# Sansanの契約件数・契約当たり月次売上高の拡大｜Ｓａｎｓａｎ（4443）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q1 初出 「当第1四半期連結累計期間においては、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」における契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、営業人員の採用をはじめとした営業体制の強化等に継続的に取り組みました。この結果、金融機関等を含む大企業のサービス利用が進んだほか、中小企業の新規顧客獲得も順調に進み、当第1四半期連結累計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比12.5％増の6,032件となりました。」 — Sansanの契約件数と契約当たり月次売上高の拡大を掲げ、契約件数6,032件、前年同期末比12.5％増という実績を示している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「当第2四半期連結累計期間においては、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」における契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、営業人員の採用をはじめとした営業体制の強化等に継続的に取り組みました。この結果、金融機関・行政機関等のサービス利用が進んだほか、中小企業の新規顧客獲得も順調に進み、当第2四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比11.5%増の6,263件となりました。」 — 営業体制強化を継続し、Sansan契約件数は6,263件まで増加した。前回記載の6,032件から件数が増え、拡大の進展が測定可能な形で示されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「当第3四半期連結累計期間においては、クラウド名刺管理サービス「Sansan」における契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、営業人員の採用をはじめとした営業体制の強化等に継続的に取り組みました。この結果、大手メーカー等のサービス利用が進んだほか、価格戦略の見直しにより中小企業の新規契約獲得も順調に進み、当第3四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比14.8％増の6,587件、契約当たり月次売上高は前年同期比14.0%増の163千円となりました。」 — Sansanの契約件数は6,587件、契約当たり月次売上高は163千円となり、双方の前年同期比増加が示された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「この結果、大手メーカーや行政機関等のサービス利用が進んだほか、価格戦略の見直しにより中小企業の新規契約獲得も順調に進み、当連結会計年度末における「Sansan」の契約件数は前連結会計年度末比16.0%増の6,754件となりました。一方、契約当たり月次売上高は、前連結会計年度比3.2%増の161千円に留まりました。」 — Sansan契約件数は6,754件、契約当たり月次売上高は161千円となり、両指標の拡大が年次実績で示された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「当第1四半期連結累計期間においては、「Sansan」における契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化のほか、「オンライン名刺」機能の利用拡大に取り組みました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響により新規契約獲得のペースは鈍化しているものの、行政機関や金融機関等のサービス利用が拡大し、中小企業の新規契約獲得が進んだ結果、当第1四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比15.5%増の6,969件となりました。また、契約当たり月次売上高は、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、「Sansan」の初期導入時に提供するサービス料金等で構成される一部の売上高が低調に推移したこと等から、前年同期比5.1%増の164千円に留まりました。」 — Sansanの契約件数は6,969件、契約当たり月次売上高は164千円となり、営業体制強化とオンライン名刺機能の利用拡大を進めた結果が具体的に示された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「当第2四半期連結累計期間においては、「Sansan」の契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化のほか、「オンライン名刺」機能の利用拡大に取り組みました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、新規契約獲得に一定のマイナス影響が生じたものの、「Sansan」の販売やマーケティング活動において、他社パートナーとの協業体制の強化等が奏功し、中小企業の新規契約獲得が進んだ結果、当第2四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比15.4%増の7,230件となりました。また、契約当たり月次売上高は、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、「Sansan」の初期導入時に提供するサービス料金等で構成される一部の売上高が低調に推移したこと等から、前年同期比3.8%増の165千円に留まりました。」 — Sansan契約件数は7,230件、契約当たり月次売上高は165千円となった。営業体制強化、オンライン名刺、他社パートナーとの協業を進めた一方、初期導入関連売上高には感染症の影響が残った。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「当第3四半期連結累計期間においては、「Sansan」の契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化のほか、「オンライン名刺」機能の利用拡大に取り組みました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、新規契約獲得に一定のマイナス影響が生じたものの、営業体制の強化等が奏功し、大手メーカーや中小企業の新規契約獲得が進んだ結果、当第3四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は前年同期末比14.2%増の7,523件と順調に推移しました。