# Sansanの高い市場シェアと未開拓顧客基盤｜Ｓａｎｓａｎ（4443）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「法人向けクラウド名刺管理サービス市場で82.8％（注1）のシェアを有しており、パイオニアとして市場をリードしています。しかしながら、日本国内に存在する企業数や従業者数でみた場合には、「Sansan」のカバー率は未だ低水準です。例えば、国内における総従業者数に占める「Sansan」利用者数の割合は、2％弱に留まっており、利用者数ベースでは潤沢な開拓余地が残されていると考えています。」 — 市場シェア82.8％という現在のポジションと、国内総従業者に占める利用者割合が2％弱にとどまるという開拓余地を構造的事実として示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「同市場において、当社が展開する「Sansan」は82.8%の市場シェア（注1）を占めていますが、昨今の新型コロナウイルス感染症の拡大によるリモートワーク等の働き方の変化やデジタルトランスフォーメーションへの意識改革、SaaSビジネスへの関心の高まり等によって、市場規模はさらなる拡大が続いています。また、デジタルトランスフォーメーション市場は2021年において1兆4,357億円（2017年比8,704億円増）（注2）、国内SaaS市場は2023年には8,174億円（2018年比3,376億円増）（注3）の規模に達すると予想されています。」 — Sansanの市場シェア82.8%を再確認し、リモートワーク、DX、SaaSへの関心を背景とする市場拡大見通しを示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「当社が展開する「Sansan」は83.5%の市場シェア（注1）を占めていますが、昨今の新型コロナウイルス感染症の拡大によるリモートワーク等の働き方の変化やデジタルトランスフォーメーションへの意識改革、SaaSビジネスへの関心の高まり等によって、市場規模はさらなる拡大が続いています。また、デジタルトランスフォーメーション市場は2030年において3兆425億円（2019年比2兆2,513億円増）（注2）、国内SaaS市場は2024年には1兆1,178億円（2019年比5,162億円増）（注3）の規模に達すると予想されています。」 — Sansanの市場シェアは83.5％と更新され、DX市場・国内SaaS市場の将来規模予測も更新された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q2)
- FY2021 再掲 「当社が2007年の創業当時から手掛ける、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」は、自ら市場を創り上げてきたことで、法人向けクラウド名刺管理サービス市場で83.5％（注3）のシェアを有しており、パイオニアとして市場をリードしています。しかしながら、日本国内に存在する企業数や従業者数でみた場合には、「Sansan」のカバー率は未だ低水準です。例えば、国内における総従業者数に占める「Sansan」利用者数の割合は、約2％に留まっており、利用者数ベースでは潤沢な開拓余地が残されていると考えています。」 — 市場シェア83.5％と、国内総従業者に占める利用者割合約2％という市場ポジションと開拓余地を年次報告書でも再確認している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「また、法人向け名刺管理サービス市場は、当社グループの成長等につれて2012年から2019年にかけて12倍に拡大しており、同市場において、当社が展開する「Sansan」は83.5%の市場シェア（注3）を占めています。」 — Sansanの市場シェア83.5％を再確認するとともに、法人向け名刺管理サービス市場が2012年から2019年にかけて12倍に拡大したとのデータを追加している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「また、法人向け名刺管理サービス市場は、当社グループの成長等につれて2013年から2020年にかけて13倍に拡大しており、同市場において、当社が展開する「Sansan」は83.1%の市場シェア（注3）を占めています。」 — 法人向け名刺管理サービス市場の拡大期間と倍率が2013年から2020年にかけて13倍として更新され、Sansanの市場シェアは83.1%と記載された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 その他 「昨今の新型コロナウイルス感染症による働き方の変化やDXへの意識改革、SaaSビジネスへの関心の高まり等によって、DX市場は2030年に5兆1,957億円（2020年比3兆8,136億円増）（注1）、国内SaaS市場は2024年に1兆1,178億円（2019年比5,162億円増）（注2）の規模に達すると予想されています。また、法人向け名刺管理サービス市場は、当社サービスの成長等につれて2013年から2020年にかけて13倍に拡大しており、同市場において、当社が展開する「Sansan」は83.1%の市場シェア（注3）を占めています。」 — DX市場の2030年予測が5兆1,957億円へ更新された。国内SaaS市場の2024年予測は1兆1,178億円、Sansanの市場シェアは83.1％、法人向け名刺管理サービス市場は2013年から2020年にかけて13倍と記載されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q3)
