# ランサーズ（4484） 2027年３月期 第２四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4484/disclosure/20261111573154
種別: 決算説明資料
開示日: 2026-11-12
Komoriの読み（0-100）: 66
企業ページ: https://komori.app/company/4484

## 何が変わったか

上期は売上高・営業利益とも前年同期を上回り、増収増益となった。AI代替で減少した領域を、企業のAI活用支援サービスや業務プロセスのAI化、大手案件の受注で補った。

## 会社が挙げた理由

AI代替される領域の発注減少がある一方、企業のAI活用ニーズを取り込む新サービスを拡充したこと、業務プロセスのAI化で生産性を高めたこと、C&Sで大手案件を受注しコンサルタント1人あたり売上高が向上したこと。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2027年3月期 第2四半期
- 売上高: {"value":2656,"unit":"百万円","yoy_pct":6.8}
- 営業利益: {"value":55,"unit":"百万円","yoy_pct":50.7}
- 経常利益: {"value":62,"unit":"百万円","yoy_pct":48.8}
- 純利益: {"value":57,"unit":"百万円","yoy_pct":31.7}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: {"売上高":{"value":1289,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":10,"unit":"百万円"}}
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":6300,"unit":"百万円"},"EBITDA":{"value":430,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":300,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":270,"unit":"百万円"},"当期純利益":{"value":250,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"売上高":"42.2%","EBITDA":"31.1%","営業利益":"18.4%","経常利益":"23.0%","当期純利益":"22.8%"}
- 計画に対する自己評価: 前期と同水準の進捗
- セグメント別実績: {"マッチング":{"売上高":{"value":2280,"unit":"百万円"},"前年同期比":"-2%"},"コンサルティング＆ソリューション":{"売上高":{"value":376,"unit":"百万円"},"前年同期比":"2.3倍"}}
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"人数":670,"単位":"名","内訳":"社員160名、業務委託パートナー500名"}
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"中間目標":{"年度":"FY2027","営業利益":10,"単位":"億円"},"中期経営目標":{"年度":"2028年3月期","営業利益":20,"単位":"億円"}}
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: {"年間":"not_disclosed","中間":"not_disclosed","期末":{"value":3,"unit":"円/株"}}
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: AI顧問のリリース、AI導入コンシェルジュのリリース、ランサーズ生成AI Solutionの提供開始、AX GYMの提供開始、AX支援特化の新規事業の立ち上げ、AI活用ニーズに対応するM&A投資方針

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「売上高42.2%、EBITDA31.1%、営業利益18.4%、経常利益23.0%、当期純利益22.8%」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画どおり（原文: 「営業利益の上期進捗率18.4%は、通期予想を達成した前年上期の進捗率18.3%と同じペース」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「2027/3期2Qの売上高1,289百万円、営業利益10百万円」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「該当する記載なし」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 増減要因図で金額あり（原文: 「マッチング+8、C&S+9、営業利益36百万円から55百万円への増加図」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「企業のAI活用ニーズを捉え増収増益、大手事業会社・金融機関・ファームから案件受注」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「マッチング売上高2,280百万円、C&S売上高376百万円。利益は増減要因としてマッチング+8、C&S+9のみ記載」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「四半期での販管費推移に人件費、外注費、広告宣伝費、のれん・減価償却費、支払手数料・通信費、その他を掲載」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「マッチング2,322百万円から2,280百万円、前年同期比▲2%。AIに代替される領域の発注が減る中」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「該当する記載なし」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「事業遂行上の重要なリスクとして競争環境の変化、新規事業の不確実性等を記載」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「営業利益は下期に利益が積み上がる下期偏重の計画」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 目標の再掲のみ（原文: 「営業利益20億円を中期経営目標とし、中間目標としてFY2027は営業利益10億円を目指す」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「AI顧問」「AI導入コンシェルジュ」「ランサーズ生成AI Solution」「AX GYM」をリリース・提供開始」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「330万人、1万人、95%、80%、70%、監視工数1/3など」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「C&S売上高2.3倍、売上構成比は14%まで上昇」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「大手案件受注でコンサル1人あたり売上高が向上、AI実装支援案件の単価・件数拡大」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「共創パートナー数約670名、社員160名、業務委託パートナー500名」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 配当額のみ（原文: 「期末配当1株あたり3円、年間8,000円（4,000円×年2回）の株主優待」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題「2027年3月期 第2四半期決算説明資料」」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁が相当な割合（原文: 「会社概要、ビジネスモデル、サービスの詳細、価値創造ストーリー、サステナビリティ、事業リスクを掲載」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「期末配当3円は予想、株主優待は予定どおり実施予定。本資料には将来の見通しに関する記述が含まれ、実際の結果は大きく異なる可能性がある」）