのプロモーション提携を開始したそう痒症改善剤「レミッチ」および日本イーライリリー株式会社との提携により販売を開始した２型糖尿病治療薬「トルリシティ」を早期に拡大することにより、薬価改定や長期収載品の売上減少の影響を最小限にとどめるよう努めてまいります。」 — 既存戦略品に加え、レミッチとトルリシティの拡大、高効率な国内事業運営体制の構築を掲げている。 (https://komori.app/company/4506/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「「アイミクス」、「トレリーフ」および非定型抗精神病薬「ロナセン」の戦略品３剤や新製品の販売拡大に注力しましたが、薬価改定や長期収載品の売上減少の影響等を補うには至らず、売上高は360億23百万円（前年同四半期比5.6％減）となりました。」 — 国内戦略品・新製品の販売拡大を継続しているが、四半期では薬価改定等の影響を補うには至っていない。 (https://komori.app/company/4506/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「「アイミクス」、「トレリーフ」および非定型抗精神病薬「ロナセン」の戦略品３剤や、前連結会計年度に販売を開始した２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の売上は拡大しましたが、薬価改定や長期収載品の売上減少の影響が大きく、売上高は705億42百万円（前年同四半期比4.7％減）となりました。」 — 国内戦略品・提携品の販売拡大を継続しているが、薬価改定や長期収載品の減少を補うには至らず、日本セグメントは前年同四半期比4.7％減収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「「アイミクス」、「トレリーフ」および非定型抗精神病薬「ロナセン」の戦略品３剤や、「トルリシティ」の売上は増加しましたが、薬価改定や長期収載品の売上減少の影響により、売上高は1,085億63百万円（前年同四半期比5.2％減）となりました。」 — 国内戦略品・提携品の販売拡大を継続しているが、第三四半期累計では前年同期比5.2％減収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「日本では、「トレリーフ」、「ロナセン」、「アイミクス」、日本イーライリリー株式会社との提携品である「トルリシティ」および鳥居薬品株式会社とのプロモーション提携品であるそう痒症改善剤「レミッチ」の売上拡大を図ります。」 — 国内戦略品・提携品の売上拡大を継続する方針を示している。通期では売上は増加したが、薬価改定・長期収載品減少の影響を補うには至っていない。 (https://komori.app/company/4506/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「「トルリシティ」の売上が大きく伸長したことに加え、「アイミクス」、「トレリーフ」およびファブリー病治療剤「リプレガル」等の増収が、長期収載品の減収を補い、売上高は370億97百万円（前年同四半期比3.0％増）となりました。」 — 国内戦略品・提携品等の増収が長期収載品の減収を補い、日本セグメントが前年同四半期比3.0％増収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「「トルリシティ」の売上が大きく伸長したことに加え、「アイミクス」、「トレリーフ」およびファブリー病治療剤「リプレガル」等の増収が、長期収載品の減収を補い、売上高は728億44百万円（前年同四半期比3.3％増）となりました。」 — トルリシティ、アイミクス、トレリーフ、リプレガル等の増収が長期収載品の減収を補い、日本セグメントが前年同四半期比3.3％増収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「「トルリシティ」の売上が大きく伸長したことに加え、「アイミクス」、「トレリーフ」およびファブリー病治療剤「リプレガル」等の増収が、長期収載品の減収を補い、売上高は1,129億57百万円（前年同四半期比4.0％増）となりました。」 — 国内戦略品・提携品等の増収により、長期収載品の減収を補う状態が続き、日本セグメントは前年同四半期比4.0％増収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「「トルリシティ」の売上が大きく伸長したことに加え、高血圧症治療剤「アイミクス」、「トレリーフ」、ファブリー病治療剤「リプレガル」などの売上増加が、長期収載品の売上減少を補い、増収となりました。」 — 国内戦略品・提携品等の増収が長期収載品の減収を補い、日本セグメント売上収益は前年同期比1.8％増、コアセグメント利益は同6.2％増となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「売上収益は353億円（前年同四半期比4.8％減）となりました。２型糖尿病治療剤「トルリシティ」やファブリー病治療剤「リプレガル」などの売上は増加しましたが、薬価改定や長期収載品の売上減少の影響が大きく、減収となりました。」 — トルリシティ、リプレガル等の販売拡大を継続しているが、当四半期は薬価改定・長期収載品減少を補うには至らず、日本セグメントは減収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2018-q1) - FY2019-Q3 再掲 「２型糖尿病治療剤「トルリシティ」や「シュアポスト」等の売上は増加しましたが、薬価改定に加え、新たに後発品が発売された高血圧症治療剤「アイミクス」をはじめ長期収載品の売上減少の影響が大きく、減収となりました。」 — トルリシティ、シュアポスト等の販売拡大を続けているが、薬価改定と長期収載品の減少を補うには至らず、日本セグメントは減収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「日本セグメントでは、2019年度に上市を計画している「ロナセン」テープ製剤の早期価値最大化、2018年４月に設置したバーチャル組織 Japan Business Unitの効率的な運営および収益に貢献する導入・提携の早期実現により、近年相次ぐ主力品の後発医薬品参入による収益低下の影響を最小限に留め、中期的な成長路線への転換を目指してまいります。」 — 国内戦略品・提携品の拡大に加え、ロナセンテープの2019年度上市、Japan Business Unitの運営、導入・提携を通じた国内事業の立て直しを進める方針を示している。 (https://komori.app/company/4506/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「エクア、エクメットに関するプロモーション及び販売提携」 — 2019年5月から、ノバルティスファーマとの間で日本におけるエクア、エクメットのプロモーションおよび販売提携を開始した。国内の導入・提携品拡大に向けた具体的な提携が追加された。 (https://komori.app/company/4506/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の売上増加に加え、ノバルティスファーマ株式会社が販売する２型糖尿病治療薬「エクア錠50mg」および「エクメット配合錠 LD/HD」の販売提携を開始したことによる売上増加の要因があったものの、高血圧症治療剤「アイミクス」や、新たに後発品が発売された非定型抗精神病薬「ロナセン」の経口剤等、長期収載品の売上減少が大きく、減収となりました。」 — トルリシティの増収に加え、エクア・エクメットの販売提携を開始した。一方、ロナセン経口剤等の長期収載品減収が大きく、日本セグメント売上収益は前年同四半期比3.3％減となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2019-q2) - FY2020 前進 「日本セグメントでは、次期中計の期間での年間売上2,000億円達成を目指し、精神神経領域および糖尿病領域に注力してまいります。精神神経領域では、2020年３月に統合失調症および双極性障害におけるうつ症状の改善を適応症として承認を取得した「ラツーダ」および2019年９月に上市した非定型抗精神病薬「ロナセンテープ」の市場浸透に努めてまいります。糖尿病領域では、２型糖尿病治療剤「トルリシティ」に加え、２型糖尿病治療剤「エクア」および「エクメット」の販売拡大に努めてまいります。」 — 国内事業の立て直しについて、ラツーダの日本承認、ロナセンテープの上市、エクア・エクメットの販売開始を踏まえ、精神神経・糖尿病領域への注力を具体化した。 (https://komori.app/company/4506/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「「エクア」および「エクメット」の増収に加え、２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の売上が伸長したことや「ラツーダ」を新たに発売したことなどにより、増収となりました。」 — 日本セグメントは、エクア、エクメット、トルリシティの増収とラツーダの新発売により、売上収益397億円、前年同四半期比21.8％増となった。国内戦略品・提携品拡大の実績が進展した。 (https://komori.app/company/4506/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「「エクア」および「エクメット」の増収に加え、２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の売上が伸長したことや「ラツーダ」を新たに発売したことなどにより、増収となりました。」 — エクア、エクメット、トルリシティの販売拡大に加え、日本でのラツーダ発売が寄与し、日本セグメント売上収益は773億円、前年同四半期比20.5％増となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「売上収益は1,185億円（前年同四半期比13.7％増）となりました。「エクア」および「エクメット」の増収に加え、２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の売上が伸長したことや、本年度に販売を開始した「ラツーダ」の寄与などにより、増収となりました。」 — 国内戦略品・提携品の拡大に加え、本年度に販売を開始した日本版ラツーダが寄与し、日本セグメントは前年同四半期比13.7％増収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「「エクア」および「エクメット」の売上高が通年で計上されたことに加え、「トルリシティ」の伸長や新製品「ラツーダ」の販売による増収が、長期収載品などの販売減少や薬価改定の影響を上回り、増収となりました。」 — 国内戦略品・提携品の拡大が通年で寄与し、ラツーダの販売も加わった結果、日本セグメントの売上収益は前年同期比9.2％増、コアセグメント利益は同6.1％増となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「非定型抗精神病薬「ラツーダ」や２型糖尿病治療剤「トルリシティ」等の売上は伸長しましたが、本年４月の薬価改定の影響や長期収載品の販売減少等により、減収となりました。」 — 国内戦略品・提携品の販売拡大は継続し、ラツーダやトルリシティの売上は伸長したが、薬価改定と長期収載品の減少を補うには至らず、日本セグメントは減収となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「本年９月に販売を開始した２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」の販売関連費用などにより、販売費及び一般管理費が増加し、減益となりました。」 — 国内事業の立て直しに向けた糖尿病領域の施策について、イメグリミン製剤ツイミーグが2021年9月に販売開始段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/4506/filing/2021-q2) - FY2023-Q1 再掲 「非定型抗精神病薬「ラツーダ」の売上は伸長しましたが、薬価改定の影響等により、減収となりました。」 — 日本でラツーダの売上伸長は続いたが、薬価改定等の影響を補うには至らず、日本事業の立て直し施策の効果はセグメント全体では限定的な結果となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「非定型抗精神病薬「ラツーダ」等の売上は伸長しましたが、薬価改定の影響等により、減収となりました。」 — 日本ではラツーダ等の戦略品の売上拡大を継続しているが、薬価改定等の影響を補うには至らず、国内事業立て直しの施策は継続段階にある。 (https://komori.app/company/4506/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 その他 「住友ファーマ㈱ （当社）　日本イーライリリー㈱　日本　トルリシティに関する販売提携」 — 国内戦略品・提携品の拡大施策について、トルリシティに関する日本イーライリリーとの販売提携が第3四半期会計期間に契約終了となった。一方、国内事業ではラツーダやツイミーグ等の販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4506/filing/2022-q3) - FY2023 その他 「日本においては、糖尿病領域では、２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の販売提携が2022年12月に終了しましたが、2022年９月に処方日数制限解除となった「ツイミーグ」ならびに「エクア」および「エクメット」の販売に引き続き注力しました。」 — 国内戦略品・提携品拡大策について、トルリシティの販売提携が2022年12月に終了し、ツイミーグ、エクア、エクメットへ注力対象が移った。 (https://komori.app/company/4506/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「「ラツーダ」や２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」など売上が伸長しましたが、2022年12月に２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の販売提携が終了したことに加え、前年同四半期にはライセンス契約の契約一時金の売上収益計上があったことや、2023年３月末に住友ファーマフード＆ケミカル株式会社の全株式を譲渡したことに伴い、同社が当社グループ傘下でなくなったことなどから、減収となりました。」 — 国内ではラツーダやツイミーグの売上が伸長した一方、トルリシティ販売提携の終了、前年同期の一時金計上の反動、食品・化学子会社の譲渡により減収となった。日本セグメントの売上収益は304億円、前年同四半期比41.7％減となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「売上収益は585億円（前年同四半期比40.3％減）となりました。２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」や「ラツーダ」などの売上が伸長しましたが、2022年12月に２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の販売提携が終了したことに加え、前年同四半期にはライセンス契約の契約一時金の売上収益計上があったことや、2023年３月末に住友ファーマフード＆ケミカル株式会社、2023年５月末に住友ファーマアニマルヘルス株式会社について、それぞれの全株式を譲渡したことに伴い、当該２社が当社グループ傘下でなくなったことなどから、減収となりました。」 — 国内戦略品の売上は伸長した一方、トルリシティの販売提携終了と子会社譲渡等により、国内事業の売上収益は前年同四半期比40.3％減となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「売上収益は892億円（前年同四半期比39.2％減）となりました。２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」や「ラツーダ」などの売上が伸長しましたが、2022年12月に２型糖尿病治療剤「トルリシティ」の販売提携が終了したことに加え、前年同四半期にはライセンス契約の契約一時金の売上収益計上があったことや、国内連結子会社２社について、それぞれの全株式を譲渡したことに伴い、当該２社が当社グループ傘下でなくなったことなどから、減収となりました。」 — 国内戦略品の売上拡大は続いているが、トルリシティ販売提携の終了、契約一時金の反動、国内子会社2社の譲渡等により、国内売上収益の減少が続いている。 (https://komori.app/company/4506/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」については、想定以上の需要の増加に伴い在庫が逼迫したため、2023年４月から限定出荷としましたが、生産体制の強化等の対応を行ったことにより、2023年12月に通常出荷を再開しました。」 — 国内戦略品の拡大について、ツイミーグは需要増加による限定出荷を経た後、生産体制強化により2023年12月に通常出荷を再開した。 (https://komori.app/company/4506/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「非定型抗精神病薬「ラツーダ」や２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」などの売上が伸長しましたが、パーキンソン病治療剤「トレリーフ」の独占販売期間が終了したことによる売上減少に加え、薬価改定の影響が大きく、減収となりました。」 — 日本の売上収益は前年同期比9.8％減となった一方、コスト削減による販売費及び一般管理費の減少が大きく、コアセグメント利益は63億円、前年同期比6.5％増となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「ヤンセンファーマと「ゼプリオン」および「ゼプリオンTRI」の販売提携を行い、2025年２月より共同プロモーション活動を開始しました。」 — 日本事業の立て直し策として、ヤンセンファーマとのゼプリオンおよびゼプリオンTRIの販売提携を開始し、2025年2月から共同プロモーションに進んだ。 (https://komori.app/company/4506/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「減収により売上総利益は減少しましたが、前連結会計年度に実施した早期退職等に伴う事業構造改善効果により販売費及び一般管理費が減少した影響が大きく、増益となりました。」 — 日本セグメントはエクア・エクメットの独占販売期間終了により売上収益が11.3％減少した一方、早期退職等による販管費減少によりコアセグメント損益は79億円、前年同期比26.4％増となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2025-h1) - 2026-03-02 前進 「日本では事業基盤を活かした販売提携により収益基盤を強化」 — 日本事業の立て直しについて、既存の販売基盤を活用した提携を通じて収益基盤を強化する方針を再度示している。 (https://komori.app/company/4506/disclosure/20260301572409) - 2026-05-13 前進 「日本においては、2025年２月からヤンセンファーマ株式会社と持効性抗精神病剤「ゼプリオン」および「ゼプリオンTRI」の共同プロモーション活動を開始し、2026年１月以降、順次当社が流通を担う形に変更しました。また、２型糖尿病治療薬「オゼンピック皮下注」および肥満症治療薬「ウゴービ皮下注」について、それぞれ2025年７月および2025年11月よりノボ ノルディスク ファーマ株式会社と共同プロモーション活動を開始しました。」 — ゼプリオン等の共同プロモーションに加え、オゼンピックおよびウゴービの共同プロモーションを開始し、日本事業の立て直し施策が拡大した。 (https://komori.app/company/4506/disclosure/20260512525207) - 2026-05-13 前進 「ゼプリオン・ゼプリオンTRIの⾃社流通開始」 — 日本事業の立て直しについて、ゼプリオン及びゼプリオンTRIの自社流通を開始し、2026年度の年間売上計上と増収を計画している。 (https://komori.app/company/4506/disclosure/20260512525257) - FY2026 その他 「「ツイミーグ」の売上が伸長し、「ゼプリオン」および「ゼプリオンTRI」の販売を開始しましたが、２型糖尿病治療剤「エクア」「エクメット」の独占販売期間が終了したことによる売上減少の影響が大きく、減収となりました。」 — 日本事業はツイミーグの伸長とゼプリオン等の販売開始があった一方、エクア・エクメットの独占販売期間終了により売上収益は924億円、前期比7.5％減となった。コスト削減によりコアセグメント利益は124億円、同8.2％増となった。 (https://komori.app/company/4506/filing/2025-fy) - 2026-07-31 前進 「２型糖尿病治療剤「エクア」「エクメット」の自社販売が終了したことにより売上が減少しましたが、持効性抗精神病剤「ゼプリオン」「ゼプリオンTRI」の自社販売を開始したことや２型糖尿病治療剤「ツイミーグ」の売上が伸長したこと等により、前年同四半期比10億円増収の222億円となりました。」 — ゼプリオン・ゼプリオンTRIの自社販売開始とツイミーグの売上伸長が、日本事業の立て直しに関する具体的な実績として示された。 (https://komori.app/company/4506/disclosure/20260730503767) - 2026-07-31 前進 「ゼプリオン・ゼプリオンTRIの⾃社販売開始」 — 日本事業では、ゼプリオン・ゼプリオンTRIの自社販売を開始し、ツイミーグの伸長も継続している。 (https://komori.app/company/4506/disclosure/20260730503784) - 2026-07-31 前進 「ゼプリオン・ゼプリオンTRI － 41 41 － 171 24.0 ラツーダ 35 37 2 6.8 136 27.3 ツイミーグ 24 33 8 33.5 119 27.3」 — 日本事業ではゼプリオン・ゼプリオンTRIの売上計上が始まり、ツイミーグおよびラツーダも前年同期を上回った。日本事業の製品構成と売上回復に関する具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/4506/disclosure/20260730503792)