# 優秀な人材の採用・育成と営業・開発・管理体制の整備｜Ｓａｎｓａｎ（4443）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「当社グループの持続的な成長のためには、多岐にわたる経歴を持つ優秀な人材を多数採用し、営業体制や開発体制、管理体制等を整備していくことが重要であると捉えています。積極的な採用活動を進めるとともに、高い意欲を持って働ける環境や仕組みの構築に取り組んでいきます。」 — 採用だけでなく、営業・開発・管理体制の整備と、働く環境・仕組みの構築を持続的成長の課題として明示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「このような環境の下、継続的な売上高の成長の実現に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化に取り組みました。」 — 売上成長に向けた人材採用と営業体制強化が継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当第3四半期連結累計期間は、継続的な売上高の成長の実現に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化に取り組みました。」 — 継続的な売上成長に向けた人材採用と営業体制強化が継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「従業員数が当連結会計年度中において、241名増加したのは、主として業容拡大に伴う定期及び期中採用によるものです。」 — 業容拡大に伴う採用により従業員数が241名増加し、連結従業員数は954名となった。また、優秀な人材の採用・育成に加えて人材の多様性確保を課題として明記している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当第1四半期連結累計期間においては、継続的な売上高の成長の実現に向け、事業の成長スピードを上げることを目的とした組織改編や、人材採用をはじめとした営業体制の強化に取り組みました。」 — 事業成長に向けた組織改編、人材採用、営業体制強化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「従業員数が当連結会計年度中において、251名増加したのは、主として業容拡大に伴う定期及び期中採用によるものです。」 — 採用により従業員数は251名増加し、連結従業員数は1,205名となった。人材の採用・育成と多様性確保を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「一方で、調整後営業利益は前年同期比で142百万円減少しましたが、これは、積極的な人材採用を進めたことで人件費が前年同期比で439百万円増加したことに加え」 — 積極的な人材採用を継続し、人件費が前年同期比439百万円増加した。採用・営業体制強化を重視する方針が続いている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「「Bill One」の高成長継続に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化やサービスの機能拡充等に取り組んだ結果、2023年2月におけるMRRは前年同期比153.0%増、ARR（注10）は2,748百万円となりました。」 — Bill Oneの高成長に向けた人材採用及び営業体制強化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当連結会計年度末の連結従業員数は1,399名となり、開発や営業、バックオフィス等のさまざまな組織は多様なバックボーンをもった人材で構成されています。」 — 業容拡大に伴う採用により従業員数は前期比194名増の1,399名となった。リファラル採用、研修、Unipos、エンゲージメントサーベイ、女性・外国籍・障がい者の活躍推進等の施策と指標も開示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、「Sansan」の売上最大化を目的として、他のサービスと共通化した営業体制から、「Sansan」に特化した専属の営業体制に変更しました。」 — Sansanの売上最大化に向け、共通営業体制からSansan専属の営業体制へ変更した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「人材採用を中心とした営業体制の強化に取り組んだほか、市場環境やサービスの強化状況等を踏まえ、価格体系と料金設定の適正化を行った結果、中堅・大企業をはじめとした新規契約の獲得が順調に進みました。」 — 人材採用を中心とした営業体制強化を継続し、Sansan・Bill Oneの中堅・大企業向け営業を進めている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「主に人材育成による営業体制の強化に取り組んだこと等により」 — Sansanでは人材育成、Bill Oneでは人材採用を通じた営業体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「主に人材育成による営業体制の強化に取り組んだこと等により」 — Sansanでは人材育成による営業体制強化を継続し、Bill Oneでは営業体制強化や販売手法の多様化を進めている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-h1)
- 2026-07-29 初出 「生成AIの急速な普及という環境変化を踏まえ、AIを前提とした組織開発を重要な経営戦略として位置付けており、AI活用と人材戦略を一体で推進しています。」 — AI活用と人材戦略を一体で推進する組織開発の方針が、独立した課題として示されている。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260728500891)
- FY2026 再定義 「生成AIの急速な普及という環境変化を踏まえ、AIを前提とした組織開発を重要な経営戦略として位置付けており、AI活用と人材戦略を一体で推進しています。」 — 従来の採用・育成・営業体制整備に加え、CHRO／CAXO、HRBP、タレントパイプライン、生成AI活用プログラム等を通じたAI前提の組織開発へと人材戦略を再整理した。連結従業員数は2,336名となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-fy)