# ランサーズ（4484） 2023年３月期 通期決算説明資料（事業計画及び成長可能性に関する事項）

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4484/disclosure/20230512569393
種別: 経営計画
開示日: 2023-05-12
Komoriの読み（0-100）: 43
企業ページ: https://komori.app/company/4484

## 何が変わったか

2024年3月期の業績予想と経営方針を示し、事業をマッチング事業に一本化する。売上総利益の成長と生産性向上によって、通期営業黒字を目指す計画に更新した。

## 会社が挙げた理由

事業撤退の影響と景気後退リスクを一部織り込みつつ、生産性向上の取り組みを継続するため。また、複数のサービスを集約して効果的に活用し、経営効率・事業効率を高めるため。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2024年3月期経営方針及び通期業績予想
- 計画期間: 2024年3月期（今期予想）
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"4,808","revised_forecast":"4,812","change":"+4","change_rate":"+0.1%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"△249","revised_forecast":"40","change":"+290","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"△238","revised_forecast":"38","change":"+276","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: not_disclosed
- 計画の前提: 事業撤退の影響、景気後退リスク、当社が想定する同業他社の成長率（平均30～40％）
- 重点施策: マッチング事業に１本化し、よりサービス間の連携を強化することで、経営効率・事業効率を上げ、来期以降の成長性・収益性のさらなる拡大を目指す、マーケティング強化による新規クライアントの拡大、プロダクト改善により顧客体験をアップデートしクライアント利用金額を拡大、組織体制の強化により生産性を向上させ１人当たり売上総利益を拡大
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"2023年3月期2月予想：売上高4,723百万円、売上総利益2,236百万円、営業利益△289百万円","revised_forecast":"2023年3月期実績：売上高4,808百万円、売上総利益2,270百万円、営業利益△249百万円","change":"売上高+85百万円、売上総利益+34百万円、営業利益+40百万円","change_rate":"売上高予想達成率101.8%、売上総利益予想達成率101.5%、営業利益の達成率はnot_disclosed","unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: 複数のサービスを集約して効果的に活用することが重要と判断し、マッチング事業に1本化
- 対象市場の規模: 特定職種の全体市場：約45兆円、社外人材市場：約5兆円、2020年の市場：約500億円、2030年頃の市場：約1兆円。出典・算定根拠：平成27年国勢調査、平成28年経済センサス、特定サービス産業動態統計調査、賃金構造基本統計調査、矢野経済研究所、当社実施のフリーランス実態調査等
- 認識するリスク: 景気後退リスク、事業撤退の影響
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2023年5月12日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「2024年3月期の経営方針及び通期業績予想」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 単年度（原文: 「「2024年3月期通期業績予想」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年3月期（今期予想）」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「事業撤退の影響と景気後退リスクも一部加味」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年3月期の通期業績予想は、通期でも黒字化の予定」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「2024年3月期は、事業を1本化」「マッチング事業に1本化」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「営業利益又は損失 40」「当期純利益又は損失 38」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「2023年3月期（前期）」「2024年3月期（今期予想）」「前年同期比」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 落ち込みからの回復（原文: 「「全社の営業利益は0.4億円」「通期黒字化」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「セグメント別2024年3月期通期業績予想」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「登録者1万人突破」「信頼ランサー数の推移」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「当社が想定する同業他社の成長率（平均30～40％）」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「予想達成率」売上高101.8%、売上総利益101.5%」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「2023年3月期（通期）実績」「2023年3月期（2月予想）」「達成率」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「「2024年3月期通期業績予想」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 未達なし（原文: 「「流通総額 予想達成率100.8%」「売上総利益 予想達成率101.5%」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト・WACC・株価水準に関する記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載なし」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「利益拡大フェーズへ さらなる成長投資」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質の数値目標に関する記載なし」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR・株価水準に関する記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「複数のサービスを集約して効果的に活用することが重要と判断し、マッチング事業に1本化」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: テーマの列挙（原文: 「「マーケティング強化による新規クライアントの拡大」「プロダクト改善」「組織体制の強化」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「特定職種の全体市場（約45兆円）」「2030年頃の市場（約1兆円）」「平成27年国勢調査…矢野経済研究所…等を基に当社で…市場規模を推定」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「主な戦略」「マーケティング強化」「プロダクト改善」「組織体制の強化」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「2024年3月期」「2025/3（イメージ）」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「通期での黒字化を見込む」「通期でも黒字化の予定」「拡大を目指す」」）