# 既存顧客の深掘りと全社営業推進｜ＳＩＧグループ（4386）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4386/threads/cc94a332689b 企業ページ: https://komori.app/company/4386 ## 経過 - FY2018 初出 「既存顧客に対する深堀り営業を強化すると共に、営業に留まらず技術者も新規案件の獲得及び既存案件の継続にも注力しております。」 — 既存顧客の深掘り、新規案件の獲得、既存案件の継続に加え、全社営業推進グループによる情報共有と提案活動を進めている。 (https://komori.app/company/4386/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた」 — 既存の事業領域が堅調に推移したとされ、従来の営業・事業運営方針に重要な変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた」 — 既存事業領域が堅調に推移したとされ、既存顧客の深掘りや全社営業推進に関する従来方針に重要な変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「このような環境下、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた結果、当第３四半期累計期間の経営成績において、売上高は2,967,100千円（前年同期比10.3％増）となり、営業利益は247,146千円（同37.0％増）となりました。」 — 主力事業が堅調に推移したとされ、既存顧客の深掘りや全社営業推進に関する従来方針に重要な変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「また、全社営業推進グループという組織を整備し、各事業拠点、各事業部個別の顧客、ソリューション、商材等の情報を随時共有し、迅速な提案活動により全社の受注活動の活性化を図っております。」 — 既存顧客の深掘り、技術者による営業、新規案件獲得、全社営業推進グループによる情報共有という施策が継続している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「このような環境下、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた結果、当第１四半期累計期間の業績において、売上高は975,546千円（前年同四半期比4.1％増）となり、営業利益は42,782千円（同8.6％減）となりました。なお、市場変更に伴い発生した上場関連費用11,000千円により、経常利益は31,894千円（同7.9％増）、四半期純利益は21,145千円（同8.1％増）となりました。」 — 主力事業が堅調に推移したとされ、売上高・経常利益・四半期純利益は前年同四半期を上回った一方、営業利益は8.6％減少した。既存顧客の深掘りや全社営業推進に関する方針自体の変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「このような環境下、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた一方、上期売上予定であった案件が、下期売上予定の大型案件に変更された影響により、当第２四半期累計期間の経営成績において、売上高は2,032,473千円（前年同四半期比3.1％増）に、営業利益は133,852千円（同9.4％減）に留まりました。」 — 主力事業は堅調に推移したとされる一方、上期売上予定案件の下期変更により営業利益が前年同期比9.4％減少した。既存顧客の深掘り・全社営業推進方針自体の変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「このような環境下、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた結果、当第３四半期累計期間の業績において、売上高は3,148,600千円（前年同期比6.1％増）となり、営業利益は250,519千円（同1.4％増）となりました。」 — 主力事業が堅調に推移し、当第3四半期累計期間の売上高と営業利益が前年同期を上回った。既存顧客の深掘り・全社営業推進方針自体の変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「2020年４月からは新規事業推進部を新設するとともに、全社営業推進グループをビジネスアライアンスグループとして再整備し、各事業拠点、各事業部個別の顧客、ソリューション、商材等の情報を一元的に共有し、より迅速な提案活動による全社の受注活動の活性化を図っております。」 — 2020年4月から新規事業推進部を新設し、全社営業推進グループをビジネスアライアンスグループへ再整備する組織施策を示した。 (https://komori.app/company/4386/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「・案件・製品情報、人材情報共有による営業力の強化」 — アクロホールディングスとの提携内容として、案件・製品・人材情報の共有による営業力強化を具体化した。 (https://komori.app/company/4386/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「このような環境下、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において概ね堅調な推移を見せましたが、案件の一時中断による待機要員の発生や、間接部門の体制強化に伴う人件費の増加により当第２四半期累計期間の経営成績において、売上高は2,102,084千円（前年同四半期比3.4％増）に、営業利益は114,976千円（同14.1％減）、経常利益は112,135千円（同14.1％減）、四半期純利益は75,563千円（同14.6％減）となりました。」 — 主力事業は概ね堅調とされる一方、案件の一時中断と待機要員の発生等により営業利益、経常利益、四半期純利益が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/4386/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「このような環境下、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において概ね堅調な推移を見せましたが、案件の一時中断による待機要員の発生や、間接部門の体制強化に伴う人件費の増加により、当第３四半期累計期間の業績において、売上高は3,176,590千円（前年同期比0.9％増）となり、営業利益は204,604千円（同18.3％減）、経常利益は199,944千円（同19.0％減）、四半期純利益は135,227千円（同19.5％減）となりました。」 — 主力事業は概ね堅調とされたが、案件の一時中断と待機要員の発生等により利益が前年同期比で減少した。既存顧客の深掘り・全社営業推進方針自体の変更は示されていない。 (https://komori.app/company/4386/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「当社は、「ITで企業の進化に貢献する」ことをミッションとして2030年に向けた長期ビジョンを発表し、AI、IoT、クラウド及びセキュリティ事業の推進を今後の成長戦略として位置づけ、「Run The Business」（企業の現状維持へのシステム投資）及び「Value Up」（企業の事業成長へのシステム投資）の両輪での顧客サービスの充実を目標としております。」 — 営業力の強化について、2030年に向けた長期ビジョンの下で、既存案件継続と新規案件受注を組み合わせる「Run The Business」「Value Up」の営業方針を明示した。 (https://komori.app/company/4386/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた結果、当第１四半期連結累計期間の経営成績において、売上高は1,124,833千円となり、営業利益は46,089千円となりました。」 — 主力事業を基盤とする営業・事業運営方針に重要な変更は示されておらず、当第1四半期は堅調な推移と報告している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「①　案件／製品情報／人材情報共有による営業力の強化」 — 株式会社Ｙ．Ｃ．Ｏ．との提携により、案件・製品・人材情報の共有を通じた営業力強化を新たな協業内容として具体化している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「このような経営環境の中、当社のシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業は主力とする事業領域において堅調な推移を見せた結果、当第３四半期連結累計期間における経営成績は、売上高3,588,286千円、営業利益247,086千円、経常利益275,351千円、親会社株主に帰属する四半期純利益200,915千円となりました。」 — 主力事業を基盤とする営業・事業運営方針に重要な変更は示されておらず、主力事業は堅調に推移したと報告している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「既存の重要顧客との関係性を維持・発展すべく、新たな価値の想像に向け、次のテーマを成長戦略として取り組んでおります。」 — 既存の重要顧客との関係維持・発展を成長戦略の前提として再確認している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「システム開発売上高は、公共系では政令都市向け人事給与システムの制度改正対応や自治体向け国保標準システム移行への対応等、製造系では組込系開発および上位システム開発の請負案件の受注増、サービス系では仮想移動体通信事業者向けの案件を軸とする安定需要により、891,263千円（前年同期比2.5％増）となりました。」 — 公共・製造・サービス系での案件対応や受注増により、システム開発売上高が891,263千円、前年同期比2.5％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「このような環境の中、当社グループのシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業の各分野において、人材の確保が難しい状況の中、一部のプロジェクトの遅延や延期による受注の減少に対して、受注単価アップに努め、売上高は堅調に推移しました。」 — 一部プロジェクトの遅延・延期による受注減少への対応として、受注単価アップという具体的な営業対応を記載している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「このような環境の中、当社グループのシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業の各分野において、人材の確保が難しい状況の中、受注単価アップや高利益率案件等へのシフトに注力した結果、売上高は堅調に推移しました。」 — 人材制約と受注減少への対応として、受注単価アップと高利益率案件へのシフトという具体的な営業・案件構成上の対応を記載している。 (https://komori.app/company/4386/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 前進 「このような環境の中、当社グループのシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業の各分野においては、人材の確保が厳しい状況の中、好調分野への要員シフトを行い、受注単価アップや高利益率案件へのシフトに注力した結果、売上高は好調に推移しました。」 — 人材制約への対応として、好調分野への要員シフト、受注単価アップ、高利益率案件への案件構成シフトを具体的に進めた。 (https://komori.app/company/4386/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「システム開発売上高は、公共系の政令都市向け人事給与システムの保守・改修などの既存案件の安定需要と政令都市向け国保標準システム導入の新規案件、サービス系の仮想移動体通信事業者向けシステム開発、DX請負案件の受注や、物流・その他サービス系既存ユーザのシステム開発の安定需要があり堅調に推移しました。