# 既存顧客のリプレース確保と新規顧客開拓｜ＪＭＤＣ（4483）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「当第３四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めております」 — 調剤薬局支援事業の販売拡大手段として、既存顧客の買換え需要と新規顧客開拓を挙げている。 (https://komori.app/company/4483/filing/2019-q1)
- FY2020 再掲 「同事業のシステム販売は、全体の約８割が既存顧客の買換え（リプレース）、約１割が既存顧客の新店開局、残る約１割が他社メーカーからのリプレース及び既存顧客以外の新店開局という構成比となっており、顧客数は安定して推移しております。」 — 既存顧客のリプレースを中心に、新店・他社からのリプレースを組み合わせる販売構成を再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動の手段として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動の手段として再掲している。一方、感染症拡大等により前年同期比では減収減益となったと説明している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動の手段として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動の手段として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動の手段として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「同事業のシステム販売は、全体の約８割が既存顧客の買換え（リプレース）、約１割が既存顧客の新店開局、残る約１割が他社メーカーからのリプレース及び既存顧客以外の新店開局という構成比となっており、顧客数は安定して推移しております。」 — 既存顧客のリプレースを中心に、新店開局や他社製品からのリプレースを組み合わせる販売構成を再確認している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を調剤薬局支援事業の販売活動として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を調剤薬局支援事業の販売活動として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を販売活動の手段として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を調剤薬局支援事業の販売活動として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、既存顧客の買換え（リプレース）需要を確保しつつ、新規顧客の開拓に努めてまいりました。」 — 既存顧客のリプレース需要の確保と新規顧客開拓を調剤薬局支援事業の販売活動として再掲している。 (https://komori.app/company/4483/filing/2023-q3)
- FY2025 削除 「ノアメディカルシステム株式会社（以下「ノアメディカル」）の全株式を株式会社カケハシに譲渡いたしました。」 — 調剤薬局支援事業の売却により、既存顧客のリプレース確保や新規顧客開拓を継続事業の販売施策として示す前提がなくなった。 (https://komori.app/company/4483/filing/2024-fy)