# 仕事実績データを活用した人材・雇用周辺領域への展開｜ランサーズ（4484）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「獲得したランサー及びクライアントの仕事の実績データを活かして、直接雇用も含めた雇用、人材活用及び人材管理領域におけるサービスの提供や、スコアリングを活用した周辺事業への進出等を検討してまいります。」 — 蓄積した仕事実績データとスコアリングを基盤に、雇用・人材管理や周辺事業への進出を検討している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2019-fy)
- FY2022 前進 「当社グループのサービス利用を通じて獲得したランサー及びクライアントの仕事の実績データを活かして、スコアリングを活用した周辺事業への拡大、仕事領域に限定されない新しい報酬機会や価値の提供を行いたいと考えております。さらに、プロダクトでのマッチングの仕組みの多様化、カスタマーサクセスによる継続利用の促進等プラットフォームの進化によるクライアントLTVの拡大を目指してまいります。また、市場ニーズを踏まえた新しいカテゴリーの立ち上げ、付加価値の高いコンサルティング領域への参入等、カテゴリーの拡大による新規クライアントの獲得を加速していきたいと考えております。」 — 仕事実績データを基盤に、スコアリングを活用した周辺事業、新しい報酬機会、マッチング多様化、カスタマーサクセス、コンサルティング領域への展開まで中長期施策を具体化した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「今回WSL社を子会社化することで、同社のコンサルティング業界における10年以上のサービス運営で培われたノウハウとクライアントの獲得により、当社グループのコンサルティング領域への職種拡大を早期に実現し、将来的には当社グループとWSL社のプロフェッショナル人材のデータベースを活用し、プロフェッショナルフリーランスのネットワークを拡大していくことを目指しております。」 — ワークスタイルラボの子会社化を通じて、コンサルティング領域への職種拡大と、プロフェッショナル人材データベースを活用したネットワーク拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、前四半期に子会社化した高度ビジネスプロフェッショナル人材のマッチング・プラットフォームを運営している株式会社ワークスタイルラボと、既存事業とのシナジーを創出すべく連携・協業を推進してまいります。」 — ワークスタイルラボとの既存事業上のシナジー創出に向け、連携・協業を推進する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、第１四半期に子会社化した高度プロフェッショナル人材のマッチングプラットフォームを運営する株式会社ワークスタイルラボにおいても、ランサーズプラットフォームとの連携等を開始し、今後のさらなるシナジーの創出を目指し、エージェント事業の成長性及び収益性の改善に努めてまいります。」 — ワークスタイルラボとランサーズプラットフォームとの連携を開始し、既存事業とのシナジー創出とエージェント事業の成長性・収益性改善を進めている。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「また、市場ニーズを踏まえた新しいカテゴリーの立ち上げ、付加価値の高い領域を強化し、上流工程から運用までの一気通貫によるDX支援等、カテゴリーの拡大による新規クライアントの獲得を加速していきたいと考えております。」 — 仕事実績データやプラットフォーム運営ノウハウを活用し、新カテゴリー、高付加価値領域、一気通貫のDX支援によって新規クライアント獲得を加速する方針を示した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「さらに来期以降の成長性・収益性の拡大実現に向け、子会社である株式会社ワークスタイルラボを中心とした構造改革を推進しております。サービス間の連携を一層強化し、当社グループ全体の経営資源効率化を図るべく、株式会社ワークスタイルラボを当社へ吸収合併いたします。」 — ワークスタイルラボとの連携・協業方針が、成長性・収益性の拡大を目的とする構造改革と吸収合併の計画へ具体化した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「さらに、来期以降の成長性・収益性の拡大実現に向け、2024年1月に子会社である株式会社ワークスタイルラボを当社に吸収合併いたしました。吸収合併に伴い、業務再編を行うなかで、システム機能の統合や、人員削減等の合理化を実施するなど構造改革を推進いたしました。」 — ワークスタイルラボについて、吸収合併が2024年1月に完了し、業務再編、システム機能統合、人員削減等の構造改革を実施した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「提供価値拡大の投資においては、新たに開発受託事業を立ち上げ、エンジニアの採用に関する投資を進めております。フリーランスと社員のチーム提供により大手企業への価値提供を強化し、営業生産性の向上を図ってまいります。」 — 既存の人材・雇用周辺領域への展開方針が、新たな開発受託事業の立ち上げ、エンジニア採用、フリーランスと社員によるチーム提供へ具体化した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社は、2025年５月14日開催の取締役会において、以下のとおり、子会社を設立することを決議し、同日付で設立いたしました。」 — 企業の戦略策定からAX・DXの実行支援までを担う「ランサーズ・ストラテジック・コンサルティング株式会社」を2025年5月14日に設立し、コンサルティング領域への展開を具体化した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間においては「AXコンサル機能の強化」が大きく前進いたしました。2025年５月に新設した戦略コンサルティングファーム「ランサーズ・ストラテジック・コンサルティング株式会社」においては、コンサルタント採用が当期計画の70%に到達し、第１四半期に入社したコンサルタントの稼働も順次開始いたしました。これにより、これまで当社グループでは実績がなかった大企業との新規取引が開始されるなど、高付加価値な案件獲得に向けた成果が現れております。」 — 戦略コンサルティング子会社について、コンサルタント採用が当期計画の70％に到達し、採用人材の稼働と大企業との新規取引開始に進んだ。 (https://komori.app/company/4484/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「正社員コンサルタントと当社サービスに登録するフリーランス・コンサルタントのチーム体制により、顧客の経営課題に応じた柔軟性の高い提案が可能になったことで、案件の受注拡大に繋がりました。」 — AXコンサル機能について、正社員とフリーランス・コンサルタントのチーム体制による受注拡大が記載された。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260514535608)
- 2026-05-15 達成 「設立10カ月で黒字転換」 — Lancers Strategic Consultingについて、設立から10カ月で黒字転換し、単月黒字化を実現した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260514535647)
- 2026-05-19 前進 「約半年後に単月黒字を達成しております。」 — ランサーズ・ストラテジック・コンサルティングについて、立ち上げ後の単月黒字化と今期の事業規模拡大見通しを示した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260519540439)
- FY2026 前進 「正社員コンサルタントと当社サービスに登録するフリーランス・コンサルタントのチーム体制により、顧客の経営課題に応じた柔軟性の高い提案が可能になったことで、案件の受注拡大に繋がりました。」 — AXコンサルティング機能について、正社員コンサルタントと登録フリーランスによるチーム体制を構築し、案件受注の拡大につなげた。また、ワンズパワーのシステム開発機能もグループに加わった。 (https://komori.app/company/4484/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「C&Sが約6倍 (0.3→1.7億円) と成長牽引し構成比は 13% へ上昇。」 — コンサルティング＆ソリューションの売上成長と構成比上昇が実績として示された。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260812518310)
- 2026-08-17 前進 「今まさにこの AI のニーズに対して、コンサルティング&ソリューションという形で、新規事業で昨年のまさに第 1 四半期から立ち上げておりますが、こちらの事業も売上高でいうと 6 倍ぐらいに成長していっております。」 — コンサルティング＆ソリューション事業について、前年同期からの売上高の大幅な成長を示した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260817521907)
- 2026-11-12 前進 「社員コンサルタント・エンジニアがプロジェクトマネジメントを担い、外部プロ人材・フリーランスがデリバリを担う「ハイブリッドチーム」体制のもと、戦略コンサルティングサービスを提供する「Lancers Strategic Consulting」とシステムインテグレーションサービスを提供する「Lancers One's Solution」の連携提案に加え、マッチング事業の顧客基盤と人材を活用したことにより大手金融機関・大手コンサルティングファーム等の支援実績が拡大したことで、売上高は前年同期比で大幅に増加いたしました。」 — コンサルティングとシステムインテグレーションの連携、顧客基盤・人材の活用、大手企業への支援実績拡大が示された。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20261111573095)
- 2026-11-12 前進 「コンサルティング＆ソリューションは、マッチングの顧客と人材を活用し大手事業会社・金融機関・ファームから案件受注。」 — 既存の顧客・人材基盤を活用したコンサルティング・ソリューション案件の受注実績を示した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20261111573154)