# 営業効率化による出店拡大｜Ｍマート（4380）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4380/threads/4a93b304afcd
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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「こうした中、当第３四半期末における出店数は、営業の効率化進展に加え、コロナ禍でリアルの取引が困難となる中、インターネット取引へのニーズが高まったこともあり、出店型のマーケットプレイス市場であります「Ｍマート（食材を取扱う市場）」は1,062店（対前年同月比56店増）、「Ｂnet（食材以外を取扱う市場）」も488店（同72店増）と増加しました。」 — 営業の効率化が進展したことを、ＭマートとＢnetの出店数増加の要因の一つとして初めて明示している。 (https://komori.app/company/4380/filing/2021-q3)
- FY2023 前進 「さらには営業部員を再教育して出店社（売り手）の販売支援を強化するデータ・ドリブン経営を推進したことによるものです。」 — 営業部員の再教育とデータ・ドリブン経営による出店社への販売支援強化を、業績向上につながった取り組みとして記載している。 (https://komori.app/company/4380/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、３月に「三方会」を発足し、創業以来の「売り手よし、買い手よし、世間よし」の理念に基づく出店社と協働し共に成長するための支援・コンサル活動を強化しました。」 — 3月に三方会を発足し、出店社と協働して成長するための支援・コンサル活動を強化した。営業部員の再教育・販売支援に関する既存の取り組みが、出店社との協働支援へ具体化している。 (https://komori.app/company/4380/filing/2023-q1)
- FY2025-Q1 再掲 「創業以来の「売り手よし、買い手よし、世間よし」の理念に基づき「三方会」を発足させ、出店社と協働し共に成長する支援・コンサル活動を強化にも努めております。」 — 「三方会」を通じて出店社と協働し、支援・コンサル活動を強化する取り組みを引き続き記載している。 (https://komori.app/company/4380/filing/2024-q1)
- FY2026-H1 前進 「さらに、営業の自動化・デジタル化も進めています。各売り場のコンテンツを売り手の課題に即して訴求し、メール営業と組み合わせることで自動的に申し込みを得るなど、人を介さない営業手法も展開しています。」 — 営業効率化について、売り手の課題に合わせたコンテンツ、メール営業、自動申込みを組み合わせた人を介さない営業手法へ具体化している。 (https://komori.app/company/4380/filing/2025-h1)
- 2026-03-17 前進 「営業活動においては、自動化・デジタル化を通期で推進し、コンテンツ訴求とメール営業を組み合わせた自動申込獲得の仕組みを構築しております。10月以降は出店営業やオプション販売の自動化にも着手し、効率化と販売促進を図っております。」 — 自動申込獲得に加え、出店営業及びオプション販売の自動化へ施策範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4380/disclosure/20260220566140)
- FY2026 前進 「営業活動においては、自動化・デジタル化を通期で推進し、コンテンツ訴求とメール営業を組み合わせた自動申込獲得の仕組みを構築しております。10月以降は出店営業やオプション販売の自動化にも着手し、効率化と販売促進を図っております。」 — コンテンツ、メール営業、自動申込を組み合わせた営業自動化を構築し、10月以降は出店営業・オプション販売にも自動化範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4380/filing/2025-fy)
- 2026-04-28 前進 「・ 出店営業、オプション販売の自動化
       ⇒ コンテンツ訴求とメール営業を組み合わせるなど、自動申込獲得を仕組み化」 — 営業自動化について、自動申込獲得を仕組み化した取り組みを具体的に記載している。 (https://komori.app/company/4380/disclosure/20260427512062)
- FY2027-H1 前進 「具体的には、各売り場のサイトの課題をAIを活用して抽出した上でそれを売り手にフィードバックすることによってサイトを改善し、また営業とAIを組み合わせることで自動的に申込みを得るなど、人手を介さない営業・販売手法を進めています。」 — 従来の営業自動化・デジタル化を、AIによるサイト課題抽出、売り手へのフィードバック、自動申込獲得を組み合わせた人手を介さない営業・販売手法へ具体化している。 (https://komori.app/company/4380/filing/2026-h1)