# 名刺データ化技術の請求書・契約書への展開（Bill One・Contract One）｜Ｓａｎｓａｎ（4443）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「請求書のデータ化・オンライン受領サービス「Bill One」、契約書データ化ソリューション「Contract One」といった、「Sansan」や「Eight」で培った99.9%の精度で名刺をデータ化する技術を名刺以外の媒体に活用した新規事業を開始しており、これらの展開を強化していきます。」 — 名刺で培った99.9％のデータ化技術を請求書・契約書へ展開する新規事業を開始し、リモートワークやBCP上の課題解決を目指している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「新たなサービス展開として、「Sansan」や「Eight」で培った正確な名刺データ化技術を名刺以外の分野に活用した新規サービス、請求書のデータ化・オンライン受領サービス「Bill One」等の立ち上げに取り組みました。新型コロナウイルス感染症の拡大防止等を目的に、企業はリモートワークといった働き方の多様化や生産性の向上等が求められている中、請求書関連業務等に関しては、紙媒体を受領・処理するために出社が強いられる等、大きな課題が残されていると考えています。したがって、本サービスは、リモートワークやBCP（事業継続計画）といった課題解決に貢献するサービスであると捉えており、まずは業務プロセスを確立し、安定的なサービス提供に向けた取り組みを推進していきます.」 — Bill One等の立ち上げを継続し、リモートワーク・BCP上の課題解決に向け、業務プロセスの確立と安定提供を進める段階にある。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「2020年5月よりサービス提供を開始した「Bill One」の当第2四半期連結会計期間末における契約件数は、2020年6月末と比較して10.6倍となり、当社サービスの中で最も立ち上がりの早いサービスとなりました。なお、2020年12月にはBill One事業部を発足しており、営業体制の強化やサービス改善等によって、2022年5月期末の契約件数1,000件以上を目指しています。」 — Bill Oneの契約件数が2020年6月末比10.6倍に拡大し、Bill One事業部を発足した。営業体制強化・サービス改善を通じ、2022年5月期末1,000件以上という具体的な目標を設定している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「当第3四半期連結累計期間においては、「Bill One」の成長実現に向け、営業体制の強化やテレビCMを中心とした広告宣伝活動等を行った結果、当第3四半期連結会計期間末における契約件数は、前四半期末比86.5％増と順調に成長しました。今後、人材採用や広告宣伝活動、サービスの改善等の推進によって、2022年5月期末の契約件数1,000件以上を目指しています。」 — Bill Oneの契約件数が前四半期末比86.5％増となり、営業体制強化、テレビCM等の広告宣伝、サービス改善を通じて2022年5月期末1,000件以上を目指す計画を継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当連結会計年度末における有料契約件数は239件となり、2021年2月末比で73.2%の高い成長となりました。人材採用や広告宣伝活動、サービスの改善等の推進によって、2022年5月末の有料契約件数1,000件以上を目指しています。」 — Bill Oneの有料契約件数は239件、2021年2月末比73.2％増となり、営業・広告・サービス改善を通じて2022年5月末1,000件以上を目指す計画を継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再定義 「「Bill One」の有料契約件数及びMRR（注5）のさらなる拡大に向け、新しい事業運営体制の下、最適なリソース配分による営業体制の強化やサービスの機能拡充等に取り組みました。この結果、当第1四半期連結会計期間末における「Bill One」の有料契約件数は前年同期末比1,219.2%増の343件、2021年8月におけるMRRは前年同期比9,933.5%増の34,114千円となり、高成長が継続しました。また、中堅・大企業の新規契約獲得が進んだことから、有料契約当たり月次売上高は、前年同期比661.5%増の99千円となりました。人材採用や広告宣伝活動の強化、サービス改善の推進等によって、2022年5月末において、ARR（注6）10億円以上を目指しています。」 — Bill Oneの有料契約件数は343件、MRRは34,114千円となった。従来の「2022年5月末に有料契約件数1,000件以上」から、ARR10億円以上という指標へ目標表現が変更され、営業・採用・広告・サービス改善を手段として示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「「Bill One」の有料契約件数及びMRRのさらなる拡大に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化やテレビCM等の広告宣伝活動等に取り組みました。この結果、「Bill One」の有料契約件数は前年同期末比677.0%増、2021年11月におけるMRRは前年同期比1,131.4%増となり、高成長が継続しました。また、中堅・大企業の新規契約獲得が進んだことから、有料契約当たり月次売上高は、前年同期比59.7%増となりました。人材採用や広告宣伝活動の強化、サービス改善の推進等によって、2022年5月末において、ARR（注7）10億円以上を目指しています。既存サービスで培った強みや知見、ノウハウ等を活かして、クラウド契約業務サービス「Contract One」の立ち上げに注力しました。」 — Bill Oneの有料契約件数は575件、MRRは61百万円、有料契約当たり月次売上高は107千円となった。営業体制強化、テレビCM等の広告宣伝、サービス改善を進め、2022年5月末のARR10億円以上という目標を継続している。また、Contract Oneの立ち上げに注力した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 達成 「「Bill One」のMRRのさらなる拡大に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化や機能拡充等に取り組みました。この結果、2022年2月におけるMRRは前年同期比886.7%増、ARR（注8）は1,109百万円となり、2022年5月末目標であるARR10億円以上を前倒して達成しました。」 — Bill OneのARRは1,109百万円となり、従来掲げていた2022年5月末のARR10億円以上という目標を前倒しで達成した。有料契約件数は707件、MRRは92百万円となった。Contract One等の立ち上げも継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q3)
- FY2022 達成 「また、2022年5月におけるMRRは前年同月比479.7%増、ARR（注8）は1,407百万円となり、目標としていたARR10億円を大幅に上回りました。」 — Bill OneのARRは1,407百万円となり、2022年5月末のARR10億円以上という目標を大幅に上回った。有料契約件数は853件、MRRは117百万円となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「Bill One」の高成長継続に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化やサービスの機能拡充等に取り組んだ結果、2022年8月におけるMRRは前年同期比332.1%増、ARR（注10）は1,690百万円となりました。なお、人材採用やマーケティング活動の強化、サービスの機能拡充等を進めることで、2023年5月末におけるARRは前年同期の2倍以上を目指しています。」 — Bill OneのARRは1,690百万円まで拡大し、2023年5月末に前年同期の2倍以上とする新たな目標を、人材採用・マーケティング・機能拡充を手段として継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「「Bill One」の高成長継続に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化やサービスの機能拡充等に取り組んだ結果、2022年11月におけるMRRは前年同期比201.2%増、ARR（注10）は2,124百万円となりました。また、中堅・大企業の新規契約獲得が進み、有料契約件数は前年同期末比150.1%増、有料契約当たり月次ストック売上高は前年同期比20.2%増となりました。」 — Bill OneはMRR177百万円、ARR2,124百万円、有料契約件数1,138件、有料契約当たり月次ストック売上高155千円となった。営業体制強化、採用及び機能拡充を通じた高成長が継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「「Bill One」の高成長継続に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化やサービスの機能拡充等に取り組んだ結果、2023年2月におけるMRRは前年同期比153.0%増、ARR（注10）は2,748百万円となりました。また、中堅・大企業を中心とした新規契約獲得が進み、有料契約件数は前年同期末比102.2%増、有料契約当たり月次ストック売上高は前年同期比25.7%増となりました。」 — Bill OneのMRRは229百万円、ARRは2,748百万円、有料契約件数は1,300件、有料契約当たり月次ストック売上高は176千円となった。営業体制強化、採用及び機能拡充を通じた高成長が継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「「Bill One」の高成長継続に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化やサービスの機能拡充等に取り組んだ結果、2023年5月におけるMRRは前連結会計年度比172.8％増、ARR（注10）は3,798百万円となりました。」 — Bill OneのMRRは316百万円、ARRは3,798百万円、有料契約件数は1,581件、有料契約当たり月次ストック売上高は200千円となった。法人カードの提供開始やContract Oneの機能開発も進めている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「「Bill One」の高成長継続に向け、積極的な人材採用を通じて営業体制を強化したほか、法人カード「Bill Oneビジネスカード」をリリースする等、さらなる機能拡充に取り組みました。これらの結果、2023年8月におけるMRRは前年同月比187.4%増、ARR（注8）は4,859百万円となりました。また、中堅・大企業の新規契約獲得が進み、有料契約件数は前年同期末比109.9%増、有料契約当たり月次ストック売上高は前年同期比37.1%増となりました。」 — Bill Oneは法人カードの提供開始等により機能を拡充し、2023年8月のMRRは404百万円、ARRは4,859百万円、有料契約件数は1,952件となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「「Bill One」の高成長継続に向け、当第2四半期は、第1四半期に継続してマーケティング活動の強化と積極的な人材採用を通じた営業体制の強化を行いました。