# 代理店網を活用した販売力の強化｜ゼネテック（4492）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「効率的な営業が必要となり、代理店網を活かした販売力強化への取組み拡大を図ってまいります。」 — 約500社の販売店、約3,500社のユーザーへの提供実績を背景に、特に中小企業向けの開拓余地を述べている。 (https://komori.app/company/4492/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「エンジニアリングソリューション事業においては、4月から始まった政府の外出自粛要請により展示会の中止や地方を跨いだ訪問活動の自粛などの影響はありましたが、現在は従来の営業活動に加え、Web会議システムを用いた商談や当社製品サイトにおけるサポート情報の公開、またオンラインによるセミナーの開催や展示会への出展など、ウィズコロナを見据えた営業活動を展開しております。」 — 従来の訪問・展示会中心の営業に加え、Web会議、製品サイトでの情報公開、オンラインセミナー・展示会を実際に展開している。 (https://komori.app/company/4492/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、11月には世界最大級の工作機械オンライン展示会「JIMTOFオンライン」に出展する等、新しい形式での営業活動に取り組んでおります。」 — オンライン展示会への出展という新しい営業形式を実施した。 (https://komori.app/company/4492/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「オンラインツールを活用した開発業務や営業活動など、ウィズコロナを見据えた事業活動を展開しました。」 — オンラインツールを用いた開発・営業活動を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/4492/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「さらに、３Dシミュレーションソフトウェア「FlexSim」においては、展示会への出展やWebセミナー等のデジタルマーケティングを活発に取り組み」 — 展示会・Webセミナーなどオンラインを含む販売活動を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/4492/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、販売パートナーとの連携を深めることで需要の掘り起こしを積極的に行うと共に、デジタルソリューション事業部門と連携した営業活動にも取り組みました。」 — 販売パートナーとの連携を深め、需要の掘り起こしと他事業部門との連携営業を実施した。 (https://komori.app/company/4492/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「リモート商談やオンラインセミナーの開催に積極的に取り組み、着実に商談・受注に繋げております。」 — リモート商談・オンラインセミナーを実施し、商談・受注につなげた。 (https://komori.app/company/4492/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「販売代理店との連携を強化し、地域の景況感を考慮した営業施策の立案、および各種販促キャンペーンの展開など、柔軟な対応策を検討、実施してまいります。」 — 販売代理店との連携、地域別の営業施策、販促キャンペーンによる販売活動を継続・具体化している。 (https://komori.app/company/4492/filing/2022-q1)
- FY2023 前進 「また、当連結会計年度および次期のさらなる拡販を目指し、展示会への積極的な出展等の広告宣伝活動により認知度の拡大施策を行いました。」 — 展示会への積極的な出展等による認知度拡大を、当年度および次期の拡販施策として継続・具体化した。 (https://komori.app/company/4492/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「さらに、拡販策としては、販売チャネルの拡大に取り組みます。」 — エンジニアリングソリューション事業における販売チャネル拡大を、継続的な拡販策として示した。 (https://komori.app/company/4492/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「９月には、ロボット・オフラインティーチングを含めた３D生産シミュレーションソフトウェアを全世界に提供するVisual Components社（フィンランド）とリセラー契約を締結しました。従来の人手によるティーチングと比較して、工数を約１／10以下と大幅に短縮することができ、お客様の生産性向上に貢献することが期待できます。」 — Visual Components社とのリセラー契約を締結し、販売チャネルと取扱いソリューションを拡大した。導入効果として、従来の人手によるティーチングに比べ工数を約10分の1以下に短縮できると説明している。 (https://komori.app/company/4492/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、ERP領域についても、11月にSAPジャパン社とのリセール契約を締結し、体制構築を進めております。」 — SAPジャパン社とのリセール契約を締結し、ERP領域における販売チャネルと提供体制を拡大した。 (https://komori.app/company/4492/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「「FlexSim」を拡販すべくプライベートセミナー開催や展示会での講演のほか、物流コンソーシアム参加など積極的に行っており、各種マーケティング活動が奏功してリード数の増加などで成果が顕著に表れてきております。」 — プライベートセミナー、展示会講演、物流コンソーシアム参加を通じたFlexSimの拡販活動を行い、リード数の増加につながった。 (https://komori.app/company/4492/filing/2024-h1)
- FY2026 前進 「「FlexSim」の需要は引き続き堅調であり、今後は準大手・中堅企業への拡販を積極的に進めてまいります。」 — 大手顧客中心の販売に加え、準大手・中堅企業への拡販を新たな販売先拡大の方向として明示した。 (https://komori.app/company/4492/filing/2025-fy)
- 2026-07-23 再定義 「今後は、政府機関・地方公共団体等を除くお客様に対しては、オートデスク社がライセンスを直接提供し、当社は販売代理店としてライセンス販売を支援する体制に移行いたします。」 — FlexSimの販売体制について、当社がライセンスを仕入れて販売する形態から、オートデスク社がライセンスを直接提供し、当社が販売代理店として支援する形態へ変更した。導入支援、技術サポート、コンサルティング、教育・研修などの付帯サービスは当社が継続して提供する。 (https://komori.app/company/4492/disclosure/20260723597962)