# 流通総額・売上総利益の最大化とクライアントKPIの拡大｜ランサーズ（4484）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4484/threads/b4386dde58df 企業ページ: https://komori.app/company/4484 ## 経過 - FY2020 初出 「流通総額と、クライアント及びランサーへ提供される付加価値を示す売上総利益の最大化を重視した経営を行っております。」 — 手数料率の引上げよりも流通総額を重視し、クライアント数とクライアント単価を増加させる方針を示している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2019-fy) - FY2021-Q2 前進 「当社グループの重要指標である流通総額については、当第２四半期において過去最高額に達しており、さらに企業の経済活動の再開に伴ない2020年９月より回復基調で推移しております。また、当社グループへの登録企業数は2020年６月より増加しており、2020年９月の登録企業数は昨年同月対比42％増加しています。」 — 流通総額が第２四半期に過去最高額に達し、登録企業数も前年同月比42％増加した。流通総額・クライアントKPIの拡大について測定可能な進展が示されている。 (https://komori.app/company/4484/filing/2020-q2) - FY2021 前進 「当連結会計年度においても、各KPIについては順調に増加しております。また、今後も同様に、KPIの拡大を通じた成長を図ってまいります。」 — 流通総額は81億円から92億円、クライアント数は34千社から36千社、クライアント単価は240千円から251千円に増加した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「マーケットプレイス事業が当社グループの成長を牽引しており、流通総額は前年同期比36％増で着地いたしました。新規・既存両方のクライアントの流通総額が順調に拡大しております。」 — 重要指標である流通総額について、マーケットプレイス事業で前年同期比36％増となり、新規・既存クライアント双方で拡大した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「マーケットプレイス事業が当社グループの成長を牽引しており、流通総額は前年同期比28％増で着地いたしました。」 — 重要指標である流通総額が前年同期比28％増となり、マーケットプレイス事業の成長が続いた。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「マーケットプレイス事業の流通総額は前年同期比22％増で着地したものの、クライアントの経済活動の正常化により新規クライアントの獲得数がやや減少しております。」 — マーケットプレイス事業の流通総額は前年同期比22％増となった一方、新規クライアントの獲得数はやや減少し、クライアント関連指標の動向が分かれた。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「当社グループは、当社グループのサービス経由で取引される金額の総額である流通総額と、クライアント及びランサーへ提供される付加価値を示す売上総利益の最大化を重視した経営を行っております。クライアント及びランサーの利用促進をすべく機能拡充等を行うことでテイクレートを高めることを目指しております。」 — 流通総額は過去5年間で103億円、売上総利益額は20億円となり、当連結会計年度の売上総利益も2,003,270千円（前年同期比4.0％増）に拡大した。機能拡充による利用促進とテイクレート向上の方針も継続している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 前進 「マーケットプレイス事業の主要サービスである「Lancers」においては、リピーター機能の実装等プロダクトのアップデートにより利用を促進し、クライアントの利用金額の向上を実現しました。」 — クライアント利用金額の向上を実現したと説明しており、クライアントKPI拡大の具体的な進展を示している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「具体的には、前連結会計年度において効果のあった施策への集中やテイクレート改善等当該事業の売上総利益の拡大及び収益安定化に向けた投資になります。2022年10月手数料改定の実施やプロダクトアップデートにより一定の効果が現れております。」 — マーケットプレイス事業の売上総利益拡大に向け、効果のあった施策への集中、テイクレート改善、2022年10月の手数料改定、プロダクトアップデートを実施し、一定の効果が現れたと説明している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「流通総額と、クライアント及びランサーへ提供される付加価値を示す売上総利益（流通総額にテイクレート（注）１を乗じて算出されるもの）の最大化を重視した経営を行っております。クライアント及びランサーの利用促進をすべく機能拡充等を行うことでテイクレートを高めることを目指しております。なお、過去５年間における流通総額及び売上総利益の推移は以下の通りであります。」 — 流通総額は過去5年間で64億円から113億円、売上総利益額は14億円から22億円に拡大した。当連結会計年度の売上総利益も22億7,001万円（前年同期比13.3％増）となった。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「事業については、マーケティング強化により新規クライアント獲得が計画通りに進捗し、AI機能などのプロダクト改善によりクライアントあたり利用金額も伸長いたしました。」 — 新規クライアント獲得が計画通り進捗し、プロダクト改善によりクライアントあたり利用金額が伸長したと説明している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-q1) - FY2024 その他 「流通総額（億円） 81 92 103 113 108　売上総利益額（億円） 17 19 20 22 21」 — 過去5年間では流通総額・売上総利益が拡大してきた一方、当期は流通総額が113億円から108億円、売上総利益額が22億円から21億円に減少した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「売上総利益 1,096,204 1,017,293」 — 中間連結会計期間の売上総利益は前年同期の1,096,204千円から1,017,293千円へ減少した。売上高が増加する一方、売上総利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「当連結会計年度の売上総利益につきましては2,054,701千円（前年同期比6.5％減）と順調に推移しております。」 — 通期売上総利益は2,054,701千円となり、前年同期比6.5％減少した。売上高が微増する一方、売上総利益は前期を下回った。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「売上総利益 1,017,293 1,013,167」 — 中間売上総利益は前年同期の1,017,293千円から1,013,167千円へ減少した。売上高は増加した一方、売上総利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/4484/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「売上総利益 2,054,701 2,128,637」 — 売上総利益が前期比で増加し、過去数期の減少から増加に転じた。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260514535608) - 2026-05-15 前進 「売上総利益 2,128 2,054 +3.6%」 — 売上高だけでなく、通期売上総利益も前年の減少から増加に転じた。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260514535647) - FY2026 前進 「当連結会計年度の売上総利益につきましては2,128,637千円（前年同期比3.6％増）と順調に推移しております。」 — 売上総利益は2,128,637千円となり、前年同期比3.6％増加した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2025-fy)