また、契約当たり月次売上高は、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、「Sansan」の初期導入時に提供するサービス料金等で構成される一部の売上高が低調に推移したこと等から、前年同期比2.5%増の167千円に留まりました。」 — Sansanの契約件数は7,523件、契約当たり月次売上高は167千円となった。営業体制強化とオンライン名刺の利用拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「この結果、当連結会計年度末における「Sansan」の契約件数は、前連結会計年度末比14.7%増の7,744件と順調に推移しました。また、契約当たり月次売上高は、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、「Sansan」の初期導入時に提供するサービス料金等で構成される一部の売上高が低調に推移したこと等から、前連結会計年度比4.9%増の170千円に留まりました。」 — Sansanの契約件数は7,744件、契約当たり月次売上高は170千円となり、両指標の年次実績が更新された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「「Sansan」の契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、人材採用をはじめとした営業体制の強化のほか、テレビCMを中心とした広告宣伝活動を行いました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、新規契約の獲得に一定のマイナス影響が生じたものの、営業体制の強化等が奏功し、大手メーカーや中小企業の新規契約獲得が進みました。この結果、当第1四半期連結会計期間末における「Sansan」の契約件数は、前年同期末比14.7%増の7,992件と順調に推移しました。また、契約当たり月次ストック売上高は、前年同期比5.8%増の164千円となりました。」 — 営業体制強化とテレビCMを進め、Sansan契約件数は7,992件、契約当たり月次ストック売上高は164千円となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「「Sansan」の契約件数及び契約当たり月次売上高のさらなる拡大に向け、営業体制の強化のほか、サービスの機能拡充等に取り組みました。新型コロナウイルス感染症の影響によって、新規契約の獲得に一定のマイナス影響が生じたものの、営業体制の強化等が奏功し、中堅・大企業の新規契約獲得や既存顧客の利用拡大が進みました。この結果、「Sansan」の契約件数は前年同期末比13.2%増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比4.5%増となりました。」 — Sansanの契約件数は8,186件、契約当たり月次ストック売上高は164千円となり、営業体制強化、サービス機能拡充、中堅・大企業の新規契約獲得及び既存顧客の利用拡大による進展が示された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「「Sansan」の契約件数は前年同期末比10.5%増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比5.0%増となりました。」 — Sansanの契約件数は8,314件、契約当たり月次ストック売上高は167千円となり、前年同期比でそれぞれ10.5％、5.0％増加した。営業体制の強化とサービス機能拡充が手段として記載されている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「「Sansan」の契約件数及び契約当たり月次ストック売上高のさらなる拡大に向け、クラウド名刺管理サービス「Sansan」を「営業を強くするデータベース」をコンセプトに、営業DXサービス「Sansan」へ刷新しました。具体的には、2023年6月からの利用開始に向け、「Sansan」上で100万件以上の企業情報が閲覧できる企業データベースのほか、名刺だけではなくメール署名等の接点情報を蓄積し可視化できる機能の開発に取り組みました。」 — Sansanの契約件数は8,488件、契約当たり月次ストック売上高は170千円となり、それぞれ前年同期末比9.6％増、前年同期比4.9％増となった。企業データベース及び接点情報機能の開発も進めている。 (https://komori.app/company/4443/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「これらのプロダクト刷新に関する取り組みや営業体制の強化の結果、主に中小企業の新規契約獲得が進み、「Sansan」の契約件数は前年同期末比8.2%増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比5.5%増となりました。」 — Sansanの契約件数は8,644件、契約当たり月次ストック売上高は173千円となり、プロダクト刷新・営業体制強化の進展が指標で示された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「これらの結果、「Sansan」の契約件数は前年同期末比6.5%増の8,722件となり、当第2四半期における純増件数が第1四半期と比べて減少しましたが、これは営業生産性の向上に向けて、新規営業のリソースを中堅・大企業に集中させたことによるものです。一方、契約当たり月次ストック売上高は同理由によって前年同期比7.3%増となり、成長率が加速しました。」 — Sansanの契約件数は8,722件、契約当たり月次ストック売上高は177千円となった。新規営業リソースを中堅・大企業に集中させ、契約当たり売上高の成長率が加速したと説明している。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、第2四半期においては、これらの新機能を背景とした新規ユーザーの獲得や既存ユーザーのアップセルの実現に向けて、販売力の強化に注力しました。当第3四半期においては、特に中堅・大企業の新規契約獲得に向けた営業体制を強化しました。これらの結果、「Sansan」の契約件数は前年同期末比6.4%増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比7.8%増」 — Sansanの契約件数は8,844件、契約当たり月次ストック売上高は180千円となり、企業データベース等の新機能、販売力強化及び中堅・大企業向け営業体制強化の進展が指標で示された。