- FY2022 その他 「各サービスの潜在市場について、まず「Sansan」は、法人向けクラウド名刺管理サービス市場で83.1％（注5）のシェアを有していますが、日本国内の総労働人口を対象として捉えた場合、「Sansan」利用者数の割合は約3％（注6）に留まっており、潤沢な開拓余地が残されていると考えています。次に「Bill One」では、無料利用を含めた契約企業と、各契約企業に対して請求書を送付する企業で構成されるインボイスネットワークを構築していますが、2022年5月末時点におけるネットワーク参加企業数は、日本国内の企業の約2%（注6）に当たる4.1万社に過ぎないため、広大な開拓余地が存在していると考えています。」 — Sansanの市場シェアは83.1％、利用者割合は約3％と更新された。Bill Oneのネットワーク参加企業は4.1万社で、国内企業の約2％にとどまると説明している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「当社が提供するインボイス管理サービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.1の売上高シェア（注4）を獲得しており、2021年度の同市場は、前年同期と比べて226.0％増加しています。」 — 従来のSansanの市場シェアに加え、Bill Oneについてクラウド請求書受領サービス市場でNo.1の売上高シェアを獲得したとの事実と、市場の前年同期比226.0％増加を記載した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「当社が提供する営業DXサービス「Sansan」は、法人向け名刺管理サービス市場において81.6%のシェア（注3）を占めており、同市場は当社サービスの成長等につれて、2013年から2021年にかけて約14倍に拡大しています。また、当社が提供するインボイス管理サービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.1の売上高シェア（注4）を獲得しており、2021年度の同市場は、前年同期と比べて226.0%増加しています。」 — Sansanの市場シェアは81.6％、法人向け名刺管理サービス市場の拡大は2013年から2021年にかけて約14倍へ更新された。Bill Oneのクラウド請求書受領サービス市場におけるNo.1売上高シェアは継続して記載されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「具体的には、国内DX市場は2030年度に5兆1,957億円（2020年度比3兆8,136億円増）（注1）、国内SaaS市場は2026年度に1兆6,681億円（2022年度比5,790億円増）（注2）の規模に達すると予想されています。」 — 国内SaaS市場の予測が2026年度1兆6,681億円へ更新された。Sansanの市場シェア81.6％及びBill Oneのクラウド請求書受領サービス市場におけるNo.1売上高シェアも継続して記載されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q3)
- FY2023 その他 「次に「Bill One」では、無料利用を含めた契約企業と、各契約企業に対して請求書を送付する企業で構成されるインボイスネットワークを構築していますが、2023年5月末時点におけるネットワーク参加企業数は、日本国内の企業の約4%（注6）に当たる約9.0万社に過ぎないため、広大な開拓余地が存在していると考えています。」 — Sansanの市場シェア81.6％・利用者割合約3％に加え、Bill Oneのネットワーク参加企業約9.0万社、国内企業の約4％という開拓余地を示した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 その他 「DXへの意識改革や働き方の変化、SaaSビジネスへの関心の高まり等によって、DX市場は2030年度に6兆5,195億円（2022年度見込比3兆7,918億円増）（注1）、国内SaaS市場は2027年度に2兆990億円（2023年度見込比6,862億円増）（注2）の規模に達すると予想されています。当社が提供する営業DXサービス「Sansan」は、法人向け名刺管理サービス市場において82.4%のシェア（注3）を占めており、同市場は当社サービスの成長等につれて、2013年から2022年にかけて約16倍に拡大しています。また、当社が提供するインボイス管理サービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.1の売上高シェア（注4）を獲得しており、2022年度の同市場は、前年同期と比べて156.8%拡大しています。」 — DX市場及び国内SaaS市場の将来規模予測を更新し、Sansanの市場シェアを82.4％、法人向け名刺管理サービス市場の拡大を2013年から2022年にかけて約16倍と記載した。Bill OneのNo.1売上高シェア及び市場の前年同期比156.8％拡大も示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「具体的には、企業の営業活動や請求書業務、契約書業務等に対して、デジタルトランスフォーメーション（DX）を促進するサービスを展開しており、DXへの意識改革や働き方の変化、SaaSビジネスへの関心の高まり等によって、DX市場は2030年度に6兆5,195億円（2022年度見込比3兆7,918億円増）（注1）、国内SaaS市場は2027年度に2兆990億円（2023年度見込比6,862億円増）（注2）の規模に達すると予想されています。当社が提供する営業DXサービス「Sansan」は、法人向け名刺管理サービス市場において82.4%のシェア（注3）を占めており、同市場は当社サービスの成長等につれて、2013年から2022年にかけて約16倍に拡大しています。また、当社が提供するインボイス管理サービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.1の売上高シェア（注4）を獲得しており、2022年度の同市場は、前年同期と比べて156.8%拡大しています。」 — DX市場、国内SaaS市場、Sansanの市場シェア及びBill Oneの市場ポジションについて、前回記載と同じ市場環境・市場ポジションを再確認している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 その他 「DXへの意識改革や働き方の変化、SaaSビジネスへの関心の高まり等によって、DX市場は2030年度に8兆350億円（2023年度見込比4兆153億円増）（注1）、国内SaaS市場は2027年度に2兆990億円（2023年度見込比6,862億円増）（注2）の規模に達すると予想されています。当社が提供する営業DXサービス「Sansan」は、法人向け名刺管理サービス市場においてNo.1の売上高シェア（84.1％）（注3）を占めており、同市場は当社サービスの成長等につれて、2013年から2022年にかけて約18倍に拡大しています。また、当社が提供するインボイス管理サービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.1の売上高シェア（47.0％）（注4）を獲得しており、2023年度の同市場は、前年同期と比べて133.1％拡大しています。」 — DX市場予測が8兆350億円へ、Sansanの市場シェアが84.1％へ、法人向け名刺管理サービス市場の拡大倍率が約18倍へ更新された。Bill Oneについて売上高シェア47.0％、No.1ポジション及び市場の133.1％拡大が記載された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「このような環境の下、ビジネスデータベース「Sansan」は、法人向け名刺管理サービス市場において85.8％のシェア（注3）を有しており、同市場は2013年から2024年の間で約21倍に拡大しています。また、経理AXサービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.1の売上高シェア（注4）を獲得しています。同市場は、インボイス制度や電子帳簿保存法の法改正対応需要が一巡した2024年度においても、前年比52.4％増と引き続き高い成長を示しました。」 — Sansanの市場シェアは85.8％、法人向け名刺管理サービス市場の拡大は2013年から2024年にかけて約21倍へ更新された。Bill OneのNo.1売上高シェアと市場の前年比52.4％増も記載している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-h1)
- FY2026 その他 「AIを活用したグローバルでの業務改革市場は、2025年の約0.4兆ドルから2030年には約1.7兆ドルの規模に達する見通しとされています。……「Sansan」は法人向け名刺管理サービス市場においてNo.1の売上高シェア(85.8％)を有していますが、……2026年5月期末における「Sansan」利用者数の割合は約5％に留まっており、……「Bill One」では、クラウド請求書受領サービス市場においてNo.１の売上高シェア(49.0％)を獲得していますが、2026年5月期末における利用企業カバー率は、日本国内の企業の1％未満に過ぎないため、広大な開拓余地が存在していると考えています。」 — Sansanの市場シェア85.8％、利用者割合約5％、Bill Oneの売上高シェア49.0％及び利用企業カバー率1％未満を示し、AI業務改革市場の2030年約1.7兆ドル予測も追加した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-fy)