# OEM契約・包括契約を通じた販売体制の拡大｜ブロードエンタープライズ（4415）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「具体的には、お客様の増加に加え、不動産会社とのOEM契約や包括契約の締結社数が増加いたしました。併せてIoTインターフォンシステム「BRO-LOCK」とマンション向け高速インターネット「B-CUBIC」の需要の相乗効果も出てきております。」 — 不動産会社との契約拡大とB-CUBIC・BRO-LOCKの相乗効果を成長手段としている。 (https://komori.app/company/4415/filing/2021-fy)
- FY2022-Q3 前進 「当社においても、マンションの付加価値向上の一環として、全戸一括型インターネットシステム「B-CUBIC」及びIoTインターフォンシステム「BRO-LOCK」の導入を検討されるお客様からのお問い合わせが増加し、また、新たな企業との提携に伴う顧客紹介の増加も見られました。」 — 新たな企業との提携に伴う顧客紹介の増加を、販売・顧客獲得体制の具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「マンション向け高速インターネット「B-CUBIC」においては、新たに開設した支店による販売体制の強化とパートナー企業の増加及び連携の強化を推進した結果、受注件数は堅調に推移し今後も引き続き増加するものと考えております。」 — 新設支店の販売体制、パートナー企業数、連携を拡充し、B-CUBICの受注を支える販売体制の進展を記載している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「このような情勢の下、当社では営業組織体制を刷新し、各事業で新規顧客・パートナー企業の獲得、既存顧客との連携強化を推し進めると同時に、工事完了までの期間の短縮とサービス品質向上に努め、マンションオーナー様のキャッシュ・フロー最大化を目指してまいりました。」 — 営業組織体制を刷新し、新規顧客・パートナー企業の獲得および既存顧客との連携強化を進める体制へ具体化している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「このような情勢の下、当社では各事業で新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社との提携・既存顧客との連携強化を推し進めると同時に、サービス品質向上に努め、マンションオーナー様のキャッシュフロー最大化を目指してまいりました。」 — 新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社との提携、既存顧客との連携強化を通じた販売体制の拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「このような情勢の下、当社では各事業で新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社との提携・既存顧客との連携強化を推し進めると同時に、サービス品質向上に努め、マンションオーナー様のキャッシュフロー最大化を目指してまいりました。」 — 新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社との提携、既存顧客との連携強化およびサービス品質向上を通じた販売体制拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「このような状況の下、当社は入居者様にとって魅力的な物件にすることで入居率・賃料アップを図り、最大の強みである、債権流動化を活用した初期導入費用0円プランを軸に、各事業で新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社との提携・既存顧客との連携強化を推し進め、マンションオーナー様のキャッシュフロー最大化に貢献し続けております。」 — 新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社との提携、既存顧客との連携強化を各事業で継続し、販売体制の拡大を進めている。 (https://komori.app/company/4415/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再掲 「マンション向け高速インターネット「B-CUBIC」におきましては、新規顧客・パートナー企業の獲得及び連携強化を推進した結果、受注件数は順調に推移しております。」 — B-CUBICについて、新規顧客・パートナー企業の獲得と連携強化による販売体制拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2025-h1)
- 2026-03-31 前進 「販売代理店の獲得強化を進め、販管費を抑制しながら売上・利益を拡大」 — 販売代理店経由のフロー売上高割合について、FY2025実績約37％からFY2026予想約40％を目指す方針を示している。 (https://komori.app/company/4415/disclosure/20260331594346)
- 2026-05-13 前進 「不動産管理会社との新規提携数は1Qで+ 7 社（累計1,012 社）
販売代理店との新規提携数は1Qで+ 40 社（累計298 社）」 — 不動産管理会社および販売代理店との新規提携実績を具体的な社数で示し、販売体制の拡大が進展している。 (https://komori.app/company/4415/disclosure/20260513529151)
- 2026-05-15 前進 「第 1 四半期で新規締結が 40 社増え、298 社となりました。販売代理店経由の売上高は 9 億 1,400 万円となり、総フロー売上高に対する割合は 44％となっております。」 — 販売代理店の新規締結数と累計社数、販売代理店経由の売上高およびフロー売上高に占める割合を具体的に開示している。 (https://komori.app/company/4415/disclosure/20260515538596)
- 2026-07-08 前進 「販売チャネルの基本構造は大きく変わっていませんが、代理店チャネルの重要性が高まっています。従来からの管理会社経由に加え、リフォーム会社、設備会社、エレベーターメンテナンス会社など、不動産オーナーに接点を持つ事業者が代理店となるケースが増えています。」 — 代理店チャネルの重要性の高まりと、リフォーム会社・設備会社・エレベーターメンテナンス会社への代理店候補の広がりを具体化している。 (https://komori.app/company/4415/disclosure/20260708589725)
- FY2026-H1 再掲 「各事業において、新規顧客及び販売代理店の獲得、管理会社や既存顧客との連携強化を推進するとともに、」 — 新規顧客・販売代理店の獲得、管理会社・既存顧客との連携強化による販売体制拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4415/filing/2026-h1)
- 2026-08-18 前進 「販売代理店数についてです。第２四半期は 38 社増加し、累計 336 社となりました。総フロー売上高に占める販売代理店経由の売上高の割合は約 48％と、約半分の水準まで拡大しております。」 — 販売代理店数と代理店経由売上高の割合を具体的に開示し、販売体制の拡大を示している。 (https://komori.app/company/4415/disclosure/20260818522309)