# 高利益率商品の提案営業と物流倉庫集約による収益性改善｜ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングス（4433）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q1 初出 「市場規模の縮小等により売上は減少いたしましたが、企画力を活かした高利益率商品の提案営業の強化及び物流倉庫の集約等のコスト効率化により、利益率は改善いたしました。」 — 衣料品市場の縮小による売上減少に対し、高利益率商品の提案営業強化と物流倉庫の集約を収益性改善の手段として初めて記載している。 (https://komori.app/company/4433/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 前進 「さらに、ブランドやコンテンツホルダー、タレントやＳＮＳと協業した商品企画・製造を強化いたしました。また、企画力を活かした高利益率商品の提案営業の強化及び物流倉庫の集約等のコスト効率化に取り組みました。その結果、売上高は3,707百万円（前年同期比2.9％増）、営業利益は162百万円（前年同期比84.8％増）となりました。」 — 高利益率商品の提案営業と物流倉庫集約に加え、ブランド等との協業商品企画・製造を強化し、ホールセール事業の営業利益が前年同期比84.8％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「さらに、ブランドやコンテンツホルダー、タレントやＳＮＳと協業した商品企画・製造を強化いたしました。また、企画力を活かした高利益率商品の提案営業の強化及び物流倉庫の集約等のコスト効率化に取り組みました。その結果、売上高は5,834百万円（前年同期比0.2％増）、営業利益は298百万円（前年同期比18.0％増）となりました。」 — ブランド等との協業商品企画、高利益率商品の提案営業、物流倉庫集約を継続し、営業利益は前年同期比18.0％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2020-q1)
- FY2020 再掲 「また、保有するライセンスを活かした商品企画・製造を強化して売上の拡大を図るとともに、企画力を活かした高利益率商品の提案営業の強化及び物流倉庫の集約等のコスト効率化に取り組みました。」 — ライセンス活用、高利益率商品の提案営業、物流倉庫集約による収益性改善の施策を継続している。 (https://komori.app/company/4433/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、保有する有力ライセンスを活かすとともに、コロナ禍における生活スタイルの変化を捉えた高付加価値の商品企画・製造を強化することにより、既存クライアントの売上拡大を図るとともに、新規取引先の開拓に注力いたしました。その結果、売上高は2,973百万円（前年同期比52.6％増）、営業利益は375百万円（前年同期比221.6％増）となりました。」 — 有力ライセンスの活用、高付加価値商品の企画・製造、新規取引先開拓を進め、ホールセール事業の売上高が前年同期比52.6％増、営業利益が同221.6％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、保有する有力コンテンツやインフルエンサーを活用し、高付加価値の商品企画・販売を強化することにより、既存クライアントの売上拡大に加え、新規取引先の開拓を促進いたしました。その結果、売上高は5,172百万円（前年同期比39.5％増）、営業利益は475百万円（前年同期比193.6％増）となりました。」 — 有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画・販売と新規取引先開拓を進め、売上高は前年同期比39.5％増、営業利益は同193.6％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、保有する有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画・販売に加え、コロナ禍における生活スタイルの変化を捉えた企画提案の強化により、既存クライアントへの売上拡大に加え、新規取引先の開拓を促進いたしました。その結果、売上高は7,979百万円（前年同期比36.8％増）、営業利益は750百万円（前年同期比151.0％増）となりました。」 — 有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画・販売と企画提案を強化し、ホールセール事業の営業利益は前年同期比151.0％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「当連結会計年度においては、保有する有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画・販売に加え、コロナ禍における生活スタイルの変化を捉えた企画提案の強化により、既存クライアントへの売上拡大に加え、新規取引先の開拓を促進いたしました。その結果、売上高は9,795百万円（前年同期比27.1％増）、営業利益は691百万円（前年同期比116.5％増）となりました。」 — 有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品と企画提案を強化し、ホールセール事業の売上高は前年同期比27.1％増、営業利益は同116.5％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2020-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、秋冬物などトレンド商品の販売が好調に推移いたしました。その結果、売上高は2,985百万円（前年同期比14.7％増）、営業利益は167百万円（前年同期比39.2％増）となりました。」 — 秋冬物などトレンド商品の販売が好調に推移し、ホールセール事業の売上高は前年同期比14.7％増、営業利益は同39.2％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画や販売等の各種業務が好調に推移いたしました。その結果、売上高は5,301百万円（前年同期比14.7％増）、営業利益は215百万円（前年同期比133.6％増）となりました。」 — 有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画・販売が好調に推移し、ホールセール事業は売上高前年同期比14.7％増、営業利益同133.6％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、中国における生産体制の改善、有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画や販売等の各種業務が好調に推移いたしました。その結果、売上高は8,409百万円（前年同期比20.0％増）、営業利益は465百万円（前年同期比312.3％増）となりました。」 — 中国の生産体制改善と高付加価値商品の企画・販売が進み、ホールセール事業は売上高前年同期比20.0％増、営業利益同312.3％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2023-q1)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、秋冬物などトレンド商品の販売が好調に推移いたしました。その結果、売上高は3,346百万円（前年同期比12.1％増）、営業利益は225百万円（前年同期比34.9％増）となりました。」 — トレンド商品の販売好調が続き、ホールセール事業は売上高が前年同期比12.1％増、営業利益が同34.9％増となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画や販売等の各種業務が好調に推移いたしました。その結果、売上高は6,080百万円（前年同期比14.7％増）、営業利益は306百万円（前年同期比41.8％増）となりました。」 — 有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画・販売が好調に推移し、ホールセール事業は増収・増益となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画や販売等の各種業務が好調に推移いたしました。その結果、売上高は9,545百万円（前年同期比13.5％増）、営業利益は501百万円（前年同期比7.6％増）となりました。」 — 高付加価値商品の企画・販売を進め、ホールセール事業の売上高と営業利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4433/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、有力コンテンツやインフルエンサーを活用した高付加価値商品の企画や販売等の各種業務が好調に推移いたしました。また、秋冬物などトレンド商品の販売も好調に推移いたしました。その結果、売上高は7,998百万円（前年同期比31.6％増）、営業利益は369百万円（前年同期比20.8％増）となりました。」 — 高付加価値商品の企画・販売を含むホールセール事業が増収・増益となり、同施策の業績上の進展が示された。 (https://komori.app/company/4433/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「その結果、売上高は16,679百万円（前年同期比30.6％増）、営業利益は983百万円（前年同期比82.0％増）となりました。」 — IPライセンス商品、インフルエンサーとのコラボ商品及びトレンド商品の販売が好調に推移し、ホールセール事業が増収・増益となった。 (https://komori.app/company/4433/filing/2024-fy)
- 2026-07-15 悪化 「円安の急速な進行に伴う海外での生産コストの上昇や物流コストの高止まり等により、収益性の悪化が見込まれる」 — ホールセール事業の収益性改善に関する従来の進展に対し、円安による海外生産コスト上昇及び物流コスト高止まりが収益性悪化の見込みとして示された。 (https://komori.app/company/4433/disclosure/20260714592730)
- 2026-10-14 前進 「高付加価値案件の強化、海外販売の拡大による為替変動リスクの分散により業績改善に注力します。」 — 高付加価値案件の強化に加え、海外販売の拡大を通じた為替変動リスクの分散を次年度の施策として具体化している。 (https://komori.app/company/4433/disclosure/20261013550078)