# 直販・インバウンドによる新規顧客リードの獲得｜ビープラッツ（4381）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「また、販売パートナーに依拠しない新規先への当社独自の販売活動に関しましても、今期からの新たな取り組みとして、定期刊行物（「Subscription Now」、「Subscription You」など）の発刊や書籍「SMARTサブスクリプション」の出版、各種サブスクリプションセミナーや講演会への登壇などサブスクリプションビジネスの啓蒙とインバウンドでのリード獲得を期中推進してまいりました。」 — 販売パートナーに依拠しない独自販売を今期から開始し、定期刊行物、書籍、セミナー・講演会を通じた啓蒙とインバウンドでのリード獲得を進めている。 (https://komori.app/company/4381/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「また、販売パートナーに依拠しない新規先への当社独自の販売活動に関しましても、今期からの新たな取り組みとして、定期刊行物（「Subscription Now」、「Subscription You」など）の発刊や書籍「SMARTサブスクリプション」の出版、各種サブスクリプションセミナーや講演会への登壇などサブスクリプションビジネスの啓蒙とインバウンドでのリード獲得を期中推進してまいりました。こうした事業提携・販売パートナーの拡充や啓蒙活動による商談化等を期中推進した結果、商談数は大幅に積み上がっております。」 — 定期刊行物、書籍、セミナー・講演会を通じた独自販売・インバウンド施策を推進し、その結果として商談数が大幅に積み上がったと記載した。 (https://komori.app/company/4381/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「当社といたしましては、主力製品「Bplats® Platform Edition」の機能向上を進めつつ、直販営業の強化に加え、販売パートナーの拡充と販売パートナーへの営業支援を強化し新規契約社数の拡大に注力することで、引き続き中長期的な成長を目指して」 — 販売パートナーに依拠しない直販営業の強化と、販売パートナーの拡充・営業支援強化を継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「当社といたしましては、主力製品「Bplats® Platform Edition」の機能向上を進めつつ、直販営業の強化に加え、販売パートナーの拡充と販売パートナーへの営業支援を強化し新規契約社数の拡大に注力することで、引き続き中長期的な成長を目指して」 — 販売パートナーに依拠しない直販営業の強化と、販売パートナーの拡充・営業支援強化を継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2020-q2)
- FY2021 再掲 「当社といたしましては、主力製品「Bplats® Platform Edition」の機能向上を進めつつ、直販営業の強化に加え、販売パートナーの拡充と販売パートナーへの営業支援を強化し新規契約社数の拡大に注力することで、引き続き中長期的な成長を目指して」 — 販売パートナーに依拠しない直販営業、販売パートナー拡充・支援、製品機能向上による顧客獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「直販営業に関しましては、当第１四半期連結累計期間においては、NTTコミュニケーションズ株式会社、株式会社ベイカレント・コンサルティングとの共催によるオンラインセミナー「DX⇄サブスクリプション2021」の開催、「Japan IT Week」への出展等、各種セミナー・講演、メルマガ配信、各種媒体へのプレゼンスなど、マーケティング活動の強化を進め、リード獲得、商談化へとつなげてまいりました。」 — オンラインセミナー、展示会出展、セミナー・講演、メルマガ配信、媒体露出を通じた直販マーケティングを第1四半期に進め、リード獲得・商談化につなげた。 (https://komori.app/company/4381/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「直販営業に関しましては、当第２四半期連結累計期間においては、NTTコミュニケーションズ株式会社、株式会社ベイカレント・コンサルティングとの共催によるオンラインセミナー「DX⇄サブスクリプション2021」の開催、「Japan IT Week」への出展等、各種セミナー・講演、メルマガ配信、各種媒体へのプレゼンスなど、マーケティング活動の強化を進め、リード獲得、商談化へとつなげてまいりました。」 — 共催オンラインセミナー、Japan IT Week出展、セミナー・講演、メルマガ配信等の直販マーケティングを実施し、リード獲得・商談化につなげた。 (https://komori.app/company/4381/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「直販営業に関しましては、当連結会計年度においては、NTTコミュニケーションズ株式会社、株式会社ベイカレント・コンサルティングとの共催によるオンラインセミナー「DX⇄サブスクリプション2021」、アドビ株式会社との共催によるオンラインセミナー「サブスクリプションセミナー2021」、トヨタファイナンス株式会社との共催によるオンラインセミナー「[Offline to Online]トヨタ販売店とはじめる新しいサブスクリプション」の開催、「Japan IT Week」への出展等、各種セミナー・講演、メルマガ配信、各種媒体へのプレゼンスなど、マーケティング活動の強化を進め、リード獲得、商談化へとつなげてまいりました。」 — 複数企業との共催オンラインセミナー、展示会、メルマガ配信等を実施し、直販マーケティングからリード獲得・商談化への取り組みを進めた。 (https://komori.app/company/4381/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当社といたしましては、このように主力製品「Bplats® Platform Edition」の機能向上を進めつつ、直販営業の強化に加え、販売パートナーの拡充と販売パートナーへの営業支援を強化し新規契約件数の拡大に注力しております。」 — 直販営業の強化、販売パートナーの拡充・支援、主力製品の機能向上を通じた顧客獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「直販営業に関しましては、各種セミナー・講演、メルマガ配信、各種媒体へのプレゼンスなど、マーケティング活動の強化を進め、リード獲得、商談化へとつなげてまいりました。」 — セミナー、講演、メルマガ配信、媒体露出による直販マーケティングとリード獲得の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「直販営業に関しましては、各種セミナー・講演、メルマガ配信、各種媒体へのプレゼンスなど、マーケティング活動の強化を進め、リード獲得、商談化へとつなげてまいりました。」 — セミナー、講演、メルマガ配信、媒体露出による直販マーケティングとリード獲得・商談化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「直販営業に関しましては、各種セミナー・講演、メルマガ配信、各種媒体へのプレゼンスなど、マーケティング活動の強化を進め、リード獲得、商談化へとつなげてまいりました。」 — セミナー、講演、メルマガ配信、媒体露出による直販マーケティングとリード獲得・商談化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当社といたしましては、このように主力製品「Bplats® Platform Edition」の機能向上を進めつつ、直販営業の強化に加え、販売パートナーの拡充と販売パートナー（2023年12月末現在14社）への営業支援を強化し新規契約件数の拡大に注力しております。」 — 直販営業の強化、販売パートナーの拡充・支援、主力製品の機能向上を通じた新規顧客獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/4381/filing/2023-q3)
- FY2026-H1 前進 「当社といたしましては、このように主力製品「Bplats® Platform Edition」の機能向上を進めつつ、当期首より再編・強化された営業所管部門による直販営業の強化に加え、販売パートナーの拡充と販売パートナーへの営業支援を強化し、受注拡大に注力しております。」 — 当期首から営業所管部門を再編・強化し、直販営業、販売パートナー拡充、パートナー支援による受注拡大を進めている。 (https://komori.app/company/4381/filing/2025-h1)