# 応援購入総額の成長を最優先する先行投資｜マクアケ（4479）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4479/threads/ca913face7f0
企業ページ: https://komori.app/company/4479

## 経過

- FY2021-Q3 初出 「応援購入総額の成長を最優先とし、プロモーションや人材採用への先行投資を推進する」 — 応援購入総額の成長を優先し、プロモーションと人材採用への先行投資を進める方針を新たに明示している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「新規実行者の獲得や新規ユーザーの流入、リピート応援購入の促進を目的としたテレビ広告やWEB広告、アプリ広告に積極的な先行投資を続けることで」 — 応援購入総額の成長を優先する方針に基づき、広告投資と人材・品質保証体制への先行投資を実行した。広告宣伝費は1,483,984千円となった。 (https://komori.app/company/4479/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間におけるCVR改善施策は第３四半期以降の成長加速を目的とした基盤固め施策であり、当該期間中にCVRは改善しておりませんが、応援購入総額は前年同四半期比19.0%増の5,369,538千円と着実に成長しております。」 — CVR改善施策を第３四半期以降の成長加速に向けた基盤固めと位置付けている。当該期間中のCVRは改善していない一方、応援購入総額は増加した。 (https://komori.app/company/4479/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「一方、第３四半期以降の成長加速を見据え先行して人員採用を進めた結果」 — 第3四半期以降の成長加速を見据え、人員採用を先行して進めた。成長最優先の先行投資方針を具体的な採用行動に移している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再定義 「一方、今期の増収を狙った短期目線の施策ではなく、来期以降の成長を加速していくために実行者及びサポーターが安心して利用できるプラットフォームの環境づくりや人員採用及び育成、新組織体制におけるオペレーションの改善等の社内体制強化にリソースを集中している」 — 応援購入総額の成長を優先する従来の先行投資方針を、当期の増収よりも来期以降の成長加速に向けたプラットフォーム・人員・業務基盤の強化へ重点化している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2022-q2)
- FY2023-Q1 再定義 「当事業年度（2022年10月１日～2023年９月30日）の成長に向けた基本方針である「顧客満足度向上施策をより強固にすることでリピート顧客から作られる事業の安定成長基盤を拡大すると同時に、獲得に特化した組織を構築、顧客層をより拡大し潜在市場（TAM）を顕在化していく」」 — 成長方針を、短期的な応援購入総額の拡大や社内体制強化だけでなく、顧客満足度向上、リピート顧客基盤、獲得専門組織、顧客層・潜在市場の拡大を組み合わせた内容として示している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと、当第２四半期累計期間は当事業年度（2022年10月１日～2023年９月30日）の成長に向けた基本方針である「顧客満足度向上施策をより強固にすることでリピート顧客から作られる事業の安定成長基盤を拡大すると同時に、獲得に特化した組織を構築することで顧客層をより拡大し潜在市場（TAM）を顕在化していく」ことの施策として、実行者及びサポーターのリピータブルな顧客体験の仕組み作りを進めてまいりました。」 — 顧客満足度、リピート顧客基盤、獲得組織、顧客層・潜在市場の拡大を組み合わせた当事業年度の成長方針を再確認し、顧客体験施策を継続している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況のもと、当第３四半期累計期間は当事業年度（2022年10月１日～2023年９月30日）の成長に向けた基本方針である「顧客満足度向上施策をより強固にすることでリピート顧客から作られる事業の安定成長基盤を拡大すると同時に、獲得に特化した組織を構築することで顧客層をより拡大し潜在市場（TAM）を顕在化していく」ことの施策として、実行者及びサポーターのリピータブルな顧客体験の仕組み作りを進めてまいりました。」 — 顧客満足度向上、リピート顧客基盤の拡大、獲得に特化した組織の構築、顧客層・潜在市場の拡大を組み合わせた当事業年度の成長方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2023-q2)
- FY2023 再掲 「当事業年度は成長に向けた基本方針である「顧客満足度向上施策をより強固にすることでリピート顧客から作られる事業の安定成長基盤を拡大すると同時に、獲得に特化した組織を構築することで顧客層をより拡大し潜在市場（TAM）を顕在化していく」ことの施策として、実行者及びサポーターのリピータブルな顧客体験の仕組み作りを進めてまいりました。」 — 顧客満足度、リピート顧客基盤、獲得組織、顧客層・潜在市場の拡大を組み合わせた成長方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「このような状況のもと、当第１四半期累計期間はプロジェク掲載開始数の拡大よりも１プロジェクト当たりの単価の向上に注力すると同時にリピート実行者やリピートサポーター向けを中心とした各種施策を展開してまいりました。」 — 短期的な掲載数拡大を優先する成長方針から、1プロジェクト当たり単価の向上とリピート顧客への施策を重視する方針へ重点を変更している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「このような状況のもと、当中間会計期間は引き続きプロジェクトの掲載開始数及びアクティブプロジェクト件数の拡大よりも１プロジェクト当たりの単価の向上に注力してきました。」 — 掲載数の短期的拡大よりも、1プロジェクト当たり単価の向上を重視する成長方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4479/filing/2024-h1)
- 2026-04-28 再定義 「一方で、中期経営計画の早期達成に向けた戦略的な先行投資を効率的に執行する方針であることから、今後の業績進捗に応じた投資配分の最適化に伴う変動可能性を勘案し、営業利益は 670 百万円〜800 百万円（前回公表予想比 67.5%～100.0%増）を想定しています。」 — 先行投資の目的が中期経営計画の早期達成として示され、業績進捗に応じた投資配分の最適化と利益見通しの変動可能性が明記された。 (https://komori.app/company/4479/disclosure/20260416505581)
- 2026-04-28 前進 「2027年９⽉期以降の更なる成⻑に向けた先⾏投資を下期から加速」 — 事業成長・組織開発を中心とする先行投資について、2026年９月期に３～４億円規模で実施する計画を示し、下期から加速する方針を具体化した。 (https://komori.app/company/4479/disclosure/20260416505594)
- FY2026-H1 再定義 「当社はMakuakeサービスにおいて、リピートはもちろん新規の実行者における優良プロジェクトの獲得を増やし、アクティブプロジェクト件数の増加を目指しつつ、プロジェクトの応援購入金額最大化のために提供サービスの拡充及び標準化に注力し、プロジェクト当たりの単価向上を進めています。」 — 従来の掲載数拡大より単価向上を重視する説明を維持しつつ、新規・リピートの優良プロジェクト獲得とアクティブプロジェクト件数の増加も目指す方針へ、重点を広げている。 (https://komori.app/company/4479/filing/2025-h1)
- 2026-07-28 再掲 「戦略的先⾏投資の実⾏で来期以降の⾼い成⻑を狙う」 — データ基盤、新機能、新サービス、組織開発、人材採用、セキュリティ等への先行投資を継続する成長方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4479/disclosure/20260716595347)