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「これらの結果、「Sansan」の契約件数は前連結会計年度末比5.7％増の8,969件、契約当たり月次ストック売上高は前連結会計年度比8.2％増となりました。」 — 営業DXサービスへの刷新、企業情報・接点情報機能の搭載及び中堅・大企業向け営業体制強化を進め、契約件数8,969件、契約当たり月次ストック売上高184千円となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「これらの結果、主に中堅・大企業の新規契約獲得が進み、「Sansan」の契約件数は前年同期末比4.9%増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比9.2%増となりました。」 — Sansanの契約件数は9,067件、契約当たり月次ストック売上高は189千円となり、中堅・大企業の新規契約獲得を通じて両指標が拡大した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「「Sansan」の契約件数及び契約当たり月次ストック売上高のさらなる拡大に向け、当第2四半期においては、人員採用を通じて営業体制の強化を行いました。この結果、主に中堅・大企業の新規契約獲得が進み、「Sansan」の契約件数は前年同期末比5.9%増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比9.0%増となりました。」 — 人員採用による営業体制強化を進め、Sansanの契約件数は9,234件、契約当たり月次ストック売上高は193千円となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「人員採用による営業体制の強化に取り組んだほか、市場環境やサービスの強化状況等を踏まえ、価格体系の最適化や料金設定の見直しを行った結果、「Sansan」の契約件数は前年同期末比7.1%増となり、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比7.2%増となりました。」 — 人員採用、営業体制強化及び価格体系・料金設定の見直しを進め、Sansanの契約件数は9,474件、契約当たり月次ストック売上高は193千円となった。 (https://komori.app/company/4443/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「主に人材育成による営業体制の強化に取り組んだこと等により、契約件数は前年同期比10.5％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比4.7％増となりました。」 — Sansanの契約件数は10,205件、契約当たり月次ストック売上高は202千円となり、営業体制強化を通じて前年同期からそれぞれ10.5％、4.7％増加した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「主に人材育成による営業体制の強化に取り組んだこと等により、契約件数は前年同期比12.1％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比4.5％増となりました。」 — Sansanの契約件数は11,435件、契約当たり月次ストック売上高は211千円となり、営業体制強化を通じて両指標が前年同期から増加した。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-h1)
- 2026-04-10 前進 「契約件数は前年同期比12.8％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比1.4％増となり、堅調に推移しました。」 — Sansanの契約件数は11,807件、契約当たり月次ストック売上高は210千円となった。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260410501480)
- 2026-04-10 前進 「営業体制の強化等に伴い、契約件数、契約当たり月次ストック売上高ともに堅調に成長」 — Sansanの契約件数は11,807件、契約当たり月次ストック売上高は248千円となり、両指標が前年同期末比で増加した。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260410501595)
- 2026-07-13 前進 「中小規模の獲得が進展し、契約件数は前年同期比14.0%増と堅調に成長、契約当たり月次ストック売上高は同1.0%減少」 — Sansanの契約件数は12,199件へ増加した一方、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比1.0％減少した。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260713592190)
- 2026-07-13 その他 「契約件数は前年同期比14.0％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比1.0％減となりました。」 — Sansanの契約件数は増加した一方、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比で減少し、2指標の動きが分かれた。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20260713592192)
- FY2026 その他 「主に人材育成による営業体制の強化やAIを活用した機能の強化に取り組んだ結果、中小規模の新規契約獲得が順調に進んだことを背景に、契約件数は前連結会計年度比14.0％増、契約当たり月次ストック売上高は前連結会計年度比1.0％減となりました。」 — Sansanの契約件数は12,199件へ増加した一方、契約当たり月次ストック売上高は208千円へ低下し、指標の動きが分かれた。 (https://komori.app/company/4443/filing/2025-fy)
- 2026-10-09 その他 「中小規模の新規契約獲得が進み、ストック売上高は前年同期比12.1％増、契約件数は前年同期比13.7％増と順調に成長」 — Sansanの契約件数は12,580件へ増加した一方、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比1.4％減となり、二つの指標の動きは分かれた。 (https://komori.app/company/4443/disclosure/20261008548192)