# パートナー販売を軸とした顧客基盤の拡大｜ＡＩ　ｉｎｓｉｄｅ（4488）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「既にパートナー販売における契約数の割合が直接販売よりも高く、今後さらにその比率を上げていく方針です。また、セリング型の売上に含まれる初期費用などを低価格化し、導入拡大を図ることで、リカーリング型の売上を拡大させていく方針です。」 — パートナー販売比率の引上げと初期費用の低価格化により、顧客基盤とリカーリング売上を拡大する方針。 (https://komori.app/company/4488/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「「Intelligent OCR」契約数の前年同期からの大幅な増加は、大口販売パートナーによる「DX　Suite」Liteプランの販売促進活動実施によるものであり、同販売促進活動による当期末時点における契約件数は9,284件となっております。」 — パートナー販売を通じたLiteプランの販売促進が、契約数拡大の具体的な進展として開示された。 (https://komori.app/company/4488/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「一方で、当第１四半期累計期間における当社及びその他販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスのチャーンレート（解約率）の実績は低水準で推移しており、営業活動による新規案件の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — 販売パートナー経由を含む既存ライセンスの解約率は低水準で、新規案件の獲得を進めた一方、NTT西日本向け大口OEMライセンスは大幅に減少した。 (https://komori.app/company/4488/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期累計期間における当社及びその他販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは前年同期の983件から1,763件に増加、売上高は1,369,164千円（前年同期比119.8％）と堅調に増加しております。またチャーンレート（解約率）の実績は低水準で推移しており、営業活動による新規案件の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — 大口OEMライセンスの縮小と並行して、当社およびその他販売パートナー経由のライセンス、新規案件、低水準の解約率による顧客基盤拡大が具体化した。 (https://komori.app/company/4488/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「一方で、当第３四半期累計期間における当社及びその他販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは前年同期の1,172件から1,947件に増加、売上高は2,140,546千円（前年同期比121.0％）と堅調に増加しております。またチャーンレート（解約率）の実績は低水準で推移しており、営業活動による新規案件の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — 大口OEMライセンスの縮小と並行して、当社およびその他販売パートナー経由の利用ライセンスが1,947件に増加し、新規案件と低水準の解約率による顧客基盤拡大が継続した。 (https://komori.app/company/4488/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当事業年度における当社及びその他販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは前年同期の1,346件から2,082件に増加、売上高は2,962,434千円（前年同期比120.5％）と堅調に増加しております。またチャーンレート（解約率）の実績は低水準で推移しており、営業活動による新規案件の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — NTT西日本向け大口OEMライセンスの縮小と並行して、当社およびその他販売パートナー経由のライセンス、新規案件、低水準の解約率による顧客基盤拡大が通期でも確認された。 (https://komori.app/company/4488/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「一方で、当第１四半期累計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,174件（前年同四半期：1,553件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — 販売パートナーを含む顧客基盤について、利用ライセンスが前年同四半期比で増加し、新規契約獲得による積上げが進んだ。 (https://komori.app/company/4488/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期累計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,413件（前年同四半期：1,906件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含む利用ライセンスが前年同四半期比で増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが続いた。 (https://komori.app/company/4488/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期累計期間におけ る当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,522件（前年同四半 期：2,088件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、 チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含む利用ライセンスが前年同四半期比で増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが続いた。 (https://komori.app/company/4488/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当事業年度における当社及びその他販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは前年同期の2,232件から2,568件に堅調に増加し、またチャーンレート（解約率）の実績は低水準で推移しており、営業活動による新規案件の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — 販売パートナーを含む利用ライセンスが2,232件から2,568件へ増加し、新規案件獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが通期でも確認された。 (https://komori.app/company/4488/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期累計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,623件（前年同四半期：2,319件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスの増加、新規契約獲得、低水準の解約率が継続した。 (https://komori.app/company/4488/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期累計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,698件（前年同四半期：2,413件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスが2,413件から2,698件へ増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが続いた。 (https://komori.app/company/4488/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「当第３四半期累計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,784件（前年同四半期：2,522件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスが前年同四半期比で増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが続いた。 (https://komori.app/company/4488/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当事業年度における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、前年同期の2,568件から2,790件と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。」 — 販売パートナーを含む顧客基盤について、DX Suite利用ライセンスが増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による積上げが通期でも確認された。 (https://komori.app/company/4488/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間会計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、2,949件（前年同期：2,698件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスが増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが継続した。 (https://komori.app/company/4488/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当事業年度における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、3,057件（前年同期：2,790件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suiteの利用ライセンスが2,790件から3,057件へ増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の拡大が続いた。 (https://komori.app/company/4488/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当中間会計期間における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、3,149件（前年同期：2,949件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスが増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の拡大が継続した。 (https://komori.app/company/4488/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「パートナー販売は引き続き伸長、当社販売はCube／Leapnet関連の売上増等が貢献し前年同期比111.4％に拡大」 — パートナー販売額が2,301百万円から2,409百万円へ増加し、販売チャネルを通じた売上拡大が示された。 (https://komori.app/company/4488/disclosure/20260513527991)
- 2026-05-13 前進 「当事業年度における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、3,203件（前年同期：3,057件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスが増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の拡大が継続した。 (https://komori.app/company/4488/disclosure/20260513528049)
- FY2026 前進 「当事業年度における当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、3,203件（前年同期：3,057件）と増加しており、営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含む利用ライセンスが3,203件へ増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の拡大が続いた。 (https://komori.app/company/4488/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「当社及び販売パートナーがそれぞれの顧客へ提供している「DX Suite」利用ライセンスは、3,136件（前年同四半期：3,105件）と増加しており営業活動による新規契約の獲得により売上高の積上げを進めてまいりました。また、チャーンレート（解約率）も引き続き低水準で推移しております。」 — 販売パートナーを含むDX Suite利用ライセンスが増加し、新規契約獲得と低水準の解約率による顧客基盤の積上げが継続した。 (https://komori.app/company/4488/disclosure/20260812517556)