# 売上高成長率と売上高営業利益率を重視する経営指標｜スマレジ（4431）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4431/threads/d809ab04b404 企業ページ: https://komori.app/company/4431 ## 経過 - FY2019 初出 「成長性については売上高の対前期増加率、収益性については売上高営業利益率を重要な経営指標としております。」 — 成長性と収益性を測る指標として、売上高の対前期増加率と売上高営業利益率を明示している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2018-fy) - FY2020 前進 「また、当社では売上高営業利益率を重要な経営指標の一つとしており、当事業年度においては23.1％となりました。」 — 重視する経営指標である売上高営業利益率について、2020年4月期の実績23.1％を記載している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2019-fy) - FY2023 再定義 「当社は、継続的な成長性を重視しており、売上高の対前期増加率及びARR（年間経常収益）を重要な経営指標としております。」 — 従来の売上高成長率と売上高営業利益率を重視する説明から、売上高成長率とARRを重視する指標へ変更している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2022-fy) - FY2024-Q2 前進 「ARRが50億円を突破いたしました。」 — 重要な経営指標として位置づけたARRについて、50億円を突破した実績を記載している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「クロスセル施策の積極的な実施と価格改定による顧客単価の向上等により月額利用料は堅調に推移し、当第３四半期累計期間の売上高は前年同四半期と比べて増加しており、ARRは55億円を突破いたしました。」 — 重要な経営指標として位置づけたARRについて、クロスセル施策と価格改定による顧客単価向上を背景に55億円を突破した。 (https://komori.app/company/4431/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「当社の最重要KPIであるARRにつきましては、第２次中期経営計画の初年度として掲げた55億9千万円の計画を3億4千万円上回り、59億3千万円となりました。」 — 重要な経営指標であるARRについて、2024年4月期の計画55.9億円を上回り、実績59.3億円となった。 (https://komori.app/company/4431/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「商談時の積極的なクロスセル施策の実施による顧客単価の向上や順調な営業スタッフの採用・戦力化、テレビCMをはじめとした広告宣伝施策が奏功し、有料店舗数が堅調に推移したことなどにより、売上高は前年同期と比べて増加いたしました。 2024年10月 ARR 6,998」 — 重要な経営指標であるARRは、2024年4月の5,932百万円から2024年10月には6,998百万円へ増加した。クロスセル、営業スタッフの採用・戦力化、テレビCM等が売上拡大の要因として記載されている。 (https://komori.app/company/4431/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「2025年４月期　72.7億円（実績：86.7億円）」 — 重要な経営指標であるARRについて、2025年4月期の中期経営計画72.7億円に対し、実績は86.7億円となった。 (https://komori.app/company/4431/filing/2024-fy) - FY2026-H1 達成 「その結果、ARRは99.4億円を突破し、第２次中期経営計画で掲げた2025年度の目標である94.6億円を半期前倒しで達成いたしました。」 — 最重要KPIであるARRが99.4億円となり、第2次中期経営計画の2025年度目標94.6億円を半期前倒しで達成した。 (https://komori.app/company/4431/filing/2025-h1) - 2026-03-13 前進 「ARRは100億円を突破し、第２次中期経営計画で掲げた2026年度の目標である94.6億円を達成した後も、堅調にその数値を伸ばしております。」 — ARRが100億円を突破し、第2次中期経営計画の目標達成後も増加していることを記載している。 (https://komori.app/company/4431/disclosure/20260313581728) - 2026-06-12 前進 「ARR合計 2,920 4,303 5,932 8,679 11,055」 — ARRが2026年4月に110億55百万円となり、前期から増加している。 (https://komori.app/company/4431/disclosure/20260612569270) - 2026-07-07 実績引用 「ARRも110億55百万円（同+27.4％）と力強く成長しており、2025年11月末時点でARR100億円の突破を達成しました。」 — 第21期のARR実績として110億55百万円を記載し、第2次中期経営計画の年度目標を前倒し達成した実績を引用している。 (https://komori.app/company/4431/disclosure/20260706588082) - FY2026 前進 「ARR合計 2,920 4,303 5,932 8,679 11,055」 — 重要な経営指標であるARRは、2025年4月の8,679百万円から2026年4月には11,055百万円へ増加した。売上高およびARRの対前期増加率を重視する指標へ整理している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2025-fy) - 2026-09-14 前進 「ARR合計 4,303 5,932 8,679 11,055 11,589」 — ARR合計が2026年4月の11,055百万円から2026年7月には11,589百万円へ増加している。 (https://komori.app/company/4431/disclosure/20260914535739)