# 国内外での広告宣伝投資の継続｜メルカリ（4385）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「当社グループは、継続的な成長のため、認知度、信頼度を向上させることにより、より多くのユーザを獲得し、また既存のユーザを維持していくことが必要であると考え、会社設立以降積極的に広告宣伝等にコストを投下してきており、今後も継続して国内外における広告宣伝等を進めていく方針であります。」 — 認知度・信頼度向上とユーザー獲得・維持のため、広告宣伝への継続投資を方針としている。 (https://komori.app/company/4385/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当社グループは、ＣtoＣマーケットプレイス「メルカリ」の継続的な成長に向けて、TVCMやオンライン広告を中心としたマーケティング施策に加え、CRM施策（注１）の強化に取り組むと共に、スマートフォンや本・DVD等の各種カテゴリー強化のための機能開発や改善等、様々な新施策の追加を行って参りました。」 — 国内成長に向けたTVCM・オンライン広告等への継続投資方針が、当四半期の具体的なマーケティング施策として再確認された。 (https://komori.app/company/4385/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当社グループは、ＣtoＣマーケットプレイス「メルカリ」の継続的な成長に向けて、TVCMやオンライン広告を中心としたマーケティング施策に加え、2018年９月よりポイントを効果的に活用したCRM施策（注１）の強化等を行ったことによりMAU（注２）が増加しております。」 — TVCM、オンライン広告、ポイントを活用したCRM施策を継続し、ユーザー活性化を進めている。 (https://komori.app/company/4385/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「当社グループは、ＣtoＣマーケットプレイス「メルカリ」の継続的な成長に向けて、TVCMやオンライン広告を中心としたマーケティング施策に加え、CRM施策（注１）やカテゴリー強化施策を行ったことでMAU（注２）及び購入単価が着実に増加しております。」 — TVCM、オンライン広告、CRM施策を継続し、MAUや購入単価の増加につなげる広告・マーケティング方針が再確認された。 (https://komori.app/company/4385/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「当社グループは、継続的な成長のため、認知度、信頼度を向上させることにより、より多くのユーザを獲得し、また既存のユーザを維持していくことが必要であると考え、会社設立以降積極的に広告宣伝等に投資してきており、今後も継続して国内外における広告宣伝等を進めていく方針であります。」 — 国内外の広告宣伝を継続し、認知度・信頼度向上とユーザー獲得・維持につなげる方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「広告宣伝費 16,616 百万円」 — 国内外での成長投資として広告宣伝を継続しており、第2四半期累計の広告宣伝費は16,616百万円となった。 (https://komori.app/company/4385/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「その結果当第３四半期連結累計期間の業績は、売上高53,350百万円（前年同期比42.7％増）、広告宣伝費や人件費の増加等に伴い営業損失20,292百万円（前年同期は5,981百万円の損失）」 — 広告宣伝費の増加が引き続き連結損失の要因として示され、国内外での成長投資を継続している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「広告宣伝費
13,654
百万円」 — 広告宣伝費は前年同期の16,616百万円から13,654百万円となった一方、今後はグロースを優先した投資を行う方針が示され、成長投資の継続姿勢を再確認している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「今後も継続して国内外における広告宣伝等を進めていく方針であります。」 — 認知度・信頼度の向上、ユーザー獲得・維持のため、国内外の広告宣伝を継続する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「主力事業であるメルカリJPでは、招待キャンペーンなどによる新規ユーザの拡大に加え、獲得した新規ユーザのリテンションを高めるため、当第１四半期より新規ユーザに対するクロスユース施策（出品・購入・メルペイ決済を促す施策）を実施いたしました。」 — 招待キャンペーン等による新規ユーザー獲得を継続し、クロスユース施策によって獲得後の定着も促す方針を示している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「広告宣伝費
18,883
百万円」 — 広告宣伝費は前年同期の13,654百万円から18,883百万円となり、国内外の成長投資を継続している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「当社グループは、継続的な成長のため、認知度、信頼度を向上させることにより、より多くのユーザを獲得し、また既存のユーザを維持していくことが必要であると考え、会社設立以降積極的にプロダクトの改善や梱包発送等の利便性の向上、マーケティング施策等に投資を行って参りました。今後も、規律を保ちながら、成長につながる投資を行う方針であります。」 — プロダクト改善、利便性向上、マーケティングへの投資を、規律を保ちながら継続する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2021-fy)
- FY2024 再掲 「当社グループは、継続的な成長のため、認知度、信頼度を向上させることにより、より多くのユーザを獲得し、また既存のユーザを維持していくことが必要であると考え、会社設立以降積極的に広告宣伝等にコストを投下しており、今後も継続して国内外における広告宣伝等を進めていく方針であります。」 — 国内外の広告宣伝投資を継続し、認知度・信頼度向上、ユーザー獲得・維持を図る方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「当社グループの運転資金需要のうち主なものは、当社グループのサービスを効果的に拡大していくための広告宣伝費及び開発に係る人件費であります。」 — サービス拡大に向けた広告宣伝及び開発人材への投資を継続する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4385/filing/2024-fy)
- 2026-05-11 再掲 「4Qは「超メルカリ市」の開催や安心・安全の認知拡大を目的とするマーケティングに加え、FY2027.6以降の成長に向けた投資を強化する方針」 — マーケティング及び成長に向けた投資を継続・強化する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/4385/disclosure/20260508520761)
- FY2026 再掲 「今後も継続して国内外における広告宣伝等への投資を行っていく方針であります。」 — 国内外の広告宣伝投資を継続する方針を再確認している。広告宣伝費は446億円となった。 (https://komori.app/company/4385/filing/2025-fy)