# 価格戦略の見直しによる中小企業の新規契約獲得｜Ｓａｎｓａｎ（4443）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「大手メーカー等のサービス利用が進んだほか、価格戦略の見直しにより中小企業の新規契約獲得も順調に進みました。」 — 営業人員の採用とは別に、価格戦略の見直しを中小企業の新規契約獲得の施策として初めて明示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「価格戦略の見直しにより中小企業の新規契約獲得も順調に進みました。」 — 価格戦略の見直しを通じた中小企業の新規契約獲得が年次実績でも記載されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-fy)
- FY2024-Q3 再定義 「市場環境やサービスの強化状況等を踏まえ、価格体系の最適化や料金設定の見直しを行った結果、「Sansan」の契約件数は前年同期末比7.1%増となり、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比7.2%増となりました。また、市場環境やサービスの強化状況等を踏まえ、価格体系と料金設定の適正化を行った結果、中堅・大企業をはじめとした新規契約の獲得が順調に進みました。」 — 従来の中小企業の新規契約獲得を主眼とした価格戦略の見直しから、Sansan及びBill Oneの価格体系・料金設定の最適化または適正化へと対象範囲が広がっている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q3)