# 新規主要顧客（第4の柱）の確立｜ベース（4481）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「現在の主要顧客である富士通グループ、みずほ証券、野村総合研究所は３本の柱として確立できていると考えておりますが、更なる成長のために、第４の柱を構築したいと考えております。第４の柱としては、売上拡大が見込める大手システムインテグレータをターゲットに要員の集中投入などを図り、早期に４本目の柱となる顧客の確立を目指してまいります。」 — 既存の3主要顧客に加え、大手システムインテグレータを第4の主要顧客の柱として早期確立する目標。 (https://komori.app/company/4481/filing/2019-fy)
- FY2020 再掲 「加えて、大手システムインテグレータをターゲットに要員の集中投入などを図り、新たな柱となる主要顧客の拡大も目指してまいります。」 — 大手システムインテグレータへの要員集中投入により、新たな主要顧客の柱を拡大する課題を引き続き掲げる。 (https://komori.app/company/4481/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「既存の主要顧客を中心とした営業活動を一層強化するとともに、更に新たな取引先の拡大にも注力し、厳しい環境下でも増収増益を図ることができました。」 — 新たな取引先を拡大し、既存主要顧客に加わる顧客基盤を広げる方向性を継続。第4の柱の確立に関する具体的な到達状況は記載していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「当社グループの主要顧客である富士通グループ、みずほ証券、野村総合研究所グループ、ＮＴＴデータグループの上位４グループに対する当社グループの売上高は、2021年12月期において約75％を占めております。」 — 従来の3主要顧客に加え、NTTデータグループを含む上位4グループが主要顧客として記載され、新たな顧客の柱に関する具体的な進展が示された。ただし、会社自身が第4の柱の確立完了とは明示していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「さらなる主要顧客の開拓にも奮励努力し、増収増益を図ることができました。」 — DX投資拡大を背景に、さらなる主要顧客の開拓を進める方向性を継続。第4の柱の確立を明示する新たな到達状況は記載していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「採用に加え、ビジネスパートナーも積極的に活用し、案件を確実に遂行する体制の確保に取り組んだことにより、主要顧客４社のうち、大手ＳＩｅｒ３社の取引が好調に推移し、増収増益を図ることができました。」 — 主要顧客4社のうち大手SIer3社の取引が好調に推移したと説明し、主要顧客基盤の拡大・維持に関する方向性を再確認。第4の柱の確立完了は明示していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「採用に加え、ビジネスパートナーも積極的に活用し、案件を確実に遂行する体制の確保に取り組んだことにより、主要顧客大手ＳＩｅｒ３社の取引が好調に推移し、増収増益を図ることができました。」 — 主要顧客の大手SIer3社の取引が好調に推移したと説明し、主要顧客基盤の拡大・維持に関する方向性を再確認。第4の柱の確立完了は明示していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「このような取り組みにより、案件を確実に遂行する体制を確保し、かつ、生産性を向上させ、その結果、主要顧客をはじめとする大手SIerとの取引は堅調に推移し、増収増益となりました。」 — 主要顧客を含む大手SIerとの取引が堅調に推移したと説明し、新たな主要顧客の柱に関する明示的な進展は記載していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2023-q3)
- FY2023 再掲 「加えて、大手システムインテグレータをターゲットに要員の集中投入などを図り、新たな柱となる主要顧客の拡大も目指してまいります。」 — 大手システムインテグレータを対象とした顧客基盤拡大と、新たな主要顧客の柱を増やす方向性を継続。4主要顧客への売上集中は約7割と記載。 (https://komori.app/company/4481/filing/2023-fy)
- FY2024 前進 「このような取り組みにより、案件を推進する体制を確保しつつ、営業強化を行ったことで、特に新しい柱顧客と見込む大手SIer向けの売上が拡大し、過去最高の売上・利益を更新いたしました。」 — 大手SIerを新しい柱顧客と見込み、その売上が拡大したと説明。第4の柱の確立完了までは明示していない。 (https://komori.app/company/4481/filing/2024-fy)
- 2026-03-06 再掲 「新たな柱となる主要顧客の拡大も目指してまいります。」 — 新たな主要顧客の柱を拡大する目標を維持しており、確立完了は示していない。 (https://komori.app/company/4481/disclosure/20260304575245)
- FY2025 再掲 「加えて、大手システムインテグレータをターゲットに要員の集中投入などを図り、新たな柱となる主要顧客の拡大も目指してまいります。」 — 既存主要顧客の深耕と大手システムインテグレータを対象とした新たな主要顧客の拡大方針を継続。 (https://komori.app/company/4481/filing/2025-fy)