# 既存取引先の取引拡大と新規取引先の開拓｜エクスモーション（4394）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「また、既存取引先との取引拡大や新規取引先を開拓しました結果、売上高598,104千円、営業利益102,116千円、経常利益104,584千円、四半期純利益71,024千円となりました。」 — 既存顧客の深耕と新規顧客開拓を、業績に結び付いた施策として記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「また、二輪車、農業機械及び産業機械など様々な分野で新たな需要を取り込み、受注拡大に努めました。」 — 既存・新規取引先の開拓という従来の施策に加え、二輪車、農業機械、産業機械などで新たな需要を取り込み、受注拡大につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような環境の下、コンサルティング事業は、顧客である自動車業界で進むCASE（Connected（つながる）、Autonomous（自動運転）、Shared（共有）、Electric（電動化））の領域で着実に受注を獲得、また、製造業のデジタルトランスフォーメーションの加速とともに、様々な分野で新たな需要を取り込み、受注拡大に努めました。」 — CASE領域での受注獲得と、製造業のデジタルトランスフォーメーションに伴う新たな需要の取り込みを、受注拡大の具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、顧客である自動車業界で進むCASE（Connected（つながる）、Autonomous（自動運転）、Shared（共有）、Electric（電動化））の領域で着実に受注を獲得、また、製造業のデジタルトランスフォーメーションの加速とともに、半導体製造装置、音響機器などの様々な分野で新たな需要を取り込み、受注拡大に努めました。」 — CASE領域での受注獲得や半導体製造装置、音響機器などの新たな分野での需要取り込みを、既存取引先の深耕・新規需要の開拓による受注拡大として継続している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、顧客である自動車業界で進むCASE（Connected（つながる）、Autonomous（自動運転）、Shared（共有）、Electric（電動化））の領域で着実に受注を獲得、また、製造業のデジタルトランスフォーメーションの加速とともに、半導体製造装置、音響機器などの様々な分野で新たな需要を取り込み、受注拡大に努めました。」 — CASE領域での受注獲得や半導体製造装置、音響機器などの新たな分野での需要取り込みを通じた受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「新規顧客の開拓及びスタートアップ向けソリューションを構築しました。」 — 新規顧客の開拓に加え、スタートアップ向けソリューションを構築したと記載しており、顧客・需要開拓の施策が具体化している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、顧客である自動車業界で進むCASEの領域で着実に受注を獲得、新規顧客の開拓及びスタートアップ支援など、受注拡大に努めました。」 — 新規顧客の開拓に加え、スタートアップ支援を通じて受注拡大を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2019-q3)
- FY2021 前進 「このような環境の下、コンサルティング事業は、オンラインによるコンサルティング・トレーニングが定着しており、新型コロナウイルス感染症による重要な影響もなく、CASE領域で受注を伸ばし、順調に推移しました。」 — CASE領域での受注拡大について、継続的な受注獲得から受注を伸ばしたとの実績記載に進んでいる。 (https://komori.app/company/4394/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストの領域で受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE及びソフトウェア・ファーストの領域で受注を伸ばしたと記載しており、受注拡大の実績が示されている。 (https://komori.app/company/4394/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストの領域で受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE及びソフトウェア・ファーストの領域での受注拡大を、顧客・需要開拓の実績として継続して記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストの領域で受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE及びソフトウェア・ファーストの領域での受注拡大を、顧客・需要開拓の実績として継続して記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「当事業年度の売上高は、CASEやソフトウェア・ファーストの領域で受注増と、最新の技術課題や製造業DXへの取り組みを支援する案件が増加し、順調に推移しました。この結果、売上高は前期比9.4％増の1,048,089千円と過去最高となりました。」 — CASE、ソフトウェア・ファースト、最新技術課題及び製造業DX支援案件の受注増を記載し、売上高が前期比9.4％増の過去最高となった。 (https://komori.app/company/4394/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストなど、最新の技術課題や製造業ＤＸを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE、ソフトウェア・ファースト及び製造業DX関連の受注を伸ばしたとの説明を、顧客・需要開拓による受注拡大の実績として継続している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストなど、最新の技術課題や製造業ＤＸを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE、ソフトウェア・ファースト及び製造業DX関連の受注拡大を、顧客・需要開拓の実績として継続して記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストなど、最新の技術課題や製造業ＤＸを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — 既存顧客・新規需要の開拓による受注拡大について、CASE、ソフトウェア・ファースト及び製造業DX関連の受注を伸ばしたとの説明を継続している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストなど、最新の技術課題や製造業ＤＸを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE、ソフトウェア・ファースト及び製造業DX関連の需要開拓・受注拡大を継続して記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、CASEやソフトウェア・ファーストなど、最新の技術課題や製造業ＤＸを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — CASE、ソフトウェア・ファースト及び製造業DX関連の需要開拓・受注拡大を継続して記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「この結果、売上高は前期比16.2％増の1,284,756千円と過去最高となりました。コンサルティング事業は、SDVの実現には高度なソフトウェア技術が必要であり、最新の技術課題や製造業DXを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。」 — 最新技術課題、製造業DX及びSDV関連の受注を伸ばし、連結売上高が前期比16.2％増の過去最高となった。 (https://komori.app/company/4394/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような環境の下、コンサルティング事業は、SDVの実現には高度なソフトウェア技術が必要であり、最新の技術課題や製造業DXを中心に受注を伸ばし、堅調に推移しました。サービス提供を開始した生成AIを活用した要件定義支援サービスの「CoBrain（コブレイン）」の引き合いも堅調に推移しております。また、子会社の株式会社buboはソフトウェアテストのコンサルティングファームとして、高付加価値な支援へのシフトが進み、売上規模が拡大しております。」 — 最新技術課題、製造業DX、CoBrain及びbuboの高付加価値支援を通じた受注・需要拡大を継続して記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「このような環境の下、コンサルティング事業は、従来の自動車業界の顧客からの継続案件だけでなく、他の産業分野からの新規顧客案件の獲得が進みました。」 — 従来顧客の継続案件に加え、他産業分野の新規顧客案件の獲得が進み、売上高は前期比7.9％増の1,386,816千円となった。 (https://komori.app/company/4394/filing/2024-fy)
- 2026-04-03 前進 「コンサルティング事業は、従来の自動車業界の顧客からの継続案件だけでなく、他の産業分野からの新規顧客案件の獲得が進みました。」 — 自動車業界の継続案件に加え、他産業分野の新規顧客案件の獲得が進んだと具体的に記載している。 (https://komori.app/company/4394/disclosure/20260401597148)
- 2026-04-03 前進 「他社に代替できない支援が今期も好評で、大手企業を中心に直接取引での案件受注が続く
また1つの案件が終了しても別の課題解決の依頼をいただけるため、90%超の高い取引継続率を維持」 — 大手企業との直接取引と、案件終了後の別テーマでの継続受注について、直接取引率97.7％及び高い取引継続率という具体的な状況を示している。 (https://komori.app/company/4394/disclosure/20260402597809)
- 2026-07-03 前進 「コンサルティング事業は、従来の自動車業界の顧客からの継続案件だけでなく、他の産業分野からの新規顧客案件の獲得が順調に進みました。また、生成AIの活用を前提とした開発環境の変化を牽引すべく、新たなコンサルティング支援の形態での契約も獲得し、ビジネスモデルの変革を推進しています。」 — 従来顧客の継続案件に加え、他産業の新規顧客案件と生成AIを前提とする新たな契約形態の獲得が記載されている。 (https://komori.app/company/4394/disclosure/20260625581014)
- 2026-07-03 引き上げ 「また現在構築中の「全社課題を解決する大型AIサービス」は、当社の飛躍的成長を可能にします。」 — AI活用支援の対象を個別の現場課題から製造業の全社課題へ広げ、飛躍的成長を目指す方向性を示している。 (https://komori.app/company/4394/disclosure/20260703587340)
- FY2026-H1 前進 「このような環境の下、コンサルティング事業は、従来の自動車業界の顧客からの継続案件だけでなく、他の産業分野からの新規顧客案件の獲得が順調に進みました。」 — 従来の自動車業界の継続案件に加え、他産業分野の新規顧客案件の獲得が順調に進んだと記載している。 (https://komori.app/company/4394/filing/2025-h1)
- 2026-10-02 前進 「このような環境の下、コンサルティング事業は、従来の自動車業界の顧客からの継続案件を中心に、他の産業分野からの新規顧客案件の獲得も着実に進展しました。」 — 従来顧客の継続案件に加え、他産業分野の新規顧客案件の獲得が着実に進展したと記載している。 (https://komori.app/company/4394/disclosure/20260930543358)