# 市場細分化戦略による特定業種トップシェア獲得｜スマレジ（4431）の変遷

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## 経過

- FY2025-H1 初出 「市場細分化戦略では「小売店」「飲食店」の大分類だけだったターゲットのセグメントを「業種・業態」と「規模」で細分化し、特定業種へのアプローチを強化することで、セールスマーケティングコストの効率化やターゲット業種でのトップシェアの獲得を目指しております。」 — VISION2031達成に向けた新たな市場細分化戦略として、従来の小売店・飲食店という大分類を業種・業態および規模で細分化し、特定業種への集中アプローチとトップシェア獲得を目指す方針を初めて記載している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「市場細分化戦略では「小売店」「飲食店」の大分類だけだったターゲットのセグメントを「業種・業態」と「規模」で細分化し、特定業種へのアプローチを強化することで、セールスマーケティングコストの効率化やターゲット業種でのトップシェアの獲得を目指しております。」 — 市場細分化戦略を、レセONEプラスによる接骨院業界への進出や、業種・規模別のアプローチとして具体的に実行している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2024-fy)
- FY2026 引き上げ 「メインターゲットを「2～99店舗」から「2～300店舗」へ拡大し、AIによる開発効率化を背景にカスタマイズ要望の強い中大規模層（国内約91万店舗）へのアプローチを強化します。」 — 市場細分化戦略について、対象店舗規模を2～99店舗から2～300店舗へ拡大し、中大規模層へのアプローチを強化している。 (https://komori.app/company/4431/filing/2025-fy)
- 2026-08-25 前進 「本取り組みは、当社が第3次中期経営計画で掲げる「業界特化型POSの推進」「省人化・自動化ソリューションの強化」の一環として、小売・アパレルをはじめとする店舗の業務効率化と生産性向上を目指すものです。」 — 業界特化型POSの対象として小売・アパレルを明示し、省人化・自動化を具体的な協業施策へ展開している。元のcanonical threadは変更しない。 (https://komori.app/company/4431/disclosure/20260825525584)