# Lancers Agentの組織強化と営業生産性向上｜ランサーズ（4484）の変遷

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## 経過

- FY2023-Q1 初出 「前連結会計年度に再成長のフェーズを迎えたエージェント事業の主要サービスである「Lancers Agent」においては、撤退事業からの人員異動による組織拡大・強化を行ってまいりました。下期に向けては、営業活動の効率化による一人当たり売上総利益の拡大を目指してまいります。」 — Lancers Agentについて、撤退事業からの人員異動による組織拡大・強化を行い、下期に向けて営業効率化と一人当たり売上総利益の拡大を目指す施策を初めて独立して示した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「エージェント事業の主要サービスである「Lancers Agent」においては、新規契約数の増加に向け、人員異動や採用による組織拡大と営業力強化を行ってまいりました。そのような中、一人当たり売上総利益の拡大については計画通りに推移しており、下期に向けより成長を加速してまいります。」 — 人員異動・採用による組織拡大と営業力強化を進め、一人当たり売上総利益の拡大が計画通りに推移していると説明している。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「一方、エージェント事業においては、一人あたり売上総利益の拡大に向け組織拡大をしてまいりましたが、営業組織を戦力化する仕組み構築が遅延しており、予想より成長が乖離しております。そのため、2023年４月にエージェント事業の主要サービスである「Lancers Agent」を運営するランサーズエージェンシー株式会社を当社に吸収合併し、これまでのデータベース連携に加え、マーケティング・営業組織の強化を図ることで成長を加速してまいります。」 — 組織拡大を進めた一方、営業組織を戦力化する仕組みの構築が遅延し、成長が予想を下回ったと説明している。対応として2023年4月のランサーズエージェンシー吸収合併を計画し、マーケティング・営業組織の強化を図る。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-q3)
- FY2023 達成 「当社は、2023年２月13日開催の取締役会において、当社の連結子会社であるランサーズエージェンシー株式会社を吸収合併することを決議し、2023年４月１日付で吸収合併いたしました。」 — Lancers Agentを運営するランサーズエージェンシー株式会社の吸収合併が2023年4月1日付で完了し、マーケティング・営業組織の強化と経営資源の効率化に移行した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 前進 「マッチング事業においては、組織体制の強化による営業生産性の改善を受け、営業人材の採用に関する投資を行いました。今後も営業生産性を高めながら営業組織を拡大していくことで事業成長に努めてまいります。」 — 営業組織の強化について、組織体制強化による営業生産性の改善を受け、営業人材の採用投資を実施した。 (https://komori.app/company/4484/filing/2024-h1)