# チームスピリット（4397） 2024年８月期 第２四半期決算説明資料(事業計画及び成長可能性に関する事項のアップデート)

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4397/disclosure/20240412569797
種別: 経営計画
開示日: 2024-04-12
Komoriの読み（0-100）: 72
企業ページ: https://komori.app/company/4397

## 何が変わったか

FY2024のARR純増目標の上限を+680百万円から+600百万円へ引き下げ、目標レンジを+540～600百万円に変更した。通期売上高の見通しは据え置き、FY2026のARR70億円以上など中期戦略の方向性は維持している。

## 会社が挙げた理由

ミッド・スモールセグメントに対する打ち手の効果創出までのリードタイムや大口商談の状況を考慮して

## 開示の要点

- 計画の名称: 中長期経営方針
- 計画期間: FY2024-2026
- 計画に対する動き: 一部見直し
- 売上高目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"▲6%（短期FY2021-2023の最終年度目標）","revised_forecast":"15%以上（中期FY2024-2026の最終年度目標）","change":"＋21pt以上","change_rate":"not_disclosed","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: not_disclosed
- 重点施策: エンタープライズの成長加速、ミッド・スモールの成長維持、新規領域の創出、エンタープライズビジネスの拡大、ARPU向上を実現する新機能・新規事業の立ち上げ、FY2025の営業黒字化に向けた経営効率性の改善、関西支社を起点にしたエリア開拓推進、イベント出展の強化とWebマーケティング施策の改善、リセールパートナーとの連携強化、「チームスピリット」ユーザー1,800社及び、新規商談時におけるクロスセル、展示会出展や広告出稿などのマーケティング施策を強化、プロダクト戦略、Go-to-Market戦略
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"売上高2,120百万円、営業利益▲80～▲100百万円（FY2024 H1公表計画）","revised_forecast":"売上高2,126百万円、営業利益▲80百万円（FY2024 H1実績）","change":"売上高は+6百万円、営業利益は計画レンジ上限で着地","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 見直し・取り下げの理由: ミッド・スモールセグメントに対する打ち手の効果創出までのリードタイムや大口商談の状況を考慮して
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: not_disclosed
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年4月12日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 目標の引き下げ（原文: 「「通期ARR純増目標は、ミッド・スモールセグメントに対する打ち手の効果創出までのリードタイムや大口商談の状況を考慮して、目標レンジを+540百万円～600百万円に変更（変更前：+540百万円～680百万円）」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 長期（5年超）（原文: 「「中期（FY2024-2026）」「長期（FY2027-2030）」および「FY2030」が記載されている。」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「中期（FY2024-2026）」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「ミッド・スモールセグメントに対する打ち手の効果創出までのリードタイムや大口商談の状況を考慮して」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「通期のARR純増目標レンジを、+540百万円～600百万円に変更」「通期の売上高見通しは変更なし、営業利益見通しは▲150百万円」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「表題に「事業計画及び成長可能性に関する事項のアップデート」とあり、ARR純増目標が「+540百万円～680百万円」から「+540百万円～600百万円」に変更されている。」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「営業利益率（最終年度の目標）…15%以上」「FY2025の営業黒字化」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「FY2024について「期初計画」「通期見通し」「FY2024H1実績」「計画比進捗率」を並べた表がある。」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「ARR 33.5億円」および「70億円以上」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「新規領域 ARR 5～10億円」「既存エンタープライズ市場 ARR 27～32億円」「既存ミッドスモール市場 ARR 33億円」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「2-3つ程度の新サービス立ち上げを目指す」「FY2025H1までに新サービス・新機能を3～5つ程度リリース」「ライセンス数（純増）+90,000～110,000Lic」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「計画の前提に該当する為替レート、原材料価格等の数値記載は確認できない。」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 達成を明示（原文: 「「H1の売上高・営業利益は、前回公表計画（2024/1/11公表）通りに着地」「売上高は…公表計画通りの着地」「営業利益は▲80百万円と公表計画レンジの上限で着地」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「FY2024 H1について「H1実績」「H1公表計画（2024/1/11）」を指標別に並べた表がある。」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 目標を引き下げ（原文: 「「変更前：+540百万円～680百万円」「目標レンジを+540百万円～600百万円に変更」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「Q2のARR純増は+123百万円で、Q1公表の見通し（+138百万円～168百万円）の下限をやや下回る」「競合環境の厳しいスモールセグメントが伸び悩む」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、株主資本コスト、WACCに関する記載は確認できない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載は確認できない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「採用含む成長投資は、短中期的に高い投資対効果を見込めるものにフォーカス」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「自己資本比率37.0%と財務基盤は安定」」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBRまたは株価水準に関する記載は確認できない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「ARR70億円達成のカギは、エンタープライズの加速と新規領域の創出」「最重点戦略として経営リソースを優先的に投下」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「AI議事録ソリューションSynclog」「関西支社を起点にしたエリア開拓推進」「Salesforceやコンサルティングパートナーとの連携強化」「3～5つ程度リリース」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「ソフトウェア投資額合計6兆9,373億円」「財務省『四半期別 法人企業統計調査（令和5年10～12月期）』をもとに当社作成」「エンタープライズ企業数4,382社」「平成28年経済センサス-活動調査（総務省統計局）をもとに当社作成」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「新機能・新領域でARR成長を加速させ非連続な成長を実現させる（M&A含む）」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「短期（FY2021-2023）」「中期（FY2024-2026）」「長期（FY2027-2030）」および「成長投資フェーズ」「成長加速フェーズ」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「通期ARR純増は540～600百万円を見込む」「2-3つ程度の新サービス立ち上げを目指す」「Q3は複数の大型展示会に出展予定」」）