また、前期末に連結子会社化した株式会社アクト・インフォメーション・サービスの売上高が当第２四半期連結累計期間の増収に寄与した結果、2,603,124千円（前年同期比37.5％増）となりました。」 — 既存案件の安定需要に加え、政令都市向け国保標準システム導入の新規案件、仮想移動体通信事業者向け開発、DX請負案件等を獲得し、システム開発売上高は2,603,124千円、前年同期比37.5％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「このような環境の中、当社グループのシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業の各分野においては人材の確保が厳しい状況ではあるものの、新規受注の獲得が順調であった結果、売上高は好調に推移しました。システム開発売上高は、公共系の政令都市向け人事給与システムの保守・改修などの既存案件の安定需要と第２四半期に新規受注した政令都市向け国保標準システム導入案件、サービス系既存案件の仮想移動体通信事業者向けシステム開発、DX請負案件の受注や、物流・その他サービス系既存ユーザのシステム開発の安定需要があり堅調に推移しました。また、前期末に連結子会社化した株式会社アクト・インフォメーション・サービスの売上高が当第３四半期連結累計期間の増収に寄与した結果、3,867,213千円（前年同期比33.8％増）となりました。」 — 人材確保が厳しい状況の中でも新規受注の獲得が順調に進み、国保標準システム導入案件、DX請負案件等が寄与した。システム開発売上高は3,867,213千円、前年同期比33.8％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「システム開発売上高は、製造系分野の予算削減の影響を受けるも、柱となるサービス系既存案件の仮想移動体通信事業者向けシステム開発、DX請負案件等、公共系のシステムの開発・保守などの既存案件の安定需要と新規に受注した国保標準システム導入案件、エネルギー系での既存案件の他、地方拠点との連携強化等により堅調に推移しました。」 — 既存顧客案件を維持しながら、国保標準システム導入案件やDX請負案件等の新規受注を獲得し、地方拠点との連携も強化した。システム開発売上高は5,202,410千円、前期比30.2％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「システム開発売上高は、公共系の政令都市向け人事給与システムの保守・改修や国保標準システム移行支援などの既存案件の安定需要と政令都市向け標準化上流工程の新規案件、エネルギー系の主軸仮想移動体通信事業者向けシステム開発、ホームセンター向けDX案件、物流・サービス系ユーザ向け基幹システムの安定需要、サービス系の新規の次期電力販売管理システム開発案件のほか、送配電・発電事業者向け維持保守の体制拡充、共通基盤系開発の上流工程案件等があり堅調に推移した結果、2,911,672千円（前年同期比11.9％増）となりました。」 — 既存顧客案件の維持に加え、政令都市向け標準化上流工程、ホームセンター向けDX、次期電力販売管理システム、共通基盤系上流工程などの新規案件・体制拡充が進み、システム開発売上高は前年同期比11.9％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「システム開発事業は、前期末に買収した子会社の業績取り込み、主要取引先のDX案件の継続的な増加や案件需要に対する体制整備により、売上高は3,850,182千円（前年同期比32.2％増）となりました。」 — 前期末に買収した子会社の業績取り込み、主要取引先のDX案件の増加、案件需要に対応する体制整備が進み、システム開発売上高は3,850,182千円、前年同期比32.2％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「既存顧客案件が順調に推移し、新規受注の獲得も順調に進んだほか、前連結会計年度末に子会社化した株式会社エイ・クリエイションの貢献がありました。その結果、当連結会計年度における経営成績は、売上高はシステム開発売上高7,796,263千円（前期比30.9％増）」 — 既存顧客案件、新規受注、買収子会社の貢献を背景にシステム開発売上高の増加を実績として記載している。 (https://komori.app/company/4386/disclosure/20260511521471) - 2026-05-14 前進 「ACRの業績取り込みと既存顧客案件の拡大により、システム開発事業はグループ全体で着実な成長を遂げました。」 — ACRの業績取り込みと既存顧客案件の拡大により、システム開発事業の累計売上高が前年同期比30.9％増となったと記載している。 (https://komori.app/company/4386/disclosure/20260511521507) - FY2026 前進 「このような環境の中、当社グループのシステム開発及びインフラ・セキュリティサービス事業の各分野において、人材の確保が難しい状況にありましたが、既存顧客案件が順調に推移し、新規受注の獲得も順調に進んだほか、前連結会計年度末に子会社化した株式会社エイ・クリエイションの貢献がありました。」 — 人材制約下でも既存顧客案件の拡大と新規受注を進め、株式会社エイ・クリエイションの寄与も加わった。システム開発売上高は7,796,263千円、前年比30.9％増となった。 (https://komori.app/company/4386/filing/2025-fy) - 2026-08-12 前進 「グループシナジーによる新規案件獲得と提案力強化により業績は堅調に推移しました。」 — グループ間の連携強化を新規案件の獲得及び提案力強化につなげる取り組みを記載している。 (https://komori.app/company/4386/disclosure/20260807515405) - 2026-11-12 前進 「公共・製造分野の既存案件が堅調に推移し増収 主要既存顧客の継続案件も安定的に推移しました。」 — 既存顧客案件の安定稼働に加え、公共・製造分野での案件拡大が増収に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/4386/disclosure/20261109568686)