# オンラインスタッフィングプラットフォーム領域を中心とする3事業展開｜ランサーズ（4484）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「当社はオンラインスタッフィングプラットフォーム領域を中心として３事業（注３）を展開しております。オンラインで企業が直接利用するマーケットプレイス事業、当社グループが介在し案件を受託・管理するマネージドサービス事業、当社グループが介在しIT人材を紹介するテックエージェント事業の３事業になります。」 — 事業をマーケットプレイス、マネージドサービス、テックエージェントの3事業に整理し、オンラインスタッフィングプラットフォーム領域を中心に展開する構造を明示した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社グループを取り巻く事業環境につきましても、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響を受け大きく変容しております。」 — オンラインスタッフィングプラットフォーム領域を中心に複数事業を展開する構造を維持している。業績面ではマーケットプレイス事業及びマネージドサービス事業の流通総額が成長する一方、テックエージェント事業は微減した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、新しい働き方の定着やDXニーズの高まりにより、集約前の事業セグメントであるマーケットプレイス事業、マネージドサービス事業、テックエージェント事業全てにおいて成長基調に転じております。」 — 従来整理していた3事業について、当第2四半期連結累計期間には全てが成長基調に転じたと説明している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、新型コロナウイルス感染症の新規感染者の一時的な収まりに伴うクライアントの経済活動再開により、集約前の主力事業セグメントであるマーケットプレイス事業、テックエージェント事業の動向に変化が生じております。マーケットプレイス事業の流通総額は前年同期比22％増で着地したものの、クライアントの経済活動の正常化により新規クライアントの獲得数がやや減少しております。一方でテックエージェント事業については、IT人材需要が戻り、前年同期比10％増と成長が加速しました。またマネージドサービス事業については、受託型サービス撤退に向け、事業構造転換が進行中です。」 — 3事業の動向が分化し、マーケットプレイス事業は流通総額22％増、テックエージェント事業はIT人材需要回復により前年同期比10％増となった。一方、マネージドサービス事業では受託型サービス撤退に向けた構造転換が進行している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-q3)
- FY2022 再定義 「当２事業へ集中しより成長角度を上げていくとともに、マネージドサービス事業から完全撤退することで全社の収益性の改善を図り、第４四半期以降の恒常的な黒字化を目指してまいります。」 — オンラインスタッフィングプラットフォーム領域の3事業展開から、マーケットプレイス事業とテックエージェント事業に集中し、マネージドサービス事業から完全撤退するポートフォリオへ方針を改めた。 (https://komori.app/company/4484/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「オンライン上でクライアント(企業)とランサー(個人)が直接マッチングするサービスである「Lancers」、クライアントのエンジニア・デザイナー・マーケター等の求人ニーズに対応して、エージェントを介してフリーランス人材を紹介するサービスである「Lancers Agent」を当社の主力事業に位置付け、堅調に事業を拡大しております。」 — 前連結会計年度に示したマネージドサービス事業から撤退し、LancersとLancers Agentを主力2事業とする事業構造を継続している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q1)
- FY2024-Q1 再定義 「当第１四半期連結累計期間においては、主力サービスをマッチング事業として１本化し、よりサービス間の連携強化をすることで成長戦略を推進するとともに生産性向上施策を実施いたしました。」 — 従来の複数事業の整理から、Lancers、Lancers Agent、Professionals On Demandをマッチング事業に一本化し、サービス間連携と生産性向上を進める事業構造へ改めた。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「なお、第１四半期連結会計期間において、よりサービス間の連携を強化するために、当社グループの主力サービスを集約し、マッチング事業に１本化いたしました。」 — 主力サービスをマッチング事業へ一本化する事業構造を継続しており、サービス間連携の強化方針を再確認した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「なお、第１四半期連結会計期間において、よりサービス間の連携を強化するために、当社グループの主力サービスを集約し、マッチング事業に１本化いたしました。」 — Lancers、Lancers Agent、Professionals On Demandをマッチング事業に一本化し、サービス間連携を強化する事業構造を継続している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「このような環境において、当社グループは、オンライン上でクライアント（企業）とランサー（個人）を直接マッチングするサービスである「Lancers」、クライアントのエンジニア・デザイナー・マーケター等の求人ニーズに対応して、エージェントを介してフリーランス人材を紹介するサービスである「Lancers Agent」、同様の形でコンサルタントを紹介する「Professionals On Demand」を中心とするマッチング事業の成長加速に注力しております。」 — 主力サービスをマッチング事業に集約し、Lancers、Lancers Agent、Professionals On Demandを中心に成長加速へ注力する事業構造を継続している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「当社グループの事業は「セルフマッチング」と「エージェントマッチング」の２つの事業モデルが存在します。」 — 従来の3事業構造の説明から、セルフマッチングとエージェントマッチングの2モデルを軸に事業を整理した。主力サービスもランサーズ、テックエージェント、プロフェッショナルエージェントとして再整理されている。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 再定義 「ランサーズの新しい事業構造：上流・中流・下流の3層シナジー」 — 従来の事業モデル整理に加え、コンサルティング＆ソリューション、エージェント、マッチングを上流・中流・下流の3層として再整理した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260514535647)
- 2026-05-19 再定義 「ランサーズはこの330万人のプラットフォームから中流であるエージェント、上流であるコンサルティングやシステムインテグレーションといった高利益事業に、人材やお客様を供給する非常に生産性の高い事業構造になっておりまして」 — 従来の事業モデル説明を、プラットフォームを起点にエージェント、コンサルティング、システムインテグレーションへ人材・顧客を供給する上流・中流・下流の構造として具体化した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260519540439)
- FY2026 再定義 「当社グループの事業は「マッチングプラットフォーム」「エージェント」「コンサルティング＆ソリューション」の３つの事業モデルが存在します。」 — 従来のマッチング・エージェント中心の整理から、社員コンサルタントやエンジニアが直接案件に従事する「コンサルティング＆ソリューション」を加えた3事業モデルへ再整理した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「登録人材330万人のプラットフォームを基盤として、マッチングからコンサルティングまでの各サービスに顧客および人材を供給する、生産性の高い循環モデルの強化に取り組んでまいりました。」 — マッチングとコンサルティングを連携させる3事業モデルの運用が、顧客・人材の供給循環モデルの強化として具体化した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20260812518301)
- 2026-11-12 前進 「当社グループでは、業界知見を持つ330万人のフリーランスとAI実装に精通したAIエキスパートを強みとし、「人材」と「AI」を融合した『ハイブリッド型AXカンパニー』として、企業の経営課題の解決を戦略策定から現場実装まで一気通貫で支援する事業を展開しております。」 — 3事業モデルのうち、コンサルティング＆ソリューションを含む人材・AI融合型の事業展開が、実績を伴う支援体制として具体化した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20261111573095)
- 2026-11-12 前進 「登録 330 万人のプラットフォームから各事業へ人材・顧客を供給する生産性の高い事業構造。C&S事業の稼働フリーランスの 95 %、エージェント登録人材の約 70 %がプラットフォーム経由。」 — プラットフォーム、エージェント、C&Sの間で顧客・人材を供給する3層の連携構造と利用比率を具体的に示した。 (https://komori.app/company/4484/disclosure/20261111573154)