これらの結果、2023年11月におけるMRRは前年同月比179.5%増、ARR（注8）は5,937百万円となりました。また、中堅・大企業の新規契約獲得が進み、有料契約件数は前年同期末比112.5%増、有料契約当たり月次ストック売上高は前年同期比31.3%増となりました。また、直近12か月平均月次解約率は0.47%（前年同期比0.03ポイント減）となり、1%未満の低水準を維持しました。」 — マーケティング活動、人材採用及び営業体制強化を継続し、Bill OneのMRRは494百万円、ARRは5,937百万円、有料契約件数は2,304件となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「人材採用を中心とした営業体制の強化に取り組んだほか、市場環境やサービスの強化状況等を踏まえ、価格体系と料金設定の適正化を行った結果、中堅・大企業をはじめとした新規契約の獲得が順調に進み、有料契約件数は前年同期末比100.5%増、有料契約当たり月次ストック売上高は前年同期比23.9%増となりました。また、直近12か月平均月次解約率は0.33%（前年同期比0.26ポイント減）となり、1%未満の低水準を維持しました。この結果、「Bill One」売上高は前年同期比176.6%増、2024年2月におけるMRRは前年同期比149.0%増、ARR（注8）は6,844百万円となりました。」 — Bill Oneの営業体制強化、価格体系・料金設定の適正化及び中堅・大企業向け新規契約獲得を進め、有料契約件数は2,607件、MRRは570百万円、ARRは6,844百万円となった。月次解約率も0.33％へ低下した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「主に人材採用による営業体制の強化に取り組んだほか、2024年6月から「Bill Oneビジネスカード」を活用した「Bill One経費」のサービス提供を開始し、さらに同年9月からは請求書発行から入金消込までを一気通貫で完結可能な「Bill One発行」のサービス提供を開始した結果、有料契約件数は前年同期比43.7％増、有料契約当たり月次ストック売上高は前年同期比9.8％増となりました。」 — Bill Oneは「Bill One経費」及び「Bill One発行」の提供を開始し、有料契約件数は3,310件、有料契約当たり月次ストック売上高は235千円となった。2024年11月のARRは9,349百万円となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再定義 「「Bill One」は、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」をコンセプトに、請求書や経費精算、債権管理といった証憑を伴う全社的な業務プロセスを効率化し、月次決算を加速させ、組織全体の生産性向上に寄与するサービスです。」 — Bill Oneの対象が請求書受領から、経費精算・債権管理を含む証憑関連の全社業務プロセスへと整理され、経理AXサービスとしての位置づけが明確になった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-h1)
- 2026-04-10 前進 「有料契約件数や有料契約当たり月次ストック売上高のさらなる拡大に向け、AIを活用した各種新機能の開発を進めたほか、一部については販売を開始しました。」 — Bill OneはAIを活用した新機能の開発から一部販売開始へ進み、有料契約件数は4,924件、MRRは1,156百万円となった。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260410501480)
- 2026-04-10 前進 「AI自動照合は、2025年11月より、提供中
AI自動起票は、2026年6月より提供予定
自動承認は、2026年9月より提供予定」 — Bill Oneで請求書明細の自動照合・自動起票・自動承認を段階的に提供し、Contract OneでもAIレビューを2026年4月中に提供予定とするなど、証憑・契約データのAI活用が具体化している。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260410501595)
- 2026-07-13 前進 「当第4四半期連結会計期間においては、営業体制を強化したこと等より、有料契約件数は前年同期比31.9％増となり、高成⾧が継続しました。」 — Bill Oneの有料契約件数は5,188件となり、請求書・証憑業務領域のサービス拡大が通期末の実績として進展した。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260713592192)
- FY2026 前進 「AIの活用により機能を充実するとともに、法人カード「Bill Oneビジネスカード」を活用した経費精算サービス「Bill One経費」や、リアルタイムでの請求情報の可視化と債権管理業務の効率化を実現する「Bill One債権管理」を提供する等、さまざまな価値提供を通じて企業の経理業務を支援しています。」 — Bill Oneの対象が請求書受領・発行から、AIを活用した経費精算、請求情報の可視化、債権管理へ広がった。Contract OneやAsk Oneを含む複数の業務サービスへの展開も整理されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-fy)
- 2026-10-09 前進 「「Bill One」の売上高は、前年同期比34.4％増」 — Bill Oneの売上高は4,067百万円、ARRは15,732百万円となり、前年同期比でそれぞれ34.4％、33.0％増加した。有料契約件数も5,468件へ増加した。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20261008548192)