# 販売代理店・セールスパートナー網の拡大｜サイエンスアーツ（4412）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「現在ではセールスパートナー(販売代理店)による営業展開にシフトしております（当社ホームページからのインターネットによる直接販売を除く）。セールスパートナーの一部はBuddycomを二次販売店に卸しており、全国各地のお客様への対応が可能な体制を確立しております。」 — 自社直接販売中心から販売代理店中心へ移行し、全国展開を図っている。 (https://komori.app/company/4412/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第１四半期会計期間末の契約社数は443社（前事業年度末400社）となりました。」 — 代理店営業力の強化が契約社数443社への増加と併記され、販売代理店施策の進展が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第２四半期会計期間末の契約社数は479社（前事業年度末400社）となりました。」 — 販売代理店の営業力強化が契約社数479社への増加とともに記載され、施策の進展が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第３四半期会計期間末の契約社数は538社（前事業年度末400社）となりました。また、アミューズメントや鉄道等の大口案件を受注したこと等により、ARR※は374,788千円となりました。」 — 代理店営業力の強化等を背景に契約社数が538社へ増加し、大口案件の受注も記載されている。 (https://komori.app/company/4412/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「現在ではセールスパートナー(販売代理店)による営業展開にシフトしております（当社ホームページからのインターネットによる直接販売を除く）。セールスパートナーの一部はBuddycomを二次販売店に卸しており、全国各地のお客様への対応が可能な体制を確立しております。」 — 販売代理店中心の販売網と二次販売店を通じた全国対応の方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4412/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第１四半期会計期間末の契約社数は624社（前事業年度末593社）となり、ARR※は444,977千円（前事業年度末440,472千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化等を背景に、契約社数が593社から624社へ増加した。 (https://komori.app/company/4412/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「Buddycom事業におきましては、マーケティング強化による知名度の向上、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第２四半期会計期間末の契約社数は672社（前事業年度末593社）となり、ARR※は499,538千円（前事業年度末440,472千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化等を背景に契約社数が593社から672社へ増加し、販売パートナー網を通じた顧客獲得の進展が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「Buddycom事業におきましては、マーケティング強化による知名度の向上、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第３四半期会計期間末の契約社数は721社（前事業年度末593社）となり、ARR※は529,920千円（前事業年度末440,472千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化等を背景に、契約社数が593社から721社へ増加し、販売パートナー網を通じた顧客獲得の進展が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「また、セールスパートナーを活用した販売網を持ち、あらゆる業種・業態において有効なホリゾンタルサービスとして、全国各地のお客様への販売を行っております。」 — セールスパートナーを通じた全国販売の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4412/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、営業人員の増強、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第１四半期会計期間末の契約社数は833社（前事業年度末758社）となり、ARR※は588,027千円（総務省の請負事業の一環として行う実証実験期間の短期利用契約分13,708千円を除く。）（前事業年度末557,602千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化を継続し、営業人員の増強も加えた結果として契約社数833社、ARR588,027千円を示している。 (https://komori.app/company/4412/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「Buddycom事業におきましては、マーケティング強化による知名度の向上、営業人員の増強、代理店営業力の強化、SMB※１向けの販売強化等により契約社数は増加し、当第２四半期会計期間末の契約社数は913社（前事業年度末758社）となり、ARR※２は638,011千円（前事業年度末557,602千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化を継続しつつ、営業人員の増強とSMB向け販売強化も記載され、契約社数913社、ARR638,011千円という実績が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「Buddycom事業におきましては、マーケティング強化による知名度の向上、営業人員の増強、代理店営業力の強化、SMB※１向けの販売強化等により契約社数は増加し、当第３四半期会計期間末の契約社数は1,000社（前事業年度末758社）となり、ARR※２は688,427千円（前事業年度末557,602千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化を継続しつつ、営業人員の増強とSMB向け販売強化も実施手段として記載され、契約社数1,000社、ARR688,427千円という実績が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「当社は販売代理店を通じた販売を行っており、これにより少人数で販売しながらも、全国各地のお客様への対応が可能な体制を確立しております。」 — 販売代理店を通じた全国販売の仕組みを継続し、契約社数1,077社への拡大とともに代理店営業力の強化を実績として示している。 (https://komori.app/company/4412/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、営業人員の増強、代理店営業力の強化、SMB※１向けの販売強化等により契約社数は増加し、当中間会計期間末の契約社数は1,346社（前事業年度末1,077社）となり、ARR※２は876,146千円（前事業年度末739,058千円）となりました。」 — 販売代理店の営業力強化を継続し、営業人員の増強とSMB向け販売強化も組み合わせた結果として、契約社数1,346社、ARR876,146千円を示している。 (https://komori.app/company/4412/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社は販売代理店を通じた販売を行っており、これにより少人数で販売しながらも、全国各地のお客様への対応が可能な体制を確立しております。」 — 販売代理店を通じた全国販売の仕組みを継続し、契約社数1,562社、ARR1,068,797千円への拡大とともに販売施策の進展を示している。 (https://komori.app/company/4412/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「Buddycom事業におきましては、マーケティング強化による知名度の向上、注力業界向け施策実施、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当中間会計期間末の契約社数は1,708社（前事業年度末1,562社）となり、ARR※は1,203,055千円（前事業年度末1,068,797千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化を継続し、注力業界向け施策実施も組み合わせた結果として、契約社数1,708社、ARR1,203,055千円という実績が示された。 (https://komori.app/company/4412/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 前進 「マーケティング強化による知名度の向上、注力業界向け施策実施、代理店営業力の強化等により契約社数は増加し、当第３四半期会計期間末の契約社数は1,828社（前事業年度末1,562社）となり、ARR※は1,265,802千円（前事業年度末1,068,797千円）となりました。」 — 代理店営業力の強化を継続し、契約社数・ARRの増加と併記している。 (https://komori.app/company/4412/disclosure/20